Kary：跨境收款3.0

大家好，我是Kary，今天非常高兴可以在这里跟大家分享对跨境支付的看法，我们是一家香港的公司 Vcan ，专门为跨境电商解决收款跟其他资金的问题。今年6月份才正式进入中国市场。

可能大家会问我们为什么要在这个时间段进入支付市场。我们看到了跨境收款业务里面其实还有很多的难题和痛点没有完全的解决方案，今天我的题目是“跨境收款3.0来了”，如果我跟大家分享我们的费用有多低，我觉得这个意义跟价值没有太大。除了最基本的功能之外， 我们还可以为跨境电商卖家提供一系列金融服务，帮助卖家发展和扩大自己业务。

我们要完成的目标有三个。第一，我们要提供一个非常低廉、优质跟透明化的收款服务；第二，我们要解决资金流的难题和回款周期长的问题，我们会给到融资渠道给到卖家。第三，我们帮助所有企业走规范化的方向，资本化才能走到比较远的地方。

如何挑选收款商？ 核心点肯定是说安全性，安全性怎么判断呢？ 我估计没有太多人懂得说安全性是什么样，有可能他们大部分都会说，看到他们卖的广告比较猛，他们的包装比较高，有朋友在用，感觉比较安全一点。但是安全性的问题，对我们来讲，我们会说专业的事情交给专业的人去做，特别是金融业务。昨天论坛有说到卖货的专注卖货，做服务商的专注做服务商，很少人会懂得不同的范围里面怎么做的更好。我可以说做金融，做收款， 交给一个有经验的团队帮你们做收款的业务其实是最重要的。

怎么判别专业度呢？安全性对我来讲，第一件事是 必须拥有你们自己的海外渠道跟海外牌照 ，海外的牌照之前基本上只有两三家公司。这几年我一直从事这个领域工作，帮海外卖家解决收款的问题。跨境收款的业务本身就非常复杂，门槛也高，你们同时要满足海外的监管机构跟国内的监管机构才能做好。但是有一个矛盾，如果在中国有牌照的公司，在境外基本上拿不到牌照，海外的公司在中国也很难拿到牌照。这也就是为什么过去几年只有一两家公司可以提供这个业务，因为他们用了一些代理的产品，代理海外的服务给你提供收款服务。

过去一年的时间有几家公司在做了不到一年的时间就退出收款服务， 他们从源头管控不了风控，所以他们根本不能提供稳定性的服务给到卖家。 另外一点，有没有能力做长远的监管。

在过去几年的时间，世界比较大的银行在政府都有罚款，汇丰银行在2015年被罚了十几亿美金。现在银行不是看盈利可否，而看它有没有做到风控， 安全远比盈利要重要。 这也可以解释为什么那么难开通跨境收款通道，跨境收款不仅是牌照问题，还有渠道问题。从源头做风控是非常重要的。很多做的比较好的中大型卖家，过了一段时间你们可能会想要不要开一家工厂控制源头， 只要从源头可以控制到，就可以保证你们的品质。

我们的团队做了几十年金融的经验，你们的资金是受香港法规保障，可以保障你们资金的安全性。我们有超过几十年金融的经验，我们 同时了解海外市场的规则跟国内市场的需求，有比较弹性的服务给到中国的卖家 ，可以同时符合上面的监管。

现阶段市场服务商给的费率都在1%左右，而我们的服务费是0.3-0.5%，没有任何隐藏的费用。用一个中大型的卖家来讲，每个月300万美金，到第四个月的时候平均每个月的成本是9千元（0.3%）的美金，。为什么会可以做到这么便宜的费率呢？是不是代表着便宜就不安全呢？其实我们能做到这么便宜， 因为我们是直接帮你们从源头把成本压到最低。为什么大卖家拿的费率永远都是最便宜？因为它们的量比较大，成本就可以压低。

我们的团队在在香港的金融集团，做证券、外汇，也帮国内的企业做IPO上市，我们有几十亿的美金，可以从银行拿到最低的价，没有任何中间人给客户。在时间上和费用上来都可以节省。

费率是作为一个收款商最根本的功能， 我们未来是想做电商流水贷款，是我们首推的服务。 通过我们的收款帐号，提供美金跟欧元的银行帐号给你们，通过亚马逊、eBay的流水账单（每个月的流水代表你们的信用额度），通过相对应表单给到一个融资的贷款额度，这么做希望你们可以 加速资金流转，可以卖更多的货，赚更多的钱，这是一个闭环的资金流动 ，审批也非常简单， 只需要通过我们的收款使用超过6个月以上，就可以申请融资贷款服务。

在这个服务当中，我们在香港已经推行了几个比较优质的卖家，使用我们的贷款服务，可以帮助卖家成长。我自己在2014年开始做这个业务，两年前的时候看到很多客户问我们，怎样可以贷到款。银行不愿意做的事情就让我们来做，传统的融资渠道不会认电商流水的单据。随着收款的时间越长，你们的利率会越低，信用额度会越高， 这方面希望助力你们发展业务，特别是在旺季的时候可以更好的调配你们的资金。

未来的方向是走资本化和正规化， 全世界监管都非常严谨，银行非常保守，不仅是海外，国内也是。 这段时间中国政府已经关了几家第三方机构公司，外汇管制也非常严谨。我们做的业务不是看明天，是看未来1-2年的发展方向。过去几年发展的很火，之后肯定会开始慢慢监管，卖家开始有一些准备，怎么样把业务做的合规化。做的比较好的公司已经开始规划做资本化的路线，比如说上市，但是上市的路比较长，要做资本化的路径必须要走正规化的经营。如果有并购上市的想法， 业务必须要正规化。