表情图风靡全球的背后，逻辑是什么，又有多大的价值？表情的商业模式又有哪些？
本文探讨了“表情包”如何变身“独角兽”。
本文作者为盈动投资投资总监，宾夕法尼亚大学经济学学士，专注二次元、旅游方向互联网创业项目。
文｜
姚永焕
上次的文章（
姚永焕：表情是第四种沟通方式
）讲了表情成为第四种表达方式的原因，并简单地列出了可能的商业模式。
这次我将深入地分析两大类商业模式及国内现状。
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表情方向最有可能的商业模式主要有两大类：
1.表情运营
2.表情广告渠道
一
表情运营类的主要收入为收费表情与表情包衍生品。
收费表情是最直接的商业模式，并已在海外市场已经做得风生水起，Line2015收入中表情占近四分之一，超过2.6亿美元，日均发送量超过40亿次（8700万用户基数）。
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当然，收费表情的另一种形式就是按表情发送数量收费，这个模式还处于最早期阶段，还没有足够多的数据做支撑。
国内收费表情现状：收费表情处于早期阶段。
对表情有付费意愿的用户还十分有限，相应的收费表情收入规模也不大，这导致国内表情作者群体还很小，而且绝大部分都是业余作者。但也已经有少数专业的表情作者取得了不错的成绩，如十二栋（长草颜团子系列等）和梦之城（阿狸）。一旦付费表情市场成熟，国内超过6亿的移动互联网用户体量带来的收益将远远超过Line的收费表情收益，但这可能需要数年甚至更久的发展。
表情衍生品的授权与售卖则更为成熟及普遍，因为其他文创类型的衍生品，如动漫衍生品，已成功的运营多年，并拓展出千亿美元级市场（迪斯尼2015年衍生品收入近50亿美元）。Hello Kitty是表情衍生品中最著名的案例，其母公司Sanrio凭借运营旗下的几十个著名表情，年收入近10亿美元。当然，最近红遍全国的熊本熊更是表情形象运营的顶尖案例，其每年为日本熊本县带去数十亿美元的经济收益。
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国内表情衍生品现状：将表情衍生品分为海外进口及国内原创能更清晰了解这个市场的现状。
海外表情的衍生品占据了绝大部分的市场份额（占比曾高于90%），但其中绝大部分，是伪劣盗版产品。随着国内用户收入水平的快速增长，版权意识的提升及与海外表情运营者的合作更加密切，正版衍生品比例呈上升趋势。
国内原创表情的衍生品所占份额虽小，但每年都以极快的速度增长，但也同样面临盗版横行的问题。例如，2015年1-9月份阿狸、黑小黑等形象的衍生品销售为1262万元（梦之城年报），但未经授权的盗版衍生品销售预计超过1亿元。近两年，动画及漫画的侵权行为被大量遏制，但衍生品市场由于非常零散，维权十分困难。盗版假冒衍生品主要集中在线下零售店及淘宝，淘宝若能承担其保障正版的义务，会快速推动衍生品市场的发展。
广告分发渠道给表情创业更大的想象空间。
市场用户基数、广告范围及转化率是评判广告渠道的最重要指标。表情作为全新的表达方式，由用户主动发送，其转化率会远远高于其他广告渠道，仅低于用户之间口碑相传，且广告范围极广，展示频次较高，会成为未来互联网广告的主要分发渠道。
据艾瑞咨询报告，2015年中国互联网广告市场为2000亿元，预计到2018年将突破4000亿元。移动互联网广告的拐点急有可能来自表情。
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二
表情类广告主要展现形式为被动推荐与主动搜索。
被动推荐是现在主流广告类型。热门表情展示是现有主要被动推荐形式，具体为将广告主形象或相关内容制作成或精美或有趣的表情供用户使用。游戏及影视等IP相关公司是被动推荐表情的首批试验者。而较为激进的快消品及化妆品公司也已开始不断尝试表情类广告。
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国内表情被动推荐现状：
游戏及影视类广告主已经开始小规模尝试。据了解，功夫熊猫，忍者神龟，摇滚藏獒等电影都进行了不小的表情推广，而鹿晗，张天爱甚至一个叫艾克里里的越南女星都已是表情商店的“嘉宾”了。但总体来说，被动表情推荐还处于起步阶段，收入规模很小（数万-百万/套）。其中微信占据了绝大部分的表情份额。
