53岁创业卖美妆产品，女大佬一年吸金4个亿

跨通社 · 公众号 · · 2024-12-12 17:28

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她另辟蹊径，在美妆市场杀出了一条路。

出品 | 跨通社作者 | 松涛

强大的吸金能力

在美妆市场上，老牌屹立不倒，新手层出不穷，优秀的品牌更是不计其数，要想在这条火爆赛道中闯出一片天地还真不是一件简单的事。不过“三百六十行，行行出状元”，只要本事够大，谁都有机会成为新晋王者。

2017年，时年53岁的Trinny Woodall义无反顾踏上了创业征程，成立了美妆品牌Trinny London。在竞争激烈的美妆赛道上，Trinny London跑出了独特风采，如今已经成长为一个 估值高达 2.5亿美元 的超级品牌， 去年吸金大约 6200万美元（约合4.5亿人民币）。今年9月，Trinny London更是拿下了1500万英镑的巨额融资 。

品牌创始人图源：Trinny London品牌官网

与大众所熟知的美妆品牌不同，Trinny London没有将目光聚焦于年轻女性群体，而是“上了年龄”的人，这听起来似乎不太符合常理，就连联合利华的风险投资主管Olivier Garel都对品牌目标市场的定位提出了质疑。

这反而激起了 Trinny Woodall的斗志，更加坚定自己的创业方向。在产品图中，Trinny London 大量使用创始人以及不同年龄段、不同肤色的模特，充分兼顾到各个年龄段女性的需求 。值得一提的是， Trinny London的社区建设尤为出色，据了解，Trinny London在Facebook上 拥有一个由 10万忠粉组成的社群，社群成员的购买率占Trinny London销售额的40%以上 。

产品宣传博客图源：Trinny London品牌官网

在发力线上市场的同时， Trinny London 也不忘线下渠道的布 局，在伦敦等地开设了许多快闪店、旗舰店，未来还要将商业版图扩展至澳大利亚、爱尔兰等市场。

美妆品牌出海

在跨境电商的广阔天地中，无数卖家怀揣梦想，寻找着属于自己的黄金赛道。在众多选择中，美妆个护以其独特的魅力和巨大的市场潜力，成为了许多卖家心中的“香饽饽”。

事实的确如此，如果要问 “黑五什么最好卖”，这个问题eBay给出了自己的见解。根据eBay公布的2023年黑五大促期间韩国卖家销量最高的五大热门品类， 排名第一的便是 “美容与健康” 。美妆品类的潜力不仅仅体现在大促活动中， 今年第二季度，美妆品类同样是韩国卖家最好卖的。

美妆产品最好卖图源：eBay

就全球范围来看，美妆赛道都是一道亮丽的风景线。 Statista发布的数据显示2023年， 美容个护全球在线市场价值为 1190亿美元，到2028年这一数字或将升至1840亿美元 。

站在风口上才能飞得更高，乘着美妆市场这股持续吹着的东风，许多电商大卖也从这一赛道中闯了出来。比如说， 2020年启动“品牌出海”战略的滋色，在日本全渠道销售额近百亿日元，是日本亚马逊销售体量排名第一的国货美妆品牌 。再比如说， 起家于 化妆品出口商的菲鹿儿深受资本市场的青睐，在 2021年拿下了两轮融资。

菲鹿儿拿下两轮融资图源：天眼查

出海掘金赛道千千万，而美妆行业无疑是其中一条充满商机的黄金赛道。随着全球电商的迅速发展和消费者对美妆产品需求的不断提升，跨境电商美妆业将迎来更加广阔的发展前景。对于想要出海掘金的卖家来说，抓住这一机遇，将为他们带来无尽的商机和成功的机会。

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菲律宾电商持续升温，近两成消费者每月跨境网购

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