【老魏聊电商】全面复制就是最彻底的选品思维模式升级

跨境电商赢商荟 · 公众号 · 跨境电商 · 2017-07-11 06:45

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作者介绍： 赢商荟老魏 ，跨境电商创业者，资深跨境电商人，外贸行业从业13年，熟悉各跨境电商平台，有丰富的平台实操经验。业余随笔，每日一篇，分享跨境电商实操经验和创业感想。

本文为"老魏聊电商"系列 第 735 篇原创文章，如需转载，烦请注明来源"赢商荟-老魏"，深表感谢。

在上课中讲到 选品的方法 ，我举例其中的一种选品方法就是找到合适的对象，全面复制。除了复制之外，我又强调，复制过程中，要做到听话、照做。

听话不是指听我的话，而是指听你所复制的对象的话，照做也不是照我说的做，而是指照着你选择的复制标的做。做到听复制对象的话，照复制对象的做，就是最彻底的选品思维模式的大升级。

我知道这个方法表面看起来很Low，甚至很多人会表现出不屑或者不齿的态度，但对于很多卖家来说，如果真的能够做到，这将会是一个非常有效的快速拉升业绩和提升运营能力的方法。

为什么呢？

我们很多人做事的习惯是先理解再接受。也就是当你选择去做一件事之前，你会先试着把自己放置在实际的场景里，看自己能否看得清楚想得明白，如果能，你才会去行动，如果你看不清事情的全貌，想不明白其来龙去脉，你可能就会犹豫，甚至停滞，这表面上看起来是很正确很理性的一种做法，但实际上效果真的好吗？

一位家长告诉小孩不要去碰马蜂窝碰了必被蛰，家长这么说的原因在于家长有这方面的经验和视野，而小孩呢？总会去尝试，甚至会去捅马蜂窝，捅的结果是，被蜇得鼻青脸肿，这时候，小孩才想起家长的话，原来马蜂窝真的不能碰呀。

上面的场景中，家长用自己的经验讲话，小孩用自己的实践去理解家长讲的话，似乎谁都没有错，但现实是，小孩付出了沉重的代价。

我们抛开鸡汤式的所谓的“成长需要付出代价”不谈，单纯谈以上场景中的最佳选择，小孩听家长的话不去碰马蜂窝无疑是最佳的选择。

但小孩不理解，所以按照自己的理解去做了，然后就被蛰了。

回到选品这个话题，也是同样的。

当你选择了一个合适的对象，对方店铺产品不多，对方的每个产品Review都很多，对方的Review星级很好，对方的产品售价很高，对方的产品都不太复杂，这些产品你也都可以找到合适的货源，通过粗略的估算，你知道对方每个月可以轻松赚到让你羡慕的利润，在这种情况下，为啥不去听话照做呢？全面复制对方的店铺，对方卖什么你就选择同类的产品，对方怎么卖你就以同样的方式去销售，对方的产品是怎样呈现的，你就去照着做，对方的关键词是怎么表达的，你也去采用...... 在实际中，你还需要耐得住寂寞，不受其它因素的干扰，指尖陀螺卖得火爆，就让他们去火爆吧，你的目光就紧盯着你选择的标的，他的店铺的每个变动你需要关注，他的每个评价你需要去研究，他店铺的库存变化你需要知晓，他做了什么样的营销推广你也需要清楚，如果能做到这些，你会惊奇的发现，你已经在执行全面复制的过程中，形成了一套比较完整的运营思维模式。

但可惜的是，道理似乎都懂，懂了道理，然后，我们又沿着原路走了。

李善友在讲到学习力时说：“成年人学习的目的，应该是追求更好的思维模型，而不是更多的知识。在一个落后的思维模型里，即使增加再多的信息量，也只是低水平的重复。”

可如何才能升级自己的思维模型呢？

如果你比我专业，你怎么说，我怎么做，先接受，再理解，不理解，也接受。

全面复制一个店铺的选品方式，其实就是让自己的选品思维模式升级。

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