如何精细化运营微商？

来源：郭俊峰V（ID：gjf056）

文：郭俊峰

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免费的是最贵的

前两天在北京跟朋友聊天，我们聊到关于合作伙伴选择的问题，我的建议是必须找那些有结果的人合作，最简单的判断标准就是他们的结果如何？是不是行业的领先者？

▲ 成功和失败都是原因的，为什么有些人成功之后还能继续取得成功，而有些人却一直陷在失败的沼泽里而不能自拔。这一切都跟当事人有关。

以白酒微商为例，白酒企业想要做微商，直接找到郭司令团队就够了。密鉴、洋河无忌、景芝领界等等这些案子为什么成功？肯定也有原因的。

当然，有些客户也会选择自己摸索，或者是找一家机构做咨询。时间成本和试错成本对于一个企业来说，这会是一个天大的成本，甚至会决定企业的生死。

▲ 免费的或许是最贵的，但最贵的反而可能是最便宜的。

比如做电商，你是跟天猫、京东合作，还是跟一些不知名的电商平台合作？合作伙伴的段位其实就是他们实力最好的证明。

对于你来讲，同样的资源，跟不同段位的人合作，结果可能是天壤之别的。很多人在选择合作伙伴的时候往往趋向于那些好说话的，或者是同情弱者，因为这样的人好沟通，而且自己还能掌握主动权。

但好说话的往往都是段位不高的。因为段位比较高的人都会有自己的做事标准，而且，都是那些不太容易随便改变标准的人。但这些人的原则往往就是推动事情成功的根本所在。

▲ 所以，当你跟成功者在一起，他们会潜移默化地影响到你的言行举止，最终也会让你走在一个相对正确的道路上。反之亦是如此，十分努力，但结果很惨。

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两个观点

▲ 过去，我特别强调过两个观点， 一个是环境洗脑 ，一个人能不能成功，就看你跟什么样的人在一起就行了。你的周遭环境就已经决定了你的结果。

▲ 再者是一个人 必须要成功过一次以上 。 因为经历过成功和想象中的成功是完全的两码事。一次亲身经历会对你的思维、格局产生极大的触动，进而影响你的思维、行为和结果。

为什么今天再来聊类似的话题？因为最近看到的一些人和事，如果是过去，或许我也能理解，但放到现在，我觉得那一切都是活该。所以，今天做个提醒，对我、对你。

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关注运营

昨天去了酒仙网（同时也是触电会会员企业）的总部，跟密鉴项目的高管一起聊了一下。期间我们提到了如何把微商项目做得更好些，除了产品、推广、品牌这些，我觉得更重要的是运营。

过去那些做微商的人，都是草根出身，根本没有运营的意识。即便是有想法，也未必能够做出来。今天更多的大企业来了，大家都知道运营的重要性，但大家对于微商的理解和认知是有限的，所以，运营都不成体系，不太有章法。

在我看来，微商运营的重点应该是在运营人，其中包括代理和客户，特别是代理。如何做好代理团队的运营？ 我个人认为是精神和利益这两个层面。

一个微商团队精神或者说企业精神是什么 ？大家为什么要跟着你做微商？使命是什么？价值观是什么？看看今天的微商团队，哪里精神层面的运营，打鸡血、赚钱、梦想这些好像成了微商代理运营的全部。

再说利益