最近，社长收到不少好友的诉苦：天气渐渐转凉了，秋装陈列也早就陈列上了，可这
业绩为啥开始转凉
了呢？
社长顿时就看不懂了。秋季是本该是店铺
大赚特赚的好时机，毕竟这是一个连男人都会出门逛街的季节。店铺
业绩怎会不升反降呢？
经过社长夜以继日的研究和总结之后，发现大部分
问题都出在了磁石点
上。
在很多店铺看来，秋季陈列，无非是将夏款撤下，秋装摆上。就连磁石点，也采用这样的方法来陈列，这就导致店铺的磁石点，看起来是卖秋装的，但是却毫无吸引力。
所以，社长今天分享的内容是：
秋季的磁石点陈列做法
！！
在店铺中，
橱窗是店铺的第一磁石点
。这个位置是顾客视线最先到达的地方，也影响了了每天的进店顾客数量。
在橱窗的磁石点中，我们的秋季陈列的主要目标就是：
发挥最大的吸引力
，让顾客毫不犹豫的进店。我们的做法是：
1、换季了，我们
首先就是用秋装来搭配橱窗
，告诉顾客：换季了，我们上秋装了，大家进店看看吧。
2、橱窗永远要符合当季的时宜，这样才会让顾客“身临其境”。在色彩上，我们会尽可能的
暖色调
，让橱窗保持“秋意”。
3、除了色调外，让橱窗保持秋意的另一个方法，就是
使用“秋季道具”
。比如：树叶、树干等等。
店铺中的第二磁石点，就是
入口处的流水台
。这个地方，除了发挥着吸引顾客的作用之外，最重要的一个作用就是
提高试穿率
。
相比于橱窗，入口处的产品更
容易让顾客接触
，这样就会缩短产品与顾客之间的距离，加上模特的搭配示范效果，试穿率会大大的提升。
在第二
磁石点
，我们主要做法是：
1、搭配适当的道具、模特，做出
引起顾客共鸣的场景
；
2、在磁石点中，将场景中的产品，采用叠装、侧挂等方法，
方便顾客拿取
，提高试穿率；
3、在秋季的场景中，可以多使用围巾、帽子、内搭等产品，提高试穿率。
店铺中的第三磁石点有2个位置。一个是
中岛
，一个是
壁面1.8m高度以上
。
中岛区域易拿取的优点，极大的提升了顾客购买体验。而1.8m高度以上的区域，则是发挥吸睛的作用，引导顾客走向店铺的更深处。
在第三磁石点，我们主要的做法是：
1、在中岛，
放置秋季的流行性商品和畅销款
，通过拿取方便的优点，提升单品的销量；
2、在1.8m高处，则是放置具
有吸引力的，明亮华丽的商品
，夺取顾客的视线。
第四磁石点，就是我们的
死角区域
了。
死角区域因为动线的不合理及其他原因，导致客流较少，业绩较差，因此我们可以在这个地方设置磁石点。
我们的通常的做法是：
1、设置和入口处同样的磁石点，
盘活动线
，让顾客进入店铺深区，了解购买商品；
2、设置
过季商品的磁石点
，通过低价、爆款等优点，刺进顾客进入深区；
3、使用
重点照明
，让磁石点更容易受到顾客的关注，提升销量。
最后一个磁石点，就是我们的
收银台和试衣间
了。
这个地区的磁石点，主要利用顾客停留时间较长，可以使用恰当的陈列方式，
提升连带率。
我们的通常的做法是：
1、
陈列低价商品
，避免顾客在价格上的太过关注；
2、陈列
多品种配饰商品
，给顾客充分的选择权利，提升连带率。
其实在店铺中，每个区域都可以通过正确的陈列方式，发挥出“磁石点”的作用，让顾客毫不犹豫的买买买。
而秋季产品品类过多，也导致了秋季陈列要比夏季需要花费更多的功夫，这个时候，除了会做磁石点，扎实的陈列基本功自然是少不了的。
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