为什么企业花钱如流水,用户花钱如滴水?
2C卖货真像一场没有尽头的考试。
真的有人可以解决吗?
——周黑鸭、江小白、百果园、汤城小厨、慈铭体检、八马茶业、卷皮、奈雪的茶、卓正医疗、凤凰医疗、京东金融、蘑菇街、美家帮、小红书、贝乐英语……
他们是怎么做的?!
出品丨创业实验室
现在的用户买首先东西看什么?
看品牌。
你需要做什么?
做品牌定位战略。
“品牌定位”三大要义:竞争的终极战场是顾客心智,竞争的基本单位是品牌,品牌是品类或特性的代表。
——冯卫东·天图资本
7月15日,天图资本冯卫东老师的“品牌定位实验室”结业。13名学员企业有9家参加了当天的结业路演,真顺基金、梅花天使、峰瑞资本、丰厚资本和猎云资本也到了现场。最后有4个学员当场拿到投资机构邀约函。未参加路演的4个学员中有2个此前已经成功融资。
产品如何成为用户的首选?这是“品牌定位实验室”的课题核心,它也是天图资本用自身打拼的经验总结出的一套方法。目前市场上周黑鸭、百果园、江小白、八马茶业、汤城小厨等市场耳熟能详的2C消费品牌大部分出自天图资本旗下。
冯卫东老师说,天图资本对消费品投资方向的占领,背后其实是因为在业内第一个实施了品牌定位战略——“天图资本:专注消费品投资”。这一套完整的实战方法目前仅向天图投资的项目和创业实验室开放。
除了品牌定位方法论本身,能发挥创业实验室的师徒机制是一个更为重要的原因。创业实验室采用的是硅谷式师徒机制,500startups和YC是这种机制的典型:让老师带着“资源”、“经验”帮助徒弟解决具体问题。实验室通过3轮面对面的“诊断问题-形成方案-反馈优化”,集中解决项目发展的瓶颈,跨越一个或几个台阶。这种高效的成长机制不断延续,形成了硅谷独特的“创业团伙”文化。
在6个月的学习中,作为天图资本高级合伙人的冯卫东老师实际上是所有13名学员的专属咨询师,除了天图的项目很少有企业享受这样的待遇。学员中有在新三板挂牌的“奇致激光”、创业8个月营收过亿的“众萃物流”、全国连锁60家的“大美优品”、天猫销量第一的“疯狂小狗”等等,他们从品牌战略到商业模式都进行了重点突破,最后也被投资机构认可。
1、正确界定企业经营核心成果
2、定位三大贡献与战略非常识
3、心智七律与营销小无相功
4、品牌三问与定位基本打法
5、品类三界与定位进阶打法
6、踏准品牌战略四阶段节奏
旗鱼点餐、人人湘、58优品、众萃物流、聚淘优品、仔皇煲、万普世纪、大美优品、第七公社、奇致激光、男衣库、疯狂的小狗、异珍源猕猴桃
“冯卫东·品牌定位实验室”第三期已经开始预报名。实验室是小班私教(15人),仅面向企业创始人,报名用户会由导师按批筛选,满额即止。
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—— 黑马六月好文 ——
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