勾妹后台被咨询市场和运营的人问炸了，很多人想了解如何毕业成为月入1W以上的市场运营人。
确实，市场和运营是现在非常热门的职位，原因有三：
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虽然起薪没有程序员高，但好的市场运营现在实在太抢手了，毕业一两年薪水翻翻，达到每月
1W5
是经常的事。
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他们典型是属于
入门易，精通难
的职位。
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能接触的东西实在太多，不仅能认识行业顶级的服务商，大平台每个月的预算都是
百万量级
，
简直不要太爽。
马上处于毕业季，拉勾OFFER工场就给大家进行一次市场运营的
全面解读，从
行业发展、具体职责到如何入门，让大家做到心中有数。
PS：给立志进入BAT毕业生的福利
拉勾OFFER工场会选拔最有潜力的 大三、大四应届生，保送到最优秀的互联网公司中！
100%保送哦
，
前提是经过勾妹的问卷选拔，进行系统训练。
有兴趣接受挑战的同学，直接戳文末
【阅读原文】
我是拉勾OFFER工场的希尔达，我活着一大目标就是：
想尽一切办法去拖延，万一拖着拖着这事就不办了呢
如果遇到拖不掉的事，那就
好好的硬上吧，我也很绝望啊
平常在后台，听到最多的就是“我想加入互联网行业，但不知道什么职位适合自己”，我做了3年的营销策划，希望给想入坑的同学带来一点帮助。
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我学的是广告专业，我所收到的offer全都是和广告相关的。
刚毕业是，我对“互联网”没有一个明确的概念，也不知道知道还有一种岗位叫做“市场和运营”，我更不知道，除了广告公司以外，我还可以有别的选择。
那时候的我，觉得人生的路好窄。
知名的4A广告公司，比如奥美、李奥贝纳等并没有多少机会，即使有，也是真正的“实习岗”，项目干完就走人，因为没有headcount。
作为一个大四人，谁愿意接受这样一场实习之后没有落地点的悬空选择呢？加之本科学校也还不错，不愿意去一个小公司凑合，所以最后陷入了一个高不成低不就的尴尬境地。
那时候看到山本文绪的一句话“我觉得我的状态就如同在等一直等不来的公交车，都等了这么久了，再走路或搭公交车都会让人觉得恼火。”然后委屈到哭的一夜。
关于我是如何加入互联网行业的，也是一地鸡毛的狗血剧情，并不重要，下面主要和大家聊一聊，我在工作中获得的个人经验和消化别人的二手知识，也许是另一版本读书和行路。
也许有些是带了自己的很多浅薄的情绪，但毕竟也是自己的工作三年的方法论与总结。真心希望，能够帮到你们。
互联网的六大岗位分为技术、产品、市场、运营、设计与职能。市场和运营在一些工作上有部分重合，所以在这里结合起来说。
首先下一个判断，能够让产品在在竞争中脱颖而出的是：市场和运营。
随着现在各类APP应用的增多，互联网产品不得不更加重视“用户体验”，也就是哪个APP用起来流程更顺畅，付款时更快捷，界面更好看……
然而
，
想要在“用户体验”上做的更好，可能会变得越来越难——因为可创新的点，可能早就被人做得差不多了
。
好比现在你想做一个O2O上门服务的产品，不管是注册还是付款环节，你都只要去扒拉扒拉现有市场上已经很成熟了的各类产品，参考学习下他们的做法就行了。
在这种情况下，APP的设计与使用逐步同质化。于是，决定一个APP是否能够在竞争中脱颖而出的，就从最初的技术产品，逐步变为了：市场和运营。
那么问题来了，市场和运营是做什么的？
用四个字来概括市场和运营的工作。
通过在社交网站等渠道上的营销活动和传播活动，或者通过一些发布会、线下的社群活动的组织，扩大品牌的知名度和影响力，为这个品牌吸引更多的人关注。简单举例说，某同学参加了偶然拉勾举办的“拉勾之夜”线下活动，知晓拉勾是一家专注互联网招聘的网站。引流的工作就算是已经完成。
当用户已经了解到你的品牌之后，通过给你的产品做定位，再次给用户传达出一些品牌的差异点，让用户转化为你自己品牌的用户。比如说，在参与活动的过程中，知晓拉勾薪资透明、投递必有反馈等的关键功能点，便注册拉勾，完善简历，成为拉勾用户，希望通过拉勾找到心仪工作。转化的工作就算是已经完成。
成为品牌用户之后，
通过提升产品的体验【又说到这个词】
，
在用户每次需求需要解决的时候
，
都能够选择这个品牌，能够提升品牌的忠诚度。
比如这位同学通过拉勾很快的找到年薪10W+的心仪offer，当他自己想要再次换工作或者有有朋友想要换工作时候，都会想到来拉勾。此时的用户，已经成为拉勾的忠粉。
如何把品牌放在一个优势化的地位中，将自己的品牌和别的品牌做出一些差异点。
也就是说，市场和运营的工作，还需要通过源源不断的品牌和用户活动把拉勾和其他竞品区隔开来，当用户痛点来的时候，能够首先想到这个品牌。当然以上所有的工作，都是和产品、技术等其他部门配合起来的。
从水平的底部到顶部大概需要完善的是以下这些内容，其中洞察、精准表达、数据能力会在后面篇幅中重点聊到。
执行力
：指哪打哪且打的准，打的省力气。
换句话说，使命必达，且会思考用一定方式，让你投入的精力少且效果能够最大化。
洞察力/同理心
：你是否能够了解你的用户想的是什么。
精准表达能力
：PPT表达，口头表达，文本表达能力。
数据能力
：通过数据分析问题的能力。
线下物料的跟进能力，线下物料材质报价、材质、好坏有基本认知；
带团队的能力：
搭建团队，代领团队完成项目目标，并且实现共同成长
预案能力
：对项目的可实现性的分析以及不可实现方案性Plan B应急备战能力
判断能力
：对于项目是否能够有效达成目标、项目完成的水平高低的判断
资源整合能力
：整合公司内外部的人力、物力资源，达成项目本身的最终目标
最后，你总体所处的水平是一定是向上的，但是这些能力却是可以同时培养最后分别练成的。
区分能力的高阶和低阶，
一句话：
哪些人是获取资源的，哪些人是执行者。对于现在的很多人，也许有些能力还没能触达，所以觉得遥远，只要做一个“最优的执行者”
，
遗憾的是，有很多人，连好的执行标准，都未能达到。
任何一个岗位的薪资,依据工作年限和地域会有不同的标准。
北京地区互联网行业最为繁荣，以北京地区薪资做为参考
。
其实大可不必细究每座城市市场运营的具体薪资，价格围绕价值上下波动，在基础薪资上，你的薪水会和你的能力牢牢绑定，会有一时薪水匹配不了你的能力和付出，但是你要知道，一个人在职场的能力，是不会被长久低估的。
我工作3年多，我只能说初阶市场运营的基本能力，等我有幸升级大更大的怪，我会继续来补充。上文也提到有一系列的能力需要培养。
作为一个市场运营的专业能力，最重要的有三个。
1、洞察能力或者说同理心【懂人性】
什么是洞察，怎么样才能懂人性？就是问问自己，用户到平台，为什么留下来，为什么离开，每个阶段他的心里动力是什么？他渴望的是什么？
归根结底就是去做一场角色扮演，换位思考人家喜欢什么？然后将这份感情挖掘出来，嫁接到品牌和产品上去，去引导用户行为。
怎么找洞察呢？在这个阶段，先不要想着原创和自我发现，更多的是去“找”和“学”。
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看同行业的/同类项目推广大家都做过什么？从行业里的案例中去思考可以创新的点。
