最近推销贷款的巨多，各种电话微信飞起，发现绝大部分人都不懂推销，连有效信息都不能直接摆出来，更况论提供更高维的服务了
这样怎么能靠销售赚钱呢？估计只能大城市挨几年然后骂骂咧咧的回老家去
对于推销贷款而言，销售必须要做到的：
1、完全站在客户立场，第一时间把实际用钱成本给出来，就是在多长时间内用掉多少钱的实际利率是多少。目前银行的产品众多，模式五花八门，对于贷款意愿一般的客户而言，估计都懒得看
一般情况下，关键决策点给出后，有意愿的客户即使不会直接决策，也有了深入沟通的机会
2、完全站在客户立场，想办法通过沟通艺术把客户的需求和资源情况了解清楚，帮其挑选或组合最适合的产品
而不是闭着眼推销自己的产品，不适合的总是难以达成，努力没用。即使暂时卖出去，也基本是一锤子买卖
关键是，帮客户梳理清楚后，给出最佳推荐（很多时候都不是自己的代销产品，甚至不是自己行的产品），买卖不成仁义在，后面客户有需求肯定第一时间找过来
想尽办法，使客户无感的把算力外包到自己身上，是这类推销成功和建立长期网络的关键
3、最后就是基本功和数据了，没有这些，前面的两条没发发力
修炼聊天神功，坚持留尾巴，从不把天聊死
学会算账，算不明白实际情况，聊也是白聊
做足所有产品的功课，不仅包括自己不代销的产品，还包括其他银行的同类产品
这才是能否为客户提供更高维服务的核心所在，也是销售员分化的关键
用高频试探创造机缘，用过硬专业赢得信任，用全局思考突进高维，几乎一切销售都大致遵从这个规律
没有高维思考，低维行动只能维持温饱
没有低维行动，高维思考也无用武之地
这样怎么能靠销售赚钱呢？估计只能大城市挨几年然后骂骂咧咧的回老家去
对于推销贷款而言，销售必须要做到的：
1、完全站在客户立场，第一时间把实际用钱成本给出来，就是在多长时间内用掉多少钱的实际利率是多少。目前银行的产品众多，模式五花八门，对于贷款意愿一般的客户而言，估计都懒得看
一般情况下，关键决策点给出后，有意愿的客户即使不会直接决策，也有了深入沟通的机会
2、完全站在客户立场，想办法通过沟通艺术把客户的需求和资源情况了解清楚，帮其挑选或组合最适合的产品
而不是闭着眼推销自己的产品，不适合的总是难以达成，努力没用。即使暂时卖出去，也基本是一锤子买卖
关键是，帮客户梳理清楚后，给出最佳推荐（很多时候都不是自己的代销产品，甚至不是自己行的产品），买卖不成仁义在，后面客户有需求肯定第一时间找过来
想尽办法，使客户无感的把算力外包到自己身上，是这类推销成功和建立长期网络的关键
3、最后就是基本功和数据了，没有这些，前面的两条没发发力
修炼聊天神功，坚持留尾巴，从不把天聊死
学会算账，算不明白实际情况，聊也是白聊
做足所有产品的功课，不仅包括自己不代销的产品，还包括其他银行的同类产品
这才是能否为客户提供更高维服务的核心所在，也是销售员分化的关键
用高频试探创造机缘，用过硬专业赢得信任，用全局思考突进高维，几乎一切销售都大致遵从这个规律
没有高维思考，低维行动只能维持温饱
没有低维行动，高维思考也无用武之地
