刘涛推荐，拥有80万注册用户、8万在读学生，以及无可比拟的95%超高续费率，是谁？
“互联网+教育”早已引起了广泛关注，爬上风口。有数据显示，2017年互联网教育市场规模将突破 2800 亿。新型互联网教育企业如雨后春笋般涌出，而且，越来越多的品牌把目光投向开学季，比如快消品走进大学校园、在线教育品牌在开学季抢占市场。
2017年的第一个营销节点，在线教育品牌表现强劲渴望突围，个个都想成为领头羊。
以VIPKID为代表的初创互联网教育品牌都已加入开学季混战，纷纷借力户外广告提高品牌知名度、发力内容营销触达线上消费者……满满的教育内容，谁在其中一枝独秀？
市面上各种在线教育品牌看起来大同小异，没有差异化是无法让消费者识别的，也无法让消费者理解。
行业里的品牌都在宣传”英语“、”学习“、”教育“，混战中的初创公司难免还没搞清楚自己的定位就盲目走入风口，所以我们看到了定位中频繁出现“专属”、“一对一”等字眼。
普遍适用的定位，等同于没有定位，没有差异。基于品牌自身资源和经济转型背景的临场发挥并不能解决消费者需求。好的定位时至今日仍然需要写进品牌DNA中。
品牌发展的不同阶段，需要不同的定位。VIPKID品牌定位如何体现差异化呢？
在品牌发展、行业发展初期，基于对消费者市场需求启蒙的初衷，VIPKID曾经把定位指向“美国小学在家上”，传达便捷的互联网技术满足 “美国小学教育方法及思维”的需求，即在线美式英语教育。经过一段宣传，消费者接受了互联网在线教育的教学方式。
品牌扩张阶段VIPKID再次深入洞察发现，相比于全国超过一亿人的学生资源（2016年在线教育用户突破1.2亿），家长青睐的北美好外教是更紧俏的资源，在留学低龄化的背景下，好外教尤其稀缺。
因此，VIPKID将自己最突出的核心竞争力在宣传中定义为更加清晰，更有差异且难以模仿的“北美好外教”。VIPKID也是市场上当之无愧的唯一100%纯北美外教的品牌。
VIPKID聘请刘涛为代言人，这个选择受到许多家长的认可。近几年，刘涛多次在现象级的电视剧作品中，扮演深入人心的角色，多次获得国内电视剧大奖。
欢乐颂中高知干练独立的智慧女性形象深入人心。2017年，刘涛更是连续第三年上了春晚的舞台出演开场歌舞《美丽中国年》，惊艳众人。不仅是刘涛个人的出色表现，她流利的英文以及对教育的关注，更与VIPKID品牌的教育理念不谋而合。只有相契合的形象，才能有最贴切的情感表达。
相比不少在线教育品牌选择体育明星作为代言人，虽然积极正面的体育形象和成功的励志之路能带给品牌一定的正面印象，但却很难和英语教育品牌产生强关联。
相比之下，刘涛作为VIPKID首席体验官会参与到VIPKID的课程设计、教学方式等环节中，与VIPKID的教研团队和技术团队一起完善产品功能以及服务质量。她自己的女儿就是VIPKID的使用者，这是对品牌最正面的作用。
品牌的教育理念和核心优势是否具有差异化，是否能解决消费者痛点，需要宣传者自身先有认同感。有认同感和信任感才有鼎力支持，双方合作才会有1+1>2的效果。品牌要与目标受众进行友好有趣的信息互动。宣传上不仅要精准更要走心。
所以，品牌精选目标消费者打开率和关注率更高的大号，并在宣传之初做足功课。让大V们先了解和认同品牌的教育理念，合作自然水到渠成。
六神磊磊读金庸的调性非常符合80后家长的喜好，他们就是品牌的目标消费者。借势创业公司股权分配，靠熟读金庸的文化功底。把VIPKID好外教比作盖世高手风清扬，精致创意受到粉丝们的厚爱。
吴晓波频道对时政经济的洞察更是受到精英家长的偏爱。通过对留学与教育现状的准确分析，用令人信服的方式将VIPKID品牌的教育理念植入，在评论区更是引起了读者对教育的思考与讨论。
在超级大号的支持下，做那种消费者不反感、而且看完会对品牌教育理念产生思考和深度认同感的广告。如此才能精准走心地植入，才能让口碑更好的发酵。文案足够有新意，才能让家长们感受到品牌的心意。
“互联网+”背景下，在线教育乘上风口，混战中的VIPKID尤其被资本和消费者青睐，因为它在背后为解决消费者需求花了大心思。细致洞察，用户的真正需求是学习效果。
品牌层面，抓住核心资源“好外教”来充分保障学习效果，配合顺应时机的成功的营销活动。明确的品牌差异化，让VIPKID更有希望在这场行业混战中率先突围。
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