“用过程的确定性来应对结果的不确定性，用团队与项目的运作实现颗粒归仓。”
销售组织是企业的资金以及利润的来源，简单来讲，就是公司的“造血部门”。
如果公司造血能力强，精力充沛，他的发展速度自然就快，就会有很好的前景。反之，如果公司的造血能力低下，公司就会出现“贫血”的症状，就会面临许多问题。
能否快速消化需求决定了企业可以存活多久，能否有效地获取客户与需求则决定了一家企业能否存活，能否将销售管理这一命题重视起来，恰恰就反应了一家企业的对于当前市场的态度是积极还是消极。
在对企业进行销售管理的过程中，各级销售领导面对管理一线销售人员常常面临如下问题：
销售组织包含客户经理、产品经理、交付经理等不同角色。管理者对于销售组织里每个角色该创造什么价值，对什么结果负责，在项目里如何设置汇报关系等没有明确概念，导致销售组织协同作战能力差。
客户关系集中掌握在少数销售精英手中，关键人员一旦离职，所积累的客户关系就随之而去，组织辛苦维持关系的付出也将付之东流。
销售项目过程无法管理，项目运作不受控，成功几率过低，缺乏成功项目打法沉淀和失败项目反思总结。
华为认为虽然营销最的终极目标是要达成交易，但切忌唯目标论，且销售不应该是个别销售大佬的个人能力，更应该是销售团队的组织能力，要用组织过程的确定性来应对结果的不确定性。
因此，华为将每一个商机视为“项目”的高度来运作，培养一线销售人员和各级销售的主管的销售项目管理与运作能力，通过尽可能完善的销售项目管理来操作关键项目，实现颗粒归仓。
课程全程三天两夜，真实场景训战，选取销售实战项目，聚焦销售项目的管理与运作，注重成果落地和能力培养，以期达到：
让销售项目在LTC流程中运作起来，深刻理解业务流程；
使销售组织有能力制定打单的战役沙盘《销售项目策划报告》，为后续销售提供闭环的经验总结；
课前提前选择销售实战项目并成立销售决策团队SDT。
项目立项：
引导销售项目及其立项
成立以铁三角CC3为核心的项目组
立项申请与评审
共识输出：
《销售项目立项申请审批表》、《铁三角任命》
项目分析：
客户组织结构、采购流程、客户决策链
自身与竞争对手的产品、商务、关系、服务分析
共识输出：《项目分析》
第一轮项目策划，输出《项目策划报告1》
——END——
第一轮项目策划评审：
项目目标与策略：
制定项目战略目标、战术目标、销售目标
制定项目策略与竞争策略
共识输出：《项目目标、策略与计划》
引导铁三角角色认知
铁三角挖掘需求、运作项目、构建关系
第二轮项目策划，刷新输出《项目策划报告2》
——END——
第一轮项目策划评审：
评审项目策划报告
客户关系分析
关键客户识别
关键客户关系现状评估
关键客户关系规划
共识输出：
《权力地图》、《客户关系评估与规划表》
挖掘客户痛点与需求：
输出：
《客户痛点表》、《成功故事》
复盘
——END——
2008年作为华为首任LTC流程变革项目总监，从0到1设计了LTC的流程框架视图和铁三角组织视图，为LTC后续落地打下坚实基础。
15年华为工作经验，历任泰国代表处副代表，LTC变革项目组项目总监，片联销售PMO部长等职。
12年一线市场经验，在泰国代表处带领销售团队拿下多个山头项目，实现代表处销售业绩连续翻番；
中建集团、传化集团、中源国际、一览网络、禾苗通信、凌云科技、正泰电器、海目星智能、佳都科技等
销售项目运作共识班
——基于LTC流程的销售项目运作与管理
董事长/总裁+销售负责人+解决方案负责人+交付负责人+销售管理者
组团98000元/组，限6组，每组8~10人，不接受个人报名；
含高端课程、定制教材、三天自助午餐、两天自助晚餐、精品茶歇等服务
扫描下方二维码
或拨打官方客服报名19867713825
