来源 | Dan Ariely

《The Upside of Irrationality》

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该实验出自麻省理工学院著名经济学家Dan Ariely的《The Upside of Irrationality》。其结果很有趣，在我们的生活中也尤为常见。

Part 1.

实验人员找来100位正值青春年华的大学生，男女各半。然后制作了100张卡片，卡片上写了从1到100总共一百个数字。

单数的50张卡片给男生，双数的50张卡片给女生。但他们并不知道卡片上写的是什么数字。

工作人员将卡片拆封，然后贴在该大学生的背后。

实验规则：

1. 男女共100人，男生单数编号，女生双数；

2. 编号为1~100，但他们不知道数字最大的是100，最小的是1；

3. 编号贴在背后，自己只能看见别人的编号；

4. 大家可以说任何话，但不能把对方的编号告诉对方。

5. 实验要求：大家去找一个异性配对，只要两人加起来的数字越大，得到的奖品越高，奖金归他们所有；

6. 配对时间有限。

大家猜猜会怎么着？

这个实验设置很简单，就是要男女都能找到适合自己的异性，争取能凑到最大的总和。

实验是有奖金的，奖金金额为编号总和翻10倍。比如，83号男生找到了74号女生配对，那么两人可以获得(83+74)*10=1570美元的奖金。但如果2号女生找到了3号男生配对，那么两人只能拿到50美元了。

Part ２.

实验开始：

由于大家都不知道自己背后的数字，因此首先就是观察别人，很快分数高的男生和女生很快被大家找出来了。

例如，99号男生和100号女生。

这两人身边围了一大群人，大家都想说服他们和自己配成一对。

“来跟我一起嘛！我会给你幸福的！”

“我们简直天作之合啊！”

是的，有些人天生就自带“女神”/“男神”光环……谁都想和最好的“女神”/“男神”配对。

但人类的一夫一妻制决定了，人不可能同时和N个人配对，因此他们（高分者）变得非常挑剔，他们虽然不知道自己的分数具体是多少，但他们知道一定是比普通人的要高。

为什么？从这些追求者们殷切的眼神中就能够看出来。

自小是女神的人为什么被外界看起来更加“高贵冷艳傲慢”，是因为从小到大她们被太多形形色色的男生追求。追求者太多，哪有时间去一一好口相向？只能高冷艳一点把不合格的拒之门外才是最佳策略。

那些碰壁的追求者迫于无奈只能退而求其次，原本给自己的目标是一定要找90+的人配对，慢慢地发现80+也可以了，甚至70+或者60+也凑合着过了。

但那些数字太小的人就很悲催了，他们到处碰壁，到处被拒，被嫌弃。

据一位学生事后表示，在参加了这场游戏之后，他对人生的理解都有了不同……因为他在短短几小时里就感受到了人间的冷暖——他们背后的数字太小了（基本都是个位数），要找一个愿意配对的人简直是难上加难。

最后他们想出来的办法无外乎两条路：

• 一个是大家自己找个差不多的凑合凑合算了，比如5号和6号俩人配成一对，虽然奖金只有110美元，那也好过没有。

  
  

• 二是和对方商量，如果你愿意和我配对，那么拿到奖金的时候就不是对半分，我愿意给你更多，比如三七分或四六分等等，或者事后再请你吃饭，虽然请客吃饭花的钱肯定多过奖金数额，但是找不到人配对实在是太没面子了。（这个在现实中就有交易婚姻：交易条件包括房子、财产、其他物质不等、代际婚姻、假婚姻等）