听说，数学学不好的不能做电商？

根据主要的产品系列或者产品类别的销售来源跟踪销售和退货情况。

这是所有卖家数据收集和分析的基础，也是确定销售情况的基础。然而，很多卖家都会非常注重销售量，但是会忽略退货量，觉得卖出去的才是自己，退货可能是其他方面的原因，不应计算其中，但这只是一种片面的统计。

此外，销售情况也应该考虑退款量。如果退款率增加就需要重视起来。

退货和退款在一定程度上都体现了消费者对于产品的意见，这是一个非常需要正视和重视的数据

跟踪产品系列和营销带来的订单数很重要。

比如说，如果商店在两个不同的日子销售额共计10000美元，第一天共有一个订单，价值1万美元，第二天产生了100个100美元的订单。跟踪订单数量可以得到关键的数据，此外还有助于计算其它指标，比如说转化率。

一旦跟踪了销售量和订单数量，就可以算出平均订单价值，即每次销售的平均金额。卖家要吸引客户购买更多产品。

订单平均价值=销售额/订单数量

销售成本包括产品成本和处理订单所涉及的其它成本，比如说信用卡费用和运费等等。

卖家可以跟踪销售成本占总销售额的比重，并与预算、上个月或者去年同期作比较。

毛利仅仅是销售额减去直接成本。

毛利润率=毛利润/销售额

这个百分比表示每个产品产生的利润。卖家可以跟踪整个店铺产品系列的毛利润率，努力提高每个月每个产品的毛利。如果利润率下降应该要仔细分析原因。

消费者在购物前，必须先访问店铺。因此，卖家需要跟踪不同销售来源带来的访问次数。

转化率=订单数量/总访问量

通过跟踪不同营销来源的转化率，可以确定哪些营销更加有效，以提高店铺的整体转化率。

卖家向两位客户出售同一款产品，两个订单的净利润可能也不同，因为吸引客户的花费不同。

因此，卖家还需要按照销售额的百分比来衡量营销成本，跟踪每个来源的表现。

间接费用包括工资和租金等等，大多数是固定的。无论销量如何，这些费用都必须支付。