这有一份城市民宿渠道清单，待查收

正文

曾经 OTA 老刀客，而今民宿一少侠。

关于 OTA 的使用心得，只要经手做过的民宿主、管家都有一定的技巧和体会。

这里作者不再多言，主要根据自己多年与平台的合作经验，从营销的角度整理做了一个城市民宿的渠道清单，供大家参考。

作者：花满楼，一个渠道狂人，谈起渠道就如滔滔江水绵延不绝，比老方（下次介绍）疯狂得多就是了。

注：本文经原作者授权转载，请尊重原创。

本次整理的平台主要涉及Airbnb、途家、小猪短租、蚂蚁短租、榛果民宿，适用于小体量、城市公寓式民宿群体，请知悉。

此次整理，主要从人群特点、收费方式、排名规则、服务内容、渠道优势、渠道劣势、营销建议等进行分析。

人群特点

Airbnb ：外国友人、海归、民宿爱好者

途家 ：民宿爱好者、价格敏感型

小猪短租 ：国内民宿爱好者，爱咨询

蚂蚁短租 ：国内民宿爱好者

榛果民宿 ：民宿爱好者、价格敏感型

收费方式

Airbnb ：为底价模式（指后台录入价格），清洁费单独列示，佣金为总费用（底价＋清洁费）的3%

途家 ：为卖价模式，清洁费不单独列示，佣金在10～15%之间（根据自身民宿情况情况可商谈）

小猪短租 ：为卖价模式，清洁费不单独列示，佣金为10％

蚂蚁短租 ：为卖价模式，清洁费单独列示（线下收费），佣金为10％

榛果民宿 ：为卖价模式，但是是双向收费（同时向客人收取5%服务费），清洁费不单独列示，佣金为5%

排名规则

Airbnb ：根据用户浏览数据、用户习惯做的推荐，无固定排名，对新房源能保证较好的前期推荐。

途家 ：参加途家活动者优先，使用途家门锁、保洁服务有排名加成；其次是订单量、咨询回复率、接单率等。

小猪短租 ：有相应认证标志的优先推荐，优选、商旅认证效果较大；其次是速订、免押金、门锁、验真、实拍等。相应的排名也与订单量、咨询回复率、接单率等相关，优选的评定与订单量挂钩。

蚂蚁短租 ：经过商旅认证、开通速订的相对靠前，同时使用蚂蚁保洁服务的对排名加成较大，且有固定广告位可置换。

榛果民宿 ：目前规则不明，处于发展调整期，订单量、咨询回复率、接单率等与活跃度、配合度有关的影响较大，直连 Airbnb 日历可同步点评数到榛果。

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