专栏名称: 金错刀
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靠一句广告语,他把5毛钱的产品,做成了百亿的生意!还卖到了国家领导人桌上!

金错刀  · 公众号  · 科技自媒体  · 2017-04-18 11:49

正文

文/创哥(微信公众号:金错刀)


今天刀哥要写的这个人绝对是中国最低调的隐形百亿富豪!富到什么程度?人家仅靠卖水一年就能卖到上百亿!


他就是农夫山泉和养生堂的董事长

钟睒睒

别看钟睒睒现在特别的辉煌和富有,

实际上他干啥啥黄,

高考考了两回都没考上,

干过泥瓦匠,种过蘑菇,卖过窗帘,

最后赔得差点去喝西北风。


即便创业这么惨,他还是继续“作”,

生产品就像生孩子一样简单随意,

而且曝光行业内幕,被媒体和同行怼来怼去,

但他却依旧我行我素,头也不回。


如今农夫山泉8个月的销售额就超过百亿,

中国饮用水行业被他瓜分了1/4,

但他却坚持20多年不上市也不搞融资,

财务报表都不曾向外界披露过,

甚至连名字也从不出现在任何富豪榜上,

简直低调到令人发指的地步!

混到今天,钟睒睒的身价依旧没有人能数得清,这个耐得住寂寞的低调男人,刀哥肯定要来扒一扒啊。


干什么黄什么,穷到羡慕乞丐的生活都比自己过得好

63年前钟睒睒出生在浙江杭州,祖父钟子逸是北伐时期诸暨中共第一个党支部书记,父母都是知识分子,根正苗红的他生活还算优渥,从小就没下地干过活。


文革时期,父母被打成右派,一家人下放回诸暨老家,为生活所迫,才上小学的钟睒睒只能被迫辍学,当了又苦又累的泥瓦匠。

一起干活的人看他年纪小,就故意欺负他让他多干活, 钟睒睒也不恼,为了挣钱,他只是默默承受着和年纪不相符的一切。

1977年恢复高考后,钟睒睒想回去考大学,但他连最基础的代数知识都看不懂,努力了两年还是没考上,于是父母让他去读了电大。

毕业后,钟睒睒成了《浙江日报》农村部的记者,在浙江80多个县市一跑就是5年,风里来雨里去,结识了形形色色的人,这也为他后来创业打下了基础。

1988年海南经济特区设立后,钟睒睒心想着为什么不办一个私营报社呢?于是他心急火燎地辞了工作,跑去海南准备大展身手。

然而没想到的是,即使是在新成立的经济特区,报纸刊号仍然是一个无法逾越的禁区,他刚筹钱创办的私营报纸还没开始发行就被毙了。


好吧,报纸毙掉了,那去卖蘑菇没关系了吧?然而让钟睒睒没想到的是,海南这地方早晚湿热,中午却干燥得不剩一滴水,蘑菇根本没办法活,这一下直接亏光了钟睒睒所有的积蓄。

报社不行,蘑菇死光,那去摆地摊总行了吧,不甘心失败的钟睒睒又跑到大街上摆了几个月的地摊,结果赔的比赚的还多,最惨的时候身上连一分钱都掏不出来,饿了几天肚子,看见街上的乞丐整天睡懒觉还有东西吃,钟睒睒羡慕得不得了。


我行我素,不惜曝光行业的利益内部,被视为行业叛徒


到了1990年,娃哈哈已经在宗庆后的带领下发展成为产值过亿的大企业,钟睒睒一看,好机会啊,于是跑去给哇哈哈当了代理。


当然了,代理也不是那么好做的, 随便凑活吃顿饭那是常有的事,钟睒睒尤其爱喝当地流行的龟鳖养生汤,喝完胃里暖呼呼的,下一顿晚点吃也没关系。


钟睒睒突然灵光一闪,干代理也不是个长久的工作 何况还因为作为海南和广西两省的总代理商,自己把在海南低价拿到的娃哈哈口服液拉到广东高价销售,跟宗庆后闹得那么不愉快, 老子不伺候了,去做保健品!

钟睒睒是个实干的人,他随后在海口成立了养生堂药,还聘请了三位中医药大学的专家,花了8个月的时间,研制出了养生堂鱼鳖丸。


这种药丸以天然鱼鳖为原料,用现代超低温冷冻结技术,在零下196摄氏度下把龟鳖化成微粉。 由于概念独特,鱼鳖丸问世的第一天就被抢购一空,短短一年时间,鱼鳖丸就从海南卖到全国,钟睒睒也因此赚得了人生的第一个1000万。

随着养生堂的声名远扬,钟睒睒推出了“朵而”、“清嘴”、“母亲牛肉棒”、“成长快乐”等十多个品牌和产品,均大获成功,于是他 继续乘胜追击,又重新杀回了饮料业。


当年农夫山泉作为新生代品牌,凭借“有点甜”的广告语,在行业内像是病毒一样传播开来,很多消费者都看中了它带来的那种身处大自然的纯净感。


在这个节骨眼上,农夫山泉却遭遇了“水质门”。

才开始有消费者称农夫山泉瓶中看到黑色的悬浮不明物,接着记者拍到厂区周围垃圾遍布的照片。


钟睒睒立刻召开了发布会, 一面慷慨陈词,一面当着媒体的面大口喝下农夫山泉,并决定退出北京桶装水市场,但并没有取得特别好的结果。

钟睒睒是个商人,更是个营销狂人,他提出自来水净化而来的“纯净水”会使得细胞真空化,决定停止生产纯净水,转产取自大自然的“天然水”,借此成功转变了大众的关注点。


广告投放了三个月后,众多纯净水企业联合提交了对钟睒睒“不正当竞争”的申诉,虽然成了行业叛徒, 钟睒







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