作者：邱老师
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大家好！我是邱老师，简单的自我介绍一下，我在大学的时候开始创业，2013年开启互联网之路，当时也是和很多人一样懵懵懂懂，只觉得挺好玩，后来操作淘宝爱逛街，最高单账号月入10000以上，积累了互联网第一桶金。
之后转型做自媒体，联合成立了自媒体商学院，现在全国有7个分公司，操作着30000多个大鱼号。其他平台的账号也数千个。一直跟随平台的变化更新玩法，目前收益比较稳定。
今天和大家讲点实在的东西，我想信大部分人都知道，有了粉丝和用户之后，做什么都赚钱。很多人也在苦逼的做粉丝经济，花了大量的时间，引来的却都是垃圾粉丝。
我今天跟大家分享一个最直接的流量获取方式就是，借鸡生蛋。让你明确知道第一步到第一百部如何走，而不是之前那种懵懵懂懂。
一、别人的粉丝
不管你是做什么的，不管你是准备卖什么产品，不管是实物产品，还是虚拟服务。都要有粉丝，因为有粉丝，粉丝越多，影响力就越大，收钱就更快。
即使你现在没有粉丝也不用担心，因为流量是天然存在的，你的粉丝也一定存在于这个世界上。不是你的粉丝，那就一定是别人的粉丝。现在不是你的，不代表拥有不是你的。
所以我们第一步就是要借用别人的粉丝，怎么借？最简单的方法就是到别人的鱼塘里面去找。你要做的事，你的客户的人物画像你肯定是有的。那么就去找他们的聚集地。
例如，我当时做爱逛街的时候，我知道网购的人都是我的客户，我就找淘宝卖家合作，每天疯狂的聊阿里旺旺，找他们合作。给我合作流量这块。在他那卖完东西了，引流到我的微信上面。我在推广爱逛街。
所以销量一直都是在增长的。不用怕不合作，就是一个变废为宝的事，傻子都愿意干。
再比如你是做女性产品的，你就可以到美柚，宝宝树等等这样的app去找。精准到你怀疑人生。
所以，你想要快速吸粉，第一步是要快速精准的找到你的粉丝鱼塘。虽然他们现在是别人的，其实那都不重要。
二、吸粉环节
找到自己的粉丝鱼塘之后，就要精心设计诱饵，让这些鱼塘里的粉丝上钩，就要制造一个牛逼的鱼饵，什么是鱼饵，这太多了。它可以是一篇文章，一张图片，一段语音，一个是视频等等。
重点是你设计的鱼饵是你的目标粉丝所关心的。比如我做自媒体培训的，我就录制了大量的自媒体教程，文字和视频都有，就在很多渠道发出去。这些对自媒体感兴趣的人自然就会来找你的。
主要的是因为我的教程找到了自媒体人的痛点，自然就被吸引过来，持续的价值输出，自然转化成你的客户。我做自媒体的时候，就简单直接有效的方法就是价值分享，到一些社群去讲课，或是写一篇相关的文章，留上自己的微信号就可以了，就会有很多人过来加你，关注你。
每个人根据自己的定位去找到自己的价值。都可以去社群分享。
三、转化问题
通过一段时间的付出也就是价值输出，你肯定积累了一批认可你的粉丝。但是你肯定会有一个问题就是，这些粉丝并没有在我这里产生购买和交易。以为你没有做好这几点
1、信任危机，首先你要明白，你和你的粉丝之间是否已经建立了信任关系。不要傻傻的认为，你的粉丝就一定是信任你的相信你的。如何与粉丝快速建立信任关系，我还特意花了很长一段时间去研发这套系统方法，就是我今天要跟大家分享的这篇文字。
如何快速让你的粉丝和你一见如故，留下深刻的印象等一些问题。今天因为主要讲粉丝，信任问题不具体展开讲了，后边有机会我会跟大家再分享的。总之，没有成交的前提就是不信任你，其他任何原因都是借口。
2、风险转移，如果说你的粉丝信任你，还依然没有成交，那就是他在怀疑有风险。害怕被骗，害怕上当，害怕买到假货。这个问题很好解决，就是勇敢的承担你的风险，敢于承诺，承担他们的一切风险。不然他们不会轻松的在你这里买单。此处声明，忽悠人的自己考虑后果。
3、销售流程，如果你敢肯定你的客户十分信任你，你又全部承担了风险。却还是依然没有成交，那只有最后一个问题。就是你的销售流程太复杂了。你要记住，用户永远是比你想的还要懒。
这里和大家说一个真实的例子，就是相信每个人都看过朋友圈或是微信群里，有很多免费送的东西，但是转化率你知道吗？我可以告诉你非常低，因为他们往往都是要求用户做很多事情很多步骤之后，才会免费给你。
记住，用户很懒，你就知道怎么设计你的销售流程了。简化，简化，再简化。
四、追销
追销的顾名思义就是复购，当然是消耗品和可以持续更新的服务的复购效果是最好的。没有什么产品和服务是没有复购的，如果有，那是因为你不会追销。
你要知道，凡是和你成交过一次的粉丝，你们就已经跨越了信任的障碍。不如初恋的男生和女生，牵手之前和牵手之后可以做的事情是截然不同的。为什么你很辛苦的找粉丝，还是因为你不会追销。
你要知道，一个新的粉丝成本，要远高于维护一个老的客户，维护老粉丝的方法，就是要保持更新和联系，自己的朋友圈要有持续的价值更新。也要有互动，最牛逼的互动就是逼单。
经常制造一些紧迫感和促使你的潜在客户买单，比如节假日、月底、月初这些都可以是你逼单的借口。也是你产生互动的理由。根据不同的服务和产品，一个新粉丝的成本至少是老粉丝的10倍以上，甚至更高。
追销的方式有很多种，主要讲两个；
一个是纵向追销，比如，产品本身是消耗品，这个很简单就是客户用完之后回来还找你就ok了。例如，面膜，蜂蜜，水果，衣服等等，你要做的就是客户用完了之后还找你回购。
另一个就是横向追销，如果你的产品一年买一次，或是一辈子买一次，那你就没办法做纵向追销。这里很多人都忽视了一个问题，就是单纯的认为自己的产品或是服务没有复购。
其实大错特错。这个时候你需要分析购买你产品或是服务的人还需要什么？例如，你是卖防护的，那么买鞋得基本都是工厂，工地得工人，他们还需要买防护手套，防护帽，防护眼镜等，你虽然不能让他们多买一双鞋，但是你可以让他们同时购买其他这些防护产品。
这样得情况下，销售一双鞋引入得流量从几十元到追销了其他3样产品之后，在没有多投入广告费得情况下，利润却多赚了。
大部分人只把思维局限于自己的产品、自己的行业。没有想过客户粉丝在想什么？你要记住，用户永远不会认为踏出第二步比第一步还要难。因为他已经和你成交过一次。是完全信任你的。问题在于你给的东西是不是他需要的。
今天就和大家分享这么多，希望对大家有所帮助，这套系统是非常有价值的。熟练之后可以给你带来无比的财富。我现在也是在应用这套系统来打造自己的粉丝池和数据库。
成交起来还是非常得心应手的。希望小白不走冤枉路，大咖不迷路。持续的优化每一个环节，成为自己的销售系统。天下没有难卖的货，只有卖不出去货的人。况且我们现在提供的虚拟的价值服务和项目输出，收钱一点不比实物差。
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