如匆匆于& 《买手组货》-《女鞋买手组货》《女鞋组选五大卖点规划》（6）

《买手组货》

女鞋第五大卖点是配饰卖点。在女鞋的设计特性中，配饰是属于外在设计，脱离了女鞋或者鞋品类的设计范畴之外。但是，在市场零售中，由于对流行元素的表现、品牌设计理念、文化要素的体现方面，配饰显示出它特有的优势。所以，女鞋品类的设计点规划中，在二十多年前成为女鞋品类的设计点的重要设计元素被纳入。

女鞋配饰卖点的组选规划是从被纳入的时候开始，由于欧美品牌外发设计与组选贴牌规范的作用，组选配饰的技术模版才进入到买手的设计控制技术内。

女鞋配饰卖点规划有四个部分，这四个部分属于卖点结构：

一、配饰品牌基因结构规划。这个属于品牌特性。卖点结构需要买手与设计是配合，无论外发组选还是自己研发组选，都要强化的。

二、配饰流行元素。这个分两个部分，第一个部分是品牌设计团队创新的标准。这部分拥有明确的品牌基因特点。第二部分是流行趋势部分。这部分属于市场抓取和趋势抓取。

三、配饰独立属性设计。这种设计是保留配件饰品特性与独立卖点的。它在更多的零售中能够体现主品类的设计价值和增值价值。

四、配饰融合入女鞋的设计改型结构。这部分是配件在去掉自己特别明显的独立设计，配合女鞋的设计属性进行的融合设计。它是一种独立属于女鞋的配件设计。

■ 国际买手与买手模式创始人

■ 曾为中国百丽构建完善的产品研发体系。

■ 对时尚行业中服装、鞋履、箱包、珠宝的整体运营有充分的行业实践经验与学术经验。

■ 为法国、意大利、英国、美国的多所高等学院设计编制买手课程。