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马上关注 OfferCome
18届校招已经开始了，让我们一起去回顾下，2017届的校招薪酬情况吧~
请注意，这是17届，17届，17届的薪酬报告！
每年校招
Offer
的数量、质量表明了各家公司对于整个招聘市场、人才供需的判断，也是我们
OfferCome
观察整个互联网市场的一个窗口。
而从
2016
年开始，我们为部分客户寻访高端学生，因此我们对于市场的观察角度更多了一些（也欢迎毕业就可以拿
40~150W
的应届生联系我们，你们从大四开始就可以通过猎头走特殊渠道，而不是常规校招渠道排队了）。
引子：
先说下对
16
年
17
届校招的总体看法：本该是个不大不小的年，结果被华为一己之力搞成了个大年。
白菜价
22W
：
14
、
15K*15/16
，
90%
的主流公司都给了这数；
青菜价
30W
：
BAT
一般在
25~30W
（
15~18K*15/16
），其他家一般
30W±
（
18~20K*15/16
，个别给点股票）；
6
、
70W
：
从罕见变得多起来，不少公司都给过了，薪酬方案不一；
100W
：
慢慢多起来了，有点像
1
、
2
年前的
6
、
70W
；
备注：
上面是指
技术的薪酬，产品
薪酬可参考同档研发打
七折八折，运营
打
五折六折
，
HR
打
……
算了，不说了，说多了都是泪。
一、各家互联网公司17届
校招
Offer
情况
0
、华为
虽然是讲互联网校招，但是我们必须讲下华为，16年所有公司都绕不过华为抢人。
招聘量：
1W
人
大概是所有主流互联网公司招聘量之和，这个量决定了全行业的定价策略都得听华为的。
白菜价：
14K/20W
起
全互联网
/IT/
通信行业的公司都得跟上这个白菜价（也有童鞋说，部分区域是12K、18W起，欢迎补充）。
SSP Offer
：
4
、
50W
，甚至更高
普通
SP
没这么高，也就是
3
、
40W
。但华为在清北等砸出来的上百个
4
、
50W
甚至更高的
offer
（有些比常规的阿里星还高一些），打的所有公司都没脾气。
最后的结果就是：华为
在清北招走的
17
届学生，大概是所有中国互联网公司
+MS
、
Google
等外企之和的两倍。
不管华为有怎样的争议，一个营收超过
BAT
之和，研发成本超过
BAT
之和的公司，舍得花钱做校招的时候，就注定我们大家都得跪着。
1
、
BAT
：
BAT
三家因为招聘量大，占互联网校招量一半，因此实际形成了一个默契的大白菜价格联盟，至于
SP\SSP
、某星档，那就全靠各自本领去争取了。16年看，这个白菜价差不多被推到了
22W
左右，常规的
SP\SSP
还是在
25~30W
。
B
：
16年
B
家整体薪酬是上浮一些的，照以前
14
、
15K
算是常规的
SP
了，16年看
15K
算白菜价，按照
14.6
个月算，白菜总包
22W
了，在
BAT
里面算最高的。
常规
SP
略高白菜
1
、
2K
，
SSP
过
20K
的不常见。也就是说青菜价大概是
25~30W
。
大概十年前起，百度就一直对校招生的招聘和培养非常重视，薪资也基本保证在同档公司里靠前的位置，这次薪酬的微调也能看出来了。
招聘量：
1500
人的体量
，
整体招聘量也很高
A
：
A
家16年校招非常低调，据说悄悄地抢先挖了很多学生。
16年以招
A
类学生为主，大概24W，应该说的确挺狠的。
招聘量：A家16年招聘量大概近千人。
T
：
T
家白菜价比起往年是涨了一些的，
12.5K
的月薪没变化，但承诺的月份增加到
16
个月，再加上房补，总包超过了
21W
（实际
T
家奖金的确不低）。常规的
SP
会高
2
、
3K
，
SSP
会更高一些，一样，过
20K
的少。
跟
BA
两家类似，青菜价也是差不多
25W
起，只是月薪看来有点少。
招聘量：16年招了
2000
人，是整个互联网行业招聘量最大的公司了。
A
星档：
A
家的阿里星，16年只遇到1个来咨询
offer
的，侧面问了几个，还是去年的行情，大概
6
、
70W
的总包，基本是
30+30
，根据事业部和个人情况浮动，原则是上不封顶，招聘量据说有10来个。
BT
两家：实际都有
6
、
70W
甚至
80W+
的
offer
，而且量并不比阿里星小太多，只是两家都没有专门做成项目制来好好宣传，而是一个个招的。因此在中高端学生群体中，没有形成足够的影响力，略可惜。
2
、过百亿美元市值的公司：京东、携程系、
360
京东：
京东16年白菜价跟
BAT
差不多，大概是
15K
，
SP
好一些的可以到
20K
，比
BAT
的
SP
要高一点。
值得一提的是，京东16年做了第一届科学家计划，中位值据说都到了
55W
，我们看到个别博士的
offer
快
100W
了，这项目主要针对全球的优秀博士，而且量不小，跟阿里星差不多。对标谁，不言而喻，建议
18
届的关注下。
招聘量：快赶上
BAT
了，16年总部招了差不多
1000
人，各区域公司还招了好几百人，感觉要跃居校招第一梯队了。
网易：
网易游戏：
最近
3
、
4
年，网易游戏每年都从清华招走
5
、
60
人，这是什么概念呢。
BAT
一般也就能招到
10
个，大部分年头，
BAT
招到的清华学生加起来还不到网易的一半。
为什么？因为丁磊的脸肉嘟嘟地可爱？因为网易的猪肉好吃？
因为人家网易游戏钱多，
校招动辄
35W
、
40W
砸出去
，然后之前去的师兄师姐，再告诉师弟师妹，游戏的奖金可能十几
/
几十个月（当然，不好的可能一分钱奖金都没有），所以学生们纷纷就从了。
非游戏：
非游戏的话，有传统的门户、邮箱等，还有非常火的严选、考拉海淘等新业务，白菜价大概是
13K
，好的童鞋可再单独谈下。并且，并且，并且从往年看，大部分人都能拿到
18
个月以上。换句话说，
网易非游戏团队的白菜价是
24W-
……
招聘量：整个网易集团，量还是蛮大的，虽然没有上千，但也大几百了。
携程系：
携程：
携程研发产品基本都在上海，白菜价在上海还是挺不错的，差不多
18~22W
，
SP
会再多几万，跟
BAT
差不多。考虑到携程的工作强度，实际比
BAT
性价比高一些。
由于在线旅游很复杂，需要很强的线上、线下团队等，因此携程还有一个单独的管培项目，持续了有几年了，起薪跟其他公司产品运营类似，据说在内部晋升速度也很快。最近还有一个
GLP
（全球领导力计划），专门为国际化铺路的，目标是世界名校的
MBA
等。
去哪儿：
去哪儿做校招有几年了，招聘量一年比一年大，同档学生，薪水一直比
BAT
略高一些（去哪儿整体还是蛮重视产品技术的，北京竞争又非常激烈）。
16年硕士白菜价的起点就是
21W
起（本科的起点低几万），比较好的学生都可以到
25W
，个别好的
SP
也有接近
30W-
。
招聘量：同网易，整个携程系，量虽然也没上千，但是也大几百人。
360
：
360
虽然退市了，不过我们还是搁在上市公司里面讲吧，毕竟过两年就上市了。
我们看到的价格基本都是
15K
，总包差不多
21W+
，貌似还有单独的安全星、前端星计划，没见过这两个星项目的
offer
，不知道具体数字，欢迎大家爆料。
招聘量：量倒挺大的，好几百人。
3
、其他上市公司：
搜狐系：
搜狐门户、视频等：
张老板复出后，改革了很多东西，比如说薪水向产品技术倾斜，像校招生，16年白菜价起手就是
16K
，还是蛮舍得的，真是下定决心招好人重头来过的节奏。
招聘量：
17
届准备招好几百的应届生，因此
HR
现在还在忙春季补招，
17
届还没定下来的童鞋赶紧找人内推去吧。
搜狗：
作为一个产品、技术驱动的团队，搜狗的校招白菜价16年差不多在
22W
左右，
SP
蛮给力的，基本是比
BAT
高一些的，资质好的基本都
30W
左右或者更高了。
招聘量：也有百余人了。
新浪系：
新浪和微博的校招一般是一起做的。算法等一些方向还可以，基本能到
25W
的总包，跟
BAT
普通
SP
持平。
产品管培也不错，大概可以到
20W
左右，算是产品类
offer
里面比较高的。其他
Offer
普通水平吧。
招聘量：一共大概百余人，他们的产品和销售类管培，招了有十几个，据说蛮受重视的。
宜信：
宜信的白菜价没见过，看到几个大数据团队的
SP
都
30W±
，还是一贯地给力的。不过貌似招聘量一直不大。
剩下的上市公司招聘量不大，也没有听说谁家发了很多很高的
offer
，对市场影响不大，就不单独讲了。
4
、头条、滴滴、小米、链家、新美大
把这五家列在一起，是因为，这
5
家是没啥风险的没上市公司，且校招量比较大，且公司业务稳定基本大而不倒了，且估值都上百亿美元，且薪酬还可以的。除去蚂蚁金服外，这五家算是未上市公司的代表了。
头条：
把头条放在第一讲，是因为头条是技术氛围非常浓的公司，他们一直在努力寻找那些愿意付出、能力强的童鞋。
15年SP价格推到了30W+，16年白菜价推到了25W起，毫无争议的第一梯队。
16年是头条第二年大规模做校招，头条的白菜价已经到了
25~30W
，好人的价格都可以到
35W
了，阿里星档次的童鞋可以单独谈。个别优秀的童鞋都给到了上百万。
招聘量：挺大的，好几百的产品研发招聘规模。
新美大：
白菜价大概是
21~23W
，
SP
到
25W
了，非常青睐名校学生，部分非常好的童鞋都给到了接近
40W
的总包，甚至还能有股票。
招聘量：很大，据说已经发出了一千多个
offer
。16年春招实习生据说也要招近千人。相当可观。新美大这两年业务的确发展地非常快，薪酬整体又比
BAT
要高一些，招聘量又大，建议大家去聊聊。
滴滴：
滴滴的校招动手有点晚，不过白菜价基本保证了
25W
以上。
16年滴滴为了争取人才，还是非常舍得给钱的，尤其是对于
BAT
的
SSP
、阿里星档次的人，基本都保证了比
BAT
高不少的薪资。
总体来说，能在
BAT
拿到
40W
以上
offer
的童鞋，都应该跟滴滴聊聊。
小米：
小米的白菜价基本在
16K
左右，一年后授予期权。常规
SP
的价格比
BAT
家的
SP
略高
1
、
2K
，快到
20K
了。另外，小米今天在
AI
这块招人挺多的，发了不少
SSP offer
，可以关注下。
招聘量：小米这两年量都不太低。他家有个独特的优势就是，
户口指标和解决的比例，据说是所有主流公司中最多最多的。
因此有能力拿
SSP
的，可以跟他家聊聊。
链家：
此处的链家单指链家网，这是一个完全独立的、纯互联网人士组成的团队，大概
2
、
3
年的时间，从几十人发展到一千多人。
16年也是链家网第一次大规模做线下宣讲等，白菜价
offer
比
BAT
略高一些，大概
15K*15
，很优秀的人可以单独谈
SP
。
招聘量：发出去的
offer
也有几百个了，量不小。
5
、其他创业团队
Face++
、商汤、地平线等
AI
圈公司：
这类公司整体薪酬还可以，16年对于个别博士等，开过百万年薪的
offer
。
不过由于这几家招聘量都不大，每家可能就是十几、几十个人，公司规模也不大，因此我们就不单独展开了。
快手：
快手的招聘量不大，不过发的
offer
都很不错，基本也是同档比较高的。我们看到的几个
offer
都是
30W± +
期权。
猿题库：
跟去年一样，
20K
、
22K
、
25K
（
25K
很罕见，基本都是清北里的好苗子），过了试用期有期权计划。
融
360
：
白菜价大概是
22W+
，算法等
SP
给的略高一些。发
offer
时就承诺期权，入职满一年后授予。
发出去了上百个
offer
，作为互联网金融创业公司的一个标杆，这个量不算少了。
知乎：
白菜价总包跟
BAT
差不多，
20
多
W
，或者说月薪略多
1K
左右，不过月份不同有所不同呢。
貌似知乎刚开始较大规模地做校招，业务发展的快（
D
轮又融了很多钱），挺缺人的，所以校招、实习的量在逐步变大。知乎做校招，是真心省事啊，学生用户口碑好。
其他创业公司：
其他的咨询的少，个案没有代表性，就不讲了。
二、什么样的应届生可以拿到这些
offer
：
（一）产品白菜价
15~20W
：
先单说产品，因为产品起薪低（跟学技术不一样，新产品的童鞋不容易证明能力）。
基本上，名校出身，逻辑清晰、知识面不错、学习能力强、有过小半年主流公司产品实习经验，知道如何干活，那差不多能找到一个
15~20W
的白菜
offer
，大概就是
10~14K*15/16
。应届生过
22W
的，少，个别公司会给。
产品童鞋不要气馁，好的产品非常稀缺，晋升会很快。
（二）技术：
1
、白菜价
22W
：
薪水：
15K*15
，
14K*16
；
15年预判：
“
从16年起，渣硕的
Offer
将会站稳
20W”
（解释下，渣硕是北邮人论坛一个常见的词，用以谦虚地表达自己是个普通硕士）
16年观点：
看来
22W
的白菜价是很难再下去了。
什么样的学生可以拿到：
北邮华科这档院校（两大互联网人才供给量最大的院校，所以用他们做参考），相关专业中等水平的童鞋，多刷刷题，找个实习认真干几个月，证明你是能干活的，基本就可以拿到了。
2
、常规
SP 25W
：
薪水：
16K*15/16
；
去年观点：
没提这档。
16年观点：
所有公司都可以给到。
什么样的学生可以拿到：
刷题刷的好一些，清楚常规算法背后的原因（知其所以然），工程代码写的干净利落，就差不多了。
3
、
SSP Offer 30W±
：
薪水：
18~20K*15/16
，个别公司再给点股票、签字费（这年头应届生都有签字费了）；
去年预判：
“
我们写了
“
待校验
”
，因为16年主流的
30W offer
依然集中在
5
、
6
家公司手里，
BAT
没有大规模地改。
”
16年观点：
短期内不太能再提升了，如果京东头条滴滴等这档的招聘量再大一些，
BAT
可能会缓缓地在
2
、
3
年内提到这个价格。
什么样的学生可以拿到：
算法：
AI16
年太热了，基本所有上市公司，主流创业团队都开过这档了。机器学习、语音识别、图像处理等算法好的童鞋，发过
1
、
2
篇顶会论文的，工程能力还可以的，基本就可以拿到这个
offer
了。
工程：
纯靠工程能力拿这个
offer
，有点难度，
ACM
区域赛金银铜的水平吧。在
BAT
拿有难度，得去滴滴头条这种。
4
、
40~50W
薪水：
20~30K*15/16
，再给点股票。
去年预判：
没写这档。
16年观点：
单独提出来这档，是因为之前这档的确少。但是，16年光华为一家，就开了几百个这种
offer
，尤其在清北，靠着这档
offer
，砸走了上百个博士。对于一些比较牛一些的学生，尤其是博士，这档
offer
逐步容易起来了。另外一方面，
AI
的确太热了，国内缺人。
什么样的学生可以拿到：
大概就是，有个
2
、
3
篇热门方向的顶会一作的童鞋，可能手里拿了
4
、
5
个
30W
的
offer
，能在
1
、
2
家公司拿到
4
、
50W
的
offer
。
5
、
60~150W
搁在一起写吧，省事点。反正都超出正常人范围了，大家看看就行了。
1
）这么贵划算嘛？
非常划算，所以现在的情况是各家招不到、招不够。尤其是
100W
以上的，太难招到了。
另外还有个问题是，大家之前习惯招
2
、
30W
的，对于
60~150W
的学生如何培养、使用，还在摸索中。
2
）为什么划算？
以北京为参考，单论薪资成本：
白菜价
22W=30W
人力成本；
青菜价
30W=40W
人力成本；
某星档
60W=70W
人力成本；
神档
100~150W=110~160W
人力成本；
最粗糙的经济换算：
花
60W
招个阿里星，开发效率远超过
2
、
3
个普通学生；
花
100W
招个
G/MS
家
博士奖学金获得者
，解决问题的效率远超过
2
、
3
个普通的
SP
；
花
150W
招个
CMU
的牛博，他能解决你花
300W
招
10
个人也解决不了的问题；
人才培养、团队建设：
对于公司而言，核心高潜人才非常非常重要，这些姚班、
ACM/IOI
金银铜、
G/MS
家
博士奖学金获得者
等出身的学生，大部分天赋和基础是真好，培养空间太大太大。
每年都能招到一批可以批量培养成为
T10
、
P10
、
T4
的高潜，做老板的简直可以笑醒。
招聘：
来了一个戴文渊，后面就陆续可以吸引来一堆
6\70W
、
3\40W
的人。
唐文斌为什么能融那么多钱？很重要的原因是他能号召来了一堆
NOI
金牌，这些人能解决同龄人解决不了的问题，所以大家就愿意投。
社招挖来的成本太高等原因我们就不展开讨论了。总体而言，越贵的学生越值得挖，因为社招的时候，你需要花更高的价钱。
3
）对标？
工程：
ACM World Final
吧，拿了金银铜的基本可以保个
100W
的，靠前的基本可以保个
6\70W
的
算法：
G/MS
家博士奖学金获得者，顶会热门方向
6
、
7
篇一作，
CMU
等大神的徒弟，要是有个
XX
会的
best paper
，你基本就可以集齐顶级
Offer
召唤神龙了。
4
）谁掏钱要？
BAT
、滴滴、小米、新美大、头条，众多
AI
创业公司等，都要。
现在的问题是：
6
、
70W
还好招一些。
100W
以上的，很少有人理我们这些国内公司，16年我们自己看到的有近
10
个
100~150W
的
offer
，被学生锯掉的有一半
……
为什么？
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三、为什么校招这么火爆？
不是说寒冬嘛？不是说泡沫破灭嘛？
这都是新闻里的写法，跟我们作为猎头，在一线看到的数据，完全不一样。
这里简单写几句，本月会发篇长文详细写下，欢迎关注。本月准备发
“2016
年中国互联网的社招的盘点
&
社招薪酬报告
”
，届时会详细地分析过去一年里整个市场的行情。我们公众号里，有前几年的行情分析和预判，大家也可以看下，目前看，是准确的。
价格取决于价值，影响价格波动的是供需关系。
从需求看：
上市公司：
阿里冻结
HC
好几次了，
15
年年底，
36000
多人，
16
年年底，他们接近
47000
人，冻结
HC
冻结出来
1W
人
……
百度、腾讯、京东等等，谁家一年没招个几千人？
创业公司：
创业公司的确死了很多，
P2P
、
O2O
死了一票票的，然而活下来的又融了很多钱，也成立了很多新公司，融了很多钱，招了很多人。引用
IT
桔子
16
年前三季度的统计数据（
Q4
没找到）
从供给看
:
社招：
一直没有什么新增供给，传统
IT
、通信业需求旺盛；
校招：
学生来互联网的比例基本没有大幅提升，尤其是优质学生，整个社会风气如此。
（嗯，今天，清北去体制内的比例依然远远高于名企。你去水木发个帖子，咨询下在银行总行、航天、中央部委、互联网之间选择校招
offer
，大家依然会一边倒地建议你去体制内）
更详细的分析和数据统计，欢迎大家关注我们，我们会在
3
月份发出更详细的统计。
四、
18
届行情？
差不多了，估计跟
17
届持平。
有能力下场的玩家，基本都下场展示过肌肉和需求了。
华为一次性地把价格涨到位了，其他大的上市公司不会有太大波动。
剩下的未上市公司里面，除非滴滴、头条、链家等忽然上市融了很多很多钱，要大力扩张。
否则
17
届的行情应该不会有太大的波动了。
