很多企业家一听到“演讲”两个字的第一反应是：演讲这种虚头巴脑的东西有什么价值？有做演讲的时间，我还不如去和投资人谈判。
演讲即生意！
我接触过的企业家中有这么一类人，他们压根儿就不觉得演讲重要，甚至认为演讲不过是华而不实的“作秀”。他们往往推崇“低调”“干实事”的传统观念，这难能可贵，但不应该成为排斥演讲的理由。现代社会，演讲被运用得似乎更广泛，尤其是商务场合，从做报告、案例分享，到合作演讲、商务谈判，再到发布会演讲，演讲无处不在，贯穿始终。
乔布斯
的演讲促进了苹果手机的销售，
马云
的演讲让全世界都认识了阿里巴巴，
罗永浩
的演讲也已成为一场全民关注的表演。演讲，的确是一场“秀”，但并非华而不实，也绝不是不务正业，而是一种工具。如果用得好，能促进业务发展，但是如果用得不好，则适得其反。
这里我要讲一个日本企业家的故事，他是最擅长用演讲做生意的企业家之一，他叫孙正义，世界著名的软件银行（SoftBank，以下简称“软银”）的创始人。
十几年前，我有幸在软银的校园宣讲会上听到了孙正义的演讲，从那之后我成了他的粉丝。当年我就读于日本一所商科类大学，软银在一家五星级酒店举办了校园宣讲会，孙正义亲自发表演讲，他的演讲富有热情和魅力。宣讲会后，同学们纷纷谈论起孙正义，大家都赞叹他的魅力。不少人现场就给软银投了简历，盼望能进入软银工作。当年我没有能进入软银，但从那以后，他的每一本书以及所有关于他的报道，我都会关注。
很多企业认为，一场校园宣讲会并不值得大动干戈。但是孙正义认为，于公司而言，招聘人才是头等大事，而
演讲能够快速让大家了解公司
，尤其在软银还不知名的时候。
日本作家三木雄信在《孙正义：演讲改变世界》一书中指出，软银快速发展的最主要原因正是孙正义的演讲能力，甚至软银的创立也得益于他的演讲能力。在孙正义还在美国上学的时候，为了实现“有声电子翻译机”的创意，他找到了美国加州大学伯克利分校的语言合成领域的世界级权威专家，并说服他与自己共同开发出了这一产品并将专利卖给了夏普，他也由此赚得了人生中的第一桶金——100 万美元，后来这成了软银的第一笔原始资金。
2006 年，孙正义在阿里巴巴名不见经传的时候就给了马云一大笔投资，许多中国人因此而知道他的名字，但有关孙正义的故事却少有人知。23 岁时，孙正义完成学业从美国返回日本，创立了软银公司。新公司开张的第一天，孙正义站在一个装苹果的箱子上，对仅有的两名员工发表演讲，信心满满地述说着公司的10 年目标。
这次演讲的效果有些适得其反，两名员工听得目瞪口呆，认为这些目标太过虚无缥缈，不久他们都辞职了。
但孙正义并未因此而停滞，也并未因此而低估演讲的力量。软银公司成立后的半年内，孙正义用口舌之力扭转了公司命运。他成功吸引了东芝和富士通的投资，随后扩大了公司规模；1994 年软银上市，孙正义投资了日本300 家企业，遍及美国、欧洲；2014 年，孙正义跻身日本 首富。
投其所好
创立软银以来，孙正义做了很多次成功的演说，这些演说在关键节点成功地改变了软银的命运。
我想特别指出，这里的演讲并不单指公开演讲，也包括日常商务谈判、融资路演、商务会议、发布会等。在我看来，孙正义演讲的秘诀在于
“投其所好”
，也就是说他非常懂得挖掘对方的需求点，然后迎难而上，让对方觉得选择他进行合作必不可少。
软银想和雅虎在日本进行合作，但这对软银来说并不是一件容易的事。当时的软银在日本不是一家知名的企业，孙正义也不是有名气的企业家。
雅虎在日本事务所的人很少，在品牌宣传、业务开拓方面的能力十分有限，于是孙正义意识到必须掌握住对方的需求，投其所好。孙正义想和雅虎合作当然有其目的——通过雅虎，帮助软银成为亚洲乃至世界最大的“网络帝国”。但在演说时，孙正义并没有谈及自己的商业目标， 而是将话语的重心放在“如何为对方创造价值”，最终实现了与雅虎的合作。
