俗话说,人不怕没有朋友,就怕没有对手。而与竞争对手之间的互撕则可以说是互联网时代成本最低、传播速度最快的营销方式之一。
但品牌撕逼大战说起来是“打一架”的事情,具体怎么打却是极其考验营销人员才学与涵养的,稍不留神儿就会得不偿失,变成恶意竞争,丢掉品牌美誉度。
今天狂人盘点了五大经典的品牌互撕案例,请各位侠士坐上小板凳,一起来观战!
2015年万圣节,百事可乐披了件红斗篷,把自己“打扮”成可口可乐的样子,祝愿自己“有一个恐怖的万圣节”,暗喻可口可乐是妖魔鬼怪的化身。
随后,可口可乐迅速作出回应,将这张海报的文案改成“每一个平凡的内心都渴望变成英雄”,暗讽百事可乐平庸。
去年2月,麦当劳在法国一个小乡村树起了两块广告牌,一块显示距离最近的麦当劳仅5公里,另一块则写着距离最近的汉堡王需要258公里,并拍了一段视频上传到了互联网上,以此强调麦当劳门店多的优势。
而汉堡王则在原有视频的基础上加了一段,故事变成了:一对情侣开车经过麦当劳,买了大杯咖啡后,继续上路来到258公里以外的汉堡王,津津有味地吃起了汉堡。答案不言而喻:虽然我们门店少,但我们的汉堡味道好……
去年3月,宝马迎来了100岁生日,没想到竞争对手奔驰竟然先声夺人,率先发布了一张海报:祝福宝马100周年!感谢100年来的竞争,没有你的那30年里我很无聊!不为胜负,只为同道。
结果,宝马还没来得及行动,网友却不淡定了,在原有海报的基础上添了一撮胡子,并配文“君生我未生,我生君已老”,表明奔驰是“廉颇老矣”,而自己是风华正茂。
2014年,“勒芒之王”保时捷在时隔16年之后重返赛场。奥迪开着自家狂拽炫酷吊炸天的跑车,在田野里超过一名开着保时捷拖拉机的老汉,到保时捷总部画了一个圈儿,写了一句Welcome Back(欢迎回来),致敬对手的同时,讽刺保时捷是制造拖拉机起家。
三年后,奥迪退出勒芒赛,保时捷便使当年那名老汉驾驶着自家的拖拉机到总部,把当年奥迪画下的Welcome Back前边的Wel 擦掉了,变成了Come Back(快回来)。
7月21日,《中国新歌声》第三季第二期,选手于梓贝演唱前,节目组插播了两支手机广告。前者是“前后2000万,拍照更清晰”的OPPO R11,紧接着就是“5000万像素,比'更清晰'更清晰”的糖果手机F11。
更有趣的是,前者是《中国新歌声》的冠名商,后者则强调自己没有冠名《中国新歌声》,搞笑之余,也巧妙地将自己与竞争对手区分开,可谓十分机智:
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如你所见,糖果手机这支广告让广大网友佩服得五体投地,纷纷通过《中国新歌声》的弹幕来表达自己的激动之情,甚至有网友喊话“从来没见过这种广告”“糖果你赢了”“心疼OPPO一分钟”……
如此,短短几个小时,有关糖果手机非冠名广告的弹幕评论便超过了20000条,其影响力可见一斑。
此外,这条广告也成功吸引了
@我的朋友是个呆B @快递员吴彦祖 @追风少年刘全有 @苦逼老湿 @夏目家的小诗哥
等一众微博大咖、以及
@今日热门话题 @娱乐圈新闻 @热门大表哥 @愚小九
等微信大号的关注与分享,使得
糖果手机F11
非冠名广告的有关话题于7月30日——31日在微博、微信双平台同时发酵,其中
@热闻大表哥
的相关推文甚至达到了100000w+的阅读量,有效地放大了品牌的声量。
【
趣味性户外广告,凸显品牌调性
】
仅仅一条创意中插似乎并没有让糖果玩过瘾,为了向更多人证明
糖果手机F11
拍起照来比「更清晰」更清晰,糖果还投放了大量“火药味十足”的户外广告:
明眼人一看就知道这绝不是巧合,而是糖果手机在背后“搞事情”!如果说《中国新歌声》的非冠名广告是揭开这场品牌大战的序章,那么这场户外广告大比拼则将这场战役推向了高潮。
糖果手机F11代言人李治廷与竞争对手OPPO R11的代言人陈伟霆正面交锋,两位都是颜值高、人品好、粉丝多的爱豆,糖果以拍照功能上位,明确了品牌对高像素这一卖点的信心。
这波户外广告看似“火药味”十足,但就像百事可乐与可口可乐、奔驰与宝马的案例一样,更多的是对竞争对手的致敬之意,毕竟手机品牌数不胜数,单独针对OPPO做营销,也从侧面说明了,糖果手机对于OPPO的重视与肯定,以及能够与OPPO成为对手的那份荣幸。
因此,从这组户外广告和《中国新歌声》的非冠名广告中,狂人思考更多的是,糖果手机在广告创意方面的大胆创新,以及糖果品牌本身的机智与幽默。
显然,不少市民也都get到了糖果手机的这份幽默,不仅将这组广告拍照上传到了社交网站上,还将糖果手机代言人李治廷替换成了孙悟空、二郎神、葫芦娃等经典影视剧人物和动画人物,甚至连望远镜都被摆出来凑热闹了,从而产生了大量优质的UGC内容。
面对网友这波“恶搞”,老实说,狂人很不厚道地笑了
言归正传。在网友的神助攻下,
糖果手机F11
这组挑战OPPO R11的户外广告也在社交平台上火了一把,
@大神说 @黄有凤学长
以及公众号
@荔枝八卦 @不正常人类研究中心 @广告也震惊
都对其展开了讨论,使得话题进一步升级,与此同时,也传达了
糖果手机
年轻、会玩的品牌调性。
【
创意促销广告,强化功能优势
】
至此,糖果手机品牌本身和5000万像素的核心卖点已经得到了充分的曝光,但5000万像素是什么概念,到底比「更清晰」清晰了多少,普通受众可能对此并不是很了解。
为了让大家深刻体验“5000万像素”的功能优势和比「更清晰」更清晰的魅力,糖果手机进一步提出了“可放大22倍”的概念,将独有的功能优势进一步强化,使其变得通俗易懂、可感知,并于8月4日在《南方都市报》刊登了一张整版的创意促销广告:
“如果你的手机照片不能放大22倍,到京东亮出来,买糖果手机可抵500元。”