我们公司去年来的90后小男生，一年后竟然成为公司业务主力，他总结的客户开发方法在我们公司，大家开始采用。我今天分享给大家。
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方法一：社交网络开发客户方法
1、开好的Facebook和LinkedIn帐号，建立公司专页，这个很重要，千万不要在个人主页发布很多产品信息，有被封号的风险；
2、 把你的客户，原来写开发信的客户，自己行业的采购商名单，通过邮件地址或者人名在Facebook和LinkedIn找到他们，逐步的添加他们为好友，不要一天加太多，容易封号。
3、在facebook找到竞争对手的好友，多看他们的互动，把竞争对手的好友变成自己的好友。
4、在Linkedin找到行业圈子、行业协会圈子等，也就是多加入一些群组，可以通过关键词搜索群组，加入进去了，多看看他们的发言，给目标客户或者行业有影响力的人发私信并加为好友，这样不容易被封号。
5、 不断的分享，获得点赞，同时也点赞别人，做一个活跃的网络社交人。
6、累计到几百上千的好友后，适度的把网站上的产品分享出去，邀请好友点赞主页，这时，你的信息传播面比较广了，陆续的开始收到询盘。
7、 这些询盘客户有一定的认知基础，比较容易成交。
8、 有了成交之后，把成交的各个流程再分享出去，从而获得更多的信任基础，带来更多的客户。
方法二：网站海外推广开发客户方法
1、找一个产品专业拍摄人员，把产品图片做好，绝大多数公司网站和平台上的产品图片都很垃圾。
2、做好产品的详细描述，包含使用材质、尺寸、重量等。
3、购买一个推广易服务，包含了网站设计、手机网站、谷歌优化技术、B2B群发、社交网络链接、即时通讯链接等。
4、分析好关键词，做好网页的标题和描述。
5、做好网站内的博客，不断的添加行业相关文章。
6、做好B2B商机群发，增加自己产品和网站的曝光量。
7、 通过自己社交网络，把优势产品分享出去。
8、 网站慢慢开始有了访客，开始有了关键词排名上了谷歌首页，开始有询盘。
9、这些询盘，因为是谷歌搜索过来的，有针对性，或者是自己社交网络的好友，比较容易成交。
10、 持续的添加产品、添加行业文章、做好B2B产品商机群发、做好社交网络分享、给社交网络好友推荐自己的网站，时间长后，你会发现谷歌给你带来的访问量越来越多，当网站访问量稳定在50以上后，询盘量也越来越稳定。询盘多了，询盘质量高了，谈单就越来越轻松了。
我们坚持了3年的外贸全网营销取得的成果（网站及谷歌优化等方面采用的是全网营销的技术，社交网络方面由全网老师给我们做的培训及指导）：
1、 团队每个成员已经可以熟练使用社交网络来开发客户；
2、 我们网站的访问量已经稳定在100IP以上，在谷歌的排名还不错；
3、 我们已经在社交网络上增加很多好友及粉丝；
4、 收获了1000多条有效询盘，整体质量比平台高。
外贸全网营销服务报价
服务内容 | 具体说明 |
基本服务
| 国外服务器 | 使用国外服务器，提升老外浏览网站速度 |
国外顶级域名 | 配备国外顶级域名，提升网站可信度 |
师傅带徒弟服务 | 专业老师为您提供咨询式指导服务 |
产品数量无限制 | 可以无限制上传产品 |
询盘短信提醒服务 | 系统会在第一时间将询盘短信通知到您 |
构建外贸营销型网站 | 产品管理 | 提供强大产品信息管理功能，方便随时管理产品 |
询盘管理 | 用户可以随时管理客户询盘 |
新闻管理 | 可随时发布和更新公司新闻，让买家随时了解情况 |
博客营销 | 采用国际领先企业BLOG营销系统，方便开展博客营销 |
公司信息管理 | 提供向详细专业的公司介绍，方便买家了解公司 |
多方式 深度推广 | 购物车询盘系统 | 方便买家随时发出采购信息 |
界面切换功能 | 用户可以随时更换网站界面 |
站内搜索功能 | 方便客户快速找到站内产品 |
网站智能翻译 | 提供22种国家语言的智能翻译
|
网站后台管理系统 | 提供强大后台管理功能，方便用户管理网站信息 |
站内广告系统 | 在网站页面智能放置产品广告图片 |
在线即时通讯 | 支持SKYPE、MAN、YAHOO等多种即时通讯方式 |
网站访客分析 | 提供网站流量分析系统和营销分析来诱惑网站绩效 |
产品访问分析 | 根据网站访问客户的产品浏览情况提供产品热度排名 |
图片防盗功能 | 提供网站图片自动水印文字添加功能，防止图片被盗用 |
网页静态系统 | 网页全部采用静态化处理，方便搜索引擎营销 |
关键词设置 | 提供HOT、NEW等个性化关键词设置，营销氛围浓 |
网站内部链接 | 网站强大的内链体系便于GOOGL、YAHOO、BING收录 |
网站地图sitemap | 网站智能生成XML和HTML格式的地图，方便搜索引擎快速访问 |
互动博客推广 | 在WORDPERSS、BLOGGER等上为您构建专业博客 |
国际黄页推广 | 在国际黄页上为您推广 |
开放目录推广 | 在知名开放目录上提交您的网站 |
百科推广 | 通过yahoo、Wikipedia等推广 |
外贸微营销 | Facebook推广 | 账户开通绑定/金牌客服指导操作 |
Twitter推广 | 账户开通绑定/金牌客服指导操作 |
LinkedIn推广 | 账户开通绑定/金牌客服指导操作 |
Pinterest推广 | 账户开通绑定/金牌客服指导操作 |
Stumbleupon推广 | 账户开通绑定/金牌客服指导操作 |
Youtube推广 | 账户开通绑定/金牌客服指导操作 |
外部链接推广 | 通过外链发布推广您的网站 |
B2B商机群发 | B2B平台推广 | 在国外当地知名上千个B2B平台上为您进行推广 |
服务价格 | 一年 | 16800元 |
“全网营销”服务平台与其他网络推广费用比较
推广项目 | 行业报价（元） | 全网营销报价（元） | 备注 |
营销型网站建设 | 5000≤8000≤几十万 | 仅16800元/年 | “全网营销”让您花一份钱做多件事，事半功倍
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全球B2B平台推广 | 6000≤29800≤无上限 |
搜索引擎优化 | 6000≤几万≤无上限 |
全球互动口碑营销 | 3000≤几万≤无上限 |
合计 | 20000≤无上限 |
“全网营销”服务平台与大型B2B贸易平台对比
对比项目 | 大型B2B平台 | 全网营销 |
推广范围 | 仅局限于本B2B网站 | 覆盖全球B2B贸易平台、搜索引擎、博客平台 |
目标客户 | 受限于B2B网站注册用户 | 精准的行业营销，直达全球目标客户 |
客户询盘 | 一对多，导致恶性竞争 | 一对一，避开恶性竞争，成交率高 |
服务价格 | 2万以上 | 仅16800元/年 |
“全网营销”服务平台与搜索引擎广告对比
对比项目 | 搜索引擎 | 全网营销 |
推广范围 | 仅限于在该搜索引擎发布网站广告 | 产品商机覆盖全球B2B贸易平台、搜索引擎、博客平台 |
目标客户 | 受限于使用该引擎的采购商 | 精准的行业营销，直达全球目标客户 |
新品发布 | 只能更改关键词，新产品信息得不到及时体现 | 及时发布新产品信息，第一时间抢占市场商机 |
服务价格 | 按点击付费没上限，多次投入 | 仅16800元/年 |
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