国内电商发展
20
多年，增长已经见顶。
淘宝天猫的年
GMV
达到
8
万多亿后，已经几年没有明显增长了。京东、拼多多的年
GMV
，则在
3
万多亿徘徊。
就连直播电商两大龙头
——
抖音和快手，年
GMV
过万亿之后，增幅也在下滑。
平台没有增长，商家的日子自然变得艰难。
一方面，是无休止的价格战，利润一减再减，像纸一样薄；另一方面，是不断抬高的推广费用，导致
ROI
越来越低。很多做抖快的商家，
ROI
已经跌到
1-2
之间。
而最让商家担忧的是，退货率节节攀升。不少商家告诉派代，他们的退货率从去年的
50%
左右，暴增至现在的
70%
。看着表面的
GMV
很光鲜，一算账，已经在亏本边缘。
对大多数中小商家来说，五大平台看不到太多的机会。
那更好的出路在哪？可以重点关注：
小红书和视频号两个新锐平台。
原因有
3
个：一是用户体量大，小红书去年初日活破亿，视频号日活更是达到
5
亿
+
；二是入局商家少，竞争比较小。
在这两个平台上，常常能投出
10-15
的
ROI
，退货率也远低于头部平台；三是增长空间大，小红书年
GMV
在数百亿，视频号是千亿级别。与其他万亿级平台比，还有十倍、数十倍的增长空间。
那小红书、视频号，跟传统电商有什么不同？应该怎么玩？欢迎你来派代电商增长峰会，听听头部玩家的经验。
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根据大咖们的分享，在这两个平台的带货模式，跟传统平台有所不同，一般有
3
种打法：
第一种大家比较熟悉，就是直播带货。这也是两大平台重点扶持的。
根据此前【派代增长峰会】的嘉宾
——
小红书亿级卖家丁东分享，其直播流量占比从原来的
20%
，提高到
40%
，翻了一倍多。
小红书直播付费投流方面，综合此前丁东和其他小红书商家的情况，
roi
一般在
10-15
左右
，效果还是非常不错的。不过因为平台的标签精准度还不够，如果扩大投流人群范围，会进来很多泛流量，
roi
将降至
3-4
左右，仍比抖快要好得多。
另一位【派代增长峰会】嘉宾
——
视频号茶叶、珠宝类目
TOP
商家
宋颖川，也讲过视频号直播的投放情况。他透露，
在视频号投放超过千万级，整体
ROI都能维持在5以上。
茶叶相对较低，在
4-5，珠宝好一些，最高能做到15。
第二种针对直播能力比较弱，但有内容基础的商家，就是做笔记和短视频。
丁东表示，小红书虽然重点扶持直播，但是笔记带来的流程仍高达
40%
。所以，能做图文和短视频的商家，在小红书上的机会非常大。
此前，小红书亿级商家柯南（也在派代峰会分享过），就是通过纯笔记的方式，在小红书做矩阵账号引流，月销售额很快从
0
做到
1000
多万元。
第三种则是面向不会做内容的商家，就是找达人带货。
如果自己搞不了直播，也搞不了短视频和笔记，找达人带货可能是最后的出路。
2023
年初才入局小红书的郭海辉，体会比较深。他在【派代增长峰会】分享道，仅通过在小红书找素人带货，不到半年时间，他就做到了月销售额
1000
多万元，成为类目第一。
如果你想更深入了解小红书、视频号带货玩法，那就不能错过派代【
2024C
电商增长峰会】。这次峰会邀请行业头部玩家，来作深度分享，
已确定的嘉宾和主题：
①
小红书多个类目
TOP1
卖家「言若非」分享：
小红书从
0
到类目第一可复用的方法论。
②
小红书亿级卖家「郭海辉」
x
小红书母婴
&
猫粮类目第一操盘手「庄俊」
x
派代合伙人「文定」，参与圆桌讨论：
小红书今年的新变化和新机会。
③
视频号美妆第一操盘手「张世鹏」分享：
视频号从
0
到类目
TOP1
的操盘经验。
④
慕江南合伙人「张伟重」（视频号年
GMV 3
亿
+
）
x
智零创始人「于海军」（视频号合作商家年
GMV 10
亿
+
）
x
百准
CEO
「龚海瀚」，参与圆桌讨论：
视频号今年的新变化和新机会。
⑤
翼麦创始人「不灭」（公司年
GMV 30
亿
+
）分享：
抖音图文
+
商品卡月销千万玩法。
⑥
得物垂类第一操盘手
「萧何」分享：
得物从
0
到
2000
万快速起店的经验。
⑦
派代创始人「老邢」，刘强东、黄峥、张勇等人共同的朋友，他将分享：
用
“
卖货人
”
模型找到电商企业增长的机会。
欢迎你来听干货、看机会、交朋友。为回馈派友，
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