柳传志是联想集团的缔造者，带领着联想集团走向世界巅峰。然而，他的功绩，不仅仅是帮助联想成为IT行业的领军企业，还带领联想实现多元化战略布局。

在他的决策之下，联想进军农业板块——联想佳沃承载了联想的农业梦想。

联想为什么选择农业？

柳传志选择了农业，联想控股总裁朱立南强调，农业与食品是联想控股战略投资一直聚焦的一个领域。当前宏观环境的不确定性依然较大，联想控股关注的投资领域将聚集在消费与服务升级的大趋势，包括农业在内的一些领域，受大环境的影响程度相对较小的。

早在2009年，柳传志和联想控股的高管团队已对农业与食品行业进行了深入的探索。

第一，由于种种原因，当时的中国农业不能提供老百姓亟需的安全、健康食品。其中的主要原因有，农业的产业链比较长，上游生产端和养殖端比较分散，以及监管缺失和行业缺乏品牌领军企业等。由于中国食品安全存在以上问题和弊端，所以老百姓和国家都需要放心食品。

第二，当下的农业发展虽然空间很大，但也存在投入大，收益率低的情况，关键在于运作方式，运作得当，发展空间和盈利空间还是十分可观的。

第三，虽然发展农业具有一定的风险，对此联想也有清醒的认识，但经过反复的调查研究，柳传志和高管团队还是有信心、有能力做好，最终决定进军现代化农业。

柳桃横空出世：联想打响了进军农业的第一枪

2013年6月份，当联想控股旗下的现代农业板块公司“佳沃”在蓉签订“中国猕猴桃之都”现代农业项目投资协议时，联想对外宣称：佳沃集团在水果领域的投资额已经超过10亿元，未来还将加大投资。时任联想控股董事长柳传志称进军农业是为上市后的利润增长做准备，“柳桃”猕猴桃也从那个时刻诞生了。

在柳传志看来，农业是联想集团的未来战略方向之一，具有举足轻重的作用，因此，联想发展农业，人才是第一位的 ，必须有合适的领军者，方有可能成功。   

为了进军农业，随后，柳传志亲自点将 “农业带头人”——陈绍鹏。

陈绍鹏上任：布局南美开启全球化战略

陈绍鹏，1993年加入联想集团，从基层做起，后曾担任神州数码副总裁，联想集团副总裁等职，在IT产品的市场营销、销售和渠道管理方面经验丰富。

陈绍鹏上任之后，第一步棋就是布局南美，建立蓝莓生产基地。2014年，柳传志与陈绍鹏开启海外推展农业、并建立海外水果基地。其中签约南美智利和澳大利亚两大水果生产基地，打开了联想佳沃进军农业，做高档水果的突破口。首选水果是蓝莓、猕猴桃。联想进一步收购海外土地发展全球化布局正式打开。

2014年，联想控股佳沃集团与中国农业科学院茶叶研究所联合打造的龙冠龙井系列春茶，趁清明前的时机上市，联想佳沃的现代农业布局又增添了龙井茶。

2015年，联想控股农业与食品板块再次通过海外战略投资方式切入全新的领域——海鲜产业。同年6月，其中，现代农业作为三大产业领域之一，成为联想控股的核心资产，在香港整体上市。

目前，联想控股的农业食品板块已布局水果领域的“佳沃鑫荣懋集团”、饮品领域的“丰联集团”、“佳沃葡萄酒”、“龙冠茶叶”、“酒便利”、农业互联网领域的“云农场”以及在主粮领域与黑龙江北大荒集团成立合资公司。

“好风凭借力，送我上青云”，在柳传志看来，联想上述一系列战略布局背后，有一个主线，就是要迎合趋势，把握大的战略机遇。

柳传志做农业的心得体会

第一，当下是做农业最好的时机

关于做农业，柳传志认为，关键问题是：像我们这样的民营企业能不能做？假定你做了赔钱，做了没有盈利空间，或者说风险极大，我们控制不了，那我们就不能做。中国以前的土地政策本身，他都是一小块一小块的土地，所以农业技术根本就没法深入。实际上在中国制造业方面和外国人相差比农业技术相差那就是距离大得多，所以这个实际上是有空间。不过，随着一系列国家政策的出台，实际上做农业的时机逐渐在成熟。

首先，消费升级的大背景，使得消费者对安全、绿色食品的需求与之剧增。为了吃到安全食品，还是有相当大一部分人是愿意为品牌付出差价的，这样就有了做农业的客观条件。

其次，国家政策正在大力扶持农业，尤其在土地方面。这就解决了上面提到的由于土地分化，农业技术无法深入问题的问题。

此外，从土地政策上看，国家允许农业土地流转，推出三权分置方案，也是农业发展的强大推动力。

第二，像做工业一样做农业

柳传志认为，基于农业的特性，农业不可能在短期内取得胜利，这是一场持久战。农业的投资不能急于看到回报，这要有充分的思想准备；另外，做农业要像做工业一样非常认真，用工业化的生产思维改造传统农业。

在互联网化转型的当下，农业领域也正酝酿一场更大规模的变革。这些在工业领域有着深度积累的企业进入农业，对农业最直接的改变，就是将企业化、市场经济的先进的管理理念和管理模式带进来。比如：连锁化的种植模式，先进的龙头企业和企业和农民合作社的经营模式。这些都是传统农业做不到的。

再就是科技手段，这些企业把先进的科技、信息技术用进去，提升农业的管理，管理水平，管理效益，既能保证食品安全，也能保证农业效率的提高。

第三，做农业要有耐心

自联想控股进军农业后，农业板块方面的投资超过10亿元，未来的投资将达到几十亿。不过，对于联想这种习惯于快速回报的IT企业而言，做农业要调整心态，就是不能急功近利。对此，柳传志有充分的思想准备，“我们能够去投资，不急于回报，这是非常重要的一点。”

柳传志个人也表示，农业板块方面目前没有盈利压力，在资金支持方面，农业板块的投资也是优先的。继蓝莓之后，联想控股农业板块日前推出了第二种水果猕猴桃。

第四，做农业要有规模经济

做农业，没有规模是不行的，美国农业之所以强大，一个重要原因就是实现了规模经济。按照自然规律，规模化农业，在前3-5年是投入期，5年后考虑盈利。

柳传志表示，联想控股整体上市后，对农业板块的盈利是有要求的，而盈利必须要靠规模化。目前，联想在国内有3万多亩土地，在南美、智利大概有几万亩土地，在五年内蓝莓和猕猴桃都以10万亩种植为目标发展。

第五，农业要跑快还需“龙头”带  

做农业龙头企业的引领作用是不容忽视的，其在农业发展中，种植、种子、工具、资源、技术、市场、深加工等各个环节都要有系统规划。

柳传志认为，当下更重要的是培育龙头企业，让农户在龙头企业的帮助下看清市场。在龙头企业引领下，丰年有足够的加工能力消化多余的农产品，不会一下子伤到底；歉年能增加议价能力，卖个好价钱。

其次，龙头企业有足够的资金，把前后各个环节连起来。解决农户的土地过于碎裂，农业技术不能广泛使用等瓶颈问题。

第六，嫁接IT思维做农业    

虽然对联想而言，农业是完全陌生的领域，但联想做农业不能完全从零开始，也应当注重发挥过去已经拥有的优势。

在柳传志看来，联想的优势是互联网，联想可以从互联网开始，逐渐向上游发展，从流通环节，到上游，生产端和养殖端，不断渗透，最终实现。做IT出身的联想，要用IT的思维来做农业。

柳传志认为首先改造的是销售，在市场销售方面，互联网会起到重要的作用，甚至超过目前的电子消费品。比如：送水果孝敬老人，或者送朋友，可以送1000元的水果票，通过佳沃的官方网站，随时可以买佳沃的产品，互联网下单，结算，通过快递直接递到家里，十分方便。

第七，目标清晰，打出“组合拳”

谈到自己的创业路，柳传志表示，在创业路途中磕磕碰碰在所难免，但是只要目标清晰，清楚这是你要追寻的道路，即使遭遇挫折、再煎熬也能熬过去。

同时，柳传志认为：三农”创业时，要特别注意贯穿产业链的上下游。作为企业要秉持“不挣快钱”的想法，诚信经营，保证产品质量。做农业需要政府、农业专家和资本三方合力，打出顶层设计的‘组合拳’，才能实现农业的长久发展。

此外，还要有良好的文化机制，与农民共谋福利，而文化本身跟企业规章制度的严格性是连在一起的。

联想如何玩转农业？

战略和理念再好，关键是还要落地！下面，分享一下柳传志对做农业的将如何玩转农业。

第一，掌控五位一体的全产业链。

前文，我们曾经提到，农业的一大特点就是农业产业链特别长，这也是一个痛点，任何一个环节出现问题，就容易导致最终产品出现问题。

我们吃的食品从种植种子到生产、冷链、加工、运输、销售每个环节都能够在我们的掌控之中才可能不出问题，我们就有五位一体了，种苗、工程技术中心、规范化种植示范基地、冷链平台、品牌营销平台等等。蓝莓专利品种、猕猴桃品种是我们买断的品种或自己参与的品种。

全产业链，首先需要建立先进的分选加工厂和冷链物流平台。当然，还需要再进一步的改进，这是“三全模式”之一，叫全产业链控制。

“三全模式”之二必须要有第二个全过程追溯。当一个客户吃到不好的东西你能查得出来责任人是在哪个基地生产的，是哪儿给运输的，因此，在我们所卖的盒子、箱子二维码上可以扫到我们生产全部过程，就是能找到责任人。

另外，精作业，就是我们要拿出做工业的精神来精细地做农业。

第二：必须要做到“6个统一。

联想农业做“6个统一”包括下面：

1．专利品种的统一。必须得用我们的专利品种。

2．农事运作的统一。怎么做我们来培训，我们来监测，必须按我们的做法做。

3．农资农具的统一。用什么样的农药，什么样的农具，这也不能说我们说个牌子你自己去买，绝对不行，那一定要出事，一定要严格按照我们的要求来做。

4．品质监督的统一。对于上游农户，联想不仅仅输出资金和技术，保证销售，还输出管理，以此确保农产品的品质。

5．在联想看来，要想做好农业，必须让农民赚钱。因此，包销到户的统一。我们把60%—70%的利润分到农户那里。

6．协助融资的统一。在去年的实验中，在1000亩左右的农场主这儿，根据经营能力不同，他的利润80万—200万，一个管50亩土地的农民工大概收入6—8万，这才做了一年，以后可能还要根据具体情况不断提高和调整。

第三，规模化种植。通过并购和改造，联想控股现在已成为中国最大的蓝莓和猕猴桃企业，当然在国内我们有3万多亩土地，在南美、智利大概有几万亩土地，在五年内蓝莓和猕猴桃都以10万亩种植为目标发展。

第四，注重品牌营销。你还得会卖，会卖就是品牌营销，这些就不在这儿多讲了。

来源：中国乡村发现网转自农业行业观察2017-7-31