酒旅巨头酣战双11，卷价格能否为淡季带来增长？

各平台竞争加剧，有望“淡季不淡”

在今年的“双十一”中，旅游平台之间的竞争愈发激烈。 飞猪在开售53秒内便突破10亿元成交额，创下历史新高，这一成绩比去年突破10亿元成交额用时13分钟还要快 ，显示出消费者对于旅游产品的极大热情。与此同时，携程也同步推出了“携程好价节”，补贴百亿元，吸引消费者关注。此外， 携程还推出了“先囤后付”功能 ，允许用户提前预订酒店而无需立即付款，这种创新的支付方式为消费者提供了更多便利，进一步刺激了市场需求。

今年“双十一”，乐园门票、酒店套餐和部分线路游商品的预约进度较快。飞猪数据显示，截至目前，中国香港迪士尼乐园、日本环球影城、长隆旅游度假区等旅行品牌的“双十一”已售商品中，已预约具体出行日期的商品累计近5万件，其中部分头部乐园爆款商品的预约率更是高达90%；开元旅业等部分酒店品牌的双11已售商品，平均预约率也达到约20%。

国庆假期之后的旅游市场进入传统意义上的淡季， “双十一”成为旅企淡季锁客并创造生意增量的主要机会。 各大在线旅游平台，随着时间的推移和周末的到来，“双十一”已售商品的预约出行规模将进一步扩大。

迪士尼酒店套餐价格卷到999

囤还是不囤？

根据市场观察，越来越多的中产阶级消费者选择在“双十一”期间囤积酒店券，成为新的消费趋势。 许多中产家庭在面对高昂的酒店价格时，开始倾向于低成本的选择，以实现更高的性价比。 这种现象不仅反映了消费者对价格的敏感度，也体现了他们对旅行体验的重视。在社交媒体上，囤酒店的行为已成为中产阶级群体的新社交货币，许多人在朋友圈中分享自己的囤货成果，形成了一种新的消费文化。这种趋势的出现， 也促使酒店行业在“双十一”期间推出更多针对中产的优惠套餐， 以满足这一群体的需求。

尽管促销力度大，但消费者的心态也在悄然变化。越来越多的消费者开始 缩短旅游出行决策的周期 ，减少“囤货”的金额，表现出更为理性的消费态度。过去的“囤货”习惯在一定程度上受到挑战， 消费者更倾向于在临近出行时进行预订 ，以避免因不可用日期而造成的损失。此外，消费者对于旅游产品的性价比要求越来越高，他们更关注产品的实际使用价值和体验，而不仅仅是价格。这种心态的变化，对酒店行业的营销策略和产品开发提出了新的要求。