◎随笔 陈秋东
今年刚好是自己从事创投行业的满十年，2014年离开创投机构投身到孵化器事业渡过了3年。以前扮演的是纯粹投资人的角色，现在扮演起早期投资人、创业导师、创业者三种角色。
投哪儿一直在做种子投资，最最早期的投资，是带服务的顾问式投资，在某种意义上讲，也是半合伙人性质的创业，主要是去弥补创业团队中的短板，所以相比我过去做的后端投资，我有机会近距离的观察一家企业的运营，观察创始人和他带领的团队，而我自己也同时在创业中，亲自体验到了创业的感受。这种经历给我带来最大的好处是，让我对创业和投资有了更加深刻的理解。
下面给大家分享一些我看到的创业事实和真相：
1.中国平均每天诞生1.2万家新公司，自2010年以来，在全球新公司数量增长上，一直排名第一。每100家创业企业当中，只有不超过30家可以熬过1年；而持续超过3年的企业，只有不到30%。也就是说，100家初创企业中，能坚持三年内以上的，只有七八家。真正能够把一家公司做到有稳定收入和利润，走向资本市场，给投资人创造回报的，不到千分之一。所以，创业或者投资成功绝对是非常小概率的事情，每个人都要对它要有足够的敬畏意识。
2.2014年以来投哪儿总共接触了3000多个项目，辅导了1000多个团队，跟我们长期打交道的团队不到100个，我们孵化投资了22个项目。好的一面是，现在活着是20家，接近90%（市场上种子天使的存活率也许恰好相反，具体也无法统计），有潜力的项目差不多占了半数；不够好的一面是，这些公司当中个别活得很狼狈，依然处于困境，就算优质的项目成长速度也不会太快。说明，我们的指导和帮助还是凑效的，另外也说明，做出一家好公司需要一个相当长的时间，需要有10年磨一剑的心理准备。
3.投哪儿给到创业公司的钱只有十几万到几十万，相比市场上的投资人和投资机构动辄数百万要少的多，但是这些公司的生命力显得比较顽强，一方面是因为我们挑选的创业者基本属于真心创业的人，他们比较珍惜弹药，创业有韧性；另一方面是我们给到了非常多的指导和帮助，让他们少走了很多弯路，也对接了不少资源。说明，钱决定不了成败，融资也不代表创业成功，花钱（精益创业）和赚钱（善于做市场）能力才看得出一个创业团队真正的水平。
4.我们接触的创始人多数是首次创业，从严格意义上讲，都不算是合格CEO，包括我自己。每个人都有各自的特长，但是从公司战略定位、对外融资、公司治理、团队建设、关系网络构建等综合能力看，几乎每个人都有短板，而且在短时间内弥补起来特别困难。很多公司发展不起来，根本原因就是创始人思维和能力有天花板。创始人一定要认识到自己的短板，并且要狠下心来作出改变，如果自己意识不到或者不知道如何改变，多参加学习或寻找智囊是好办法。
5.创业公司早期阶段融资的路会走的坎坷，因为没有太多经营历史和财务数据，尤其是在资本寒冬早期市场冷却的时候更加如此。好不容易拿到钱，也没有达到自己预期的估值，预期的数额，多半是在自己预期的一半甚至更低，愿意主动降价的人少之又少，就算我们孵化的创业项目，对于创始人这方面的教育也要反复经历几次才能醒悟过来，并理解小钱的价值，理解前期股份/估值的不重要性。
6.死亡的两家创业公司，其中一家是因为创始人品德有问题，喜欢耍小聪明、搞小动作，不是干实事，对团队和投资人负责的人，项目本身商业逻辑、市场定位、产品市场表现都是良好的，也正因为此，我们对创始人失去了信任感，选择放弃和止损，对我们是很大的教训；另外一家是人靠谱，但选择了一个接近无市场需求的产品，这也是我们后来发现到导致创业失败最大的原因，几乎占到了40%多，给我们的启发是：不是刚性需求的项目不要投。
7.创业团队在刚刚萌生想法、开办公司的时候会异常兴奋，信心满满，但是这种乐观的情绪持续的时间不会超过3个月，3个月后马上会面临一些现实问题，钱不够花，想要的人找不到，或者产品进度跟不上等等，一系列麻烦事会接踵而来，让创业者情绪一下子跌落下来，陷入痛苦的状态，并开始苦苦煎熬，可怕的是时间不等人，资金弹药有限，一段时间后公司就进入了“死亡谷”，能从这个“死亡谷”中爬出来的人少之又少。就算走出来仍然要继续经历几番波折，才逐渐步入良性发展轨道，出现了业务增长趋势。少有创始人提前知道这条创业曲线，并未雨绸缪做好提前准备。
8.创业公司拿钱之后，创始人一般都不会主动向投资人披露财务报表，更不愿意公开公司内部的大问题，比如：团队之间的矛盾。他们更倾向于报喜不报忧，主要原因是他们不想引起投资人的紧张，事实上这种做法肯定是错误的。我们作为创业者的导师跟创业者相处会好很多，让他们养成了每个月给报表的习惯，他们碰到麻烦的问题，第一时间会来告诉我们寻找助力。当然，每个人的表现还是有很大差异的，也有一些问题，创始人始终会隐瞒起来。
9.创业公司的融资BP是五花八门的，几乎找不到一份完全合格的、符合投资人所要的BP，也很少有创始人能在3-5分钟把项目介绍清楚的，导致在融资的时候跟投资人的沟通成本很高。创始人不是以忙为理由，或者以不懂为借口，不舍得花时间去梳理BP，以至于钱很难拿到。同时由于创始人没有系统作战计划，看不到创业盲点，很容易掉入一个个陷阱。投哪儿在这方面要求每个孵化的项目按照BP统一的格式来写，并且要求认真推敲商业逻辑，练习演讲，创始人在这方面有了很大的改观，但我们仍然觉得创始人写计划、讲故事的能力要持续提升。
10.创业相当长时间里看不到钱，第一个钱是公司赚到的钱，第二个钱是个人赚到的钱（出现道德风险往往也是因为这个原因，创业者忍受不了长期的穷苦），而早期投资人也是相当长时间里看不到回报，甚至钱基本打水漂。所以，把创业和做早期投资当事业的人在某次程度上都是比较“傻”的人，但却又是真正有梦想，有追求的人，他们不光追求财务回报，还追求成功的满足感。
