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布局多元化渠道的同时，根据不同的市场定位需求，西藏 5100 也在不遗余力地实现产品的多元化。
编者按：8月7-10日，博鳌房地产论坛将连续第十七次在海南举办。十七年来，几乎所有房地产英雄人物及标杆企业，都参与了这个全行业年度盛会。
“跨越与去地产化浪潮”主题下，在激烈的论剑中思辨，在专业的交流中融合，2017博鳌房地产论坛海纳百川，为中国房地产注入新的生命力。
不断探索、不断创新，观点地产新媒体特别推出“2017博鳌特稿”系列报道。
观点地产网
8月初，海南之夏、骄阳似火，一个在火上烤的博鳌房地产论坛如约而至。
这个中国房地产界影响力巨大、参与度甚广、权威性极高的全行业论坛中，陪伴在一众行业精英旁边的，还有桌上的一排排5100小蓝瓶。
如今，考虑到不同市场消费层次的需求，这个以往总是出现在“两会”、中国成立六十周年大庆、世博会等官方活动，以及各种高端财经论坛的中国高端矿泉水代表品牌，正通过布局多元化零售渠道及打造“金字塔”产品组合，让更多的消费者有机会品尝“西藏好水”。
多元化销售渠道
西藏念青唐古拉山脉海拔5100米处，喷涌着大量富含矿物质和微量元素的泉水，西藏5100冰川矿泉水在此灌装，而得名。
2005年伊始，以水源地海拔“5100米”命名的水厂在青藏高原上破土动工；2006年，随着青藏铁路全线通车，5100小蓝瓶被运往全国各地，一年后便开始频繁出现在国内众多政经会议、高峰论坛和大型体育赛事中。
2011年，西藏5100作为“中国高端水第一股”登陆香港联交所。数据显示，西藏5100在高端矿泉水市场占有近3成的份额，超过法国某知名高端矿泉水品牌，成为名副其实的“中国第一高端水”。
不过，拥有过硬的产品品质，西藏5100的市场化运作却稍显单薄，颇为单一的销售渠道，使得众多消费者对其只能“闻其名，不见其身”。
考虑到不同消费市场层次需求，西藏5100开始有意识布局多元化零售渠道，向更多消费者提供“西藏好水”。
2012年4月起，西藏5100先后与当当、京东、亚马逊等多家平台商结成“电商联盟”，并开通5100官网电商平台，在线订水业务一度如火如荼。
2014年8月7日，西藏5100与中石化签订合作协议，双方共同打造“易捷·卓玛泉”天然冰川饮用水，利用易捷的加油站便利店，直接在零售终端为消费者提供来自西藏的高端冰川水。
除此之外，西藏水资源表示，西藏5100已经与惠民网、中石油昆仑好客便利店、中烟及天猫、一号店等达成战略合作，完善线上线下营销模式。
如今，西藏5100已经大范围进入超市、便利店、酒店、电影院线、机场、电商平台、餐饮和健康娱乐店点等零售渠道。
折射在数据上，截至2016年12月31日，通过第三方零售经销商，西藏水资源水产品的地域范围已经覆盖了108个城市，经销商和零售销售网点的数目分别达到249个和9776家。2016年，来自零售渠道的水产品销售收入已经占全部水产品销售收入的60%以上。
中国大陆热销之余，西藏5100还进入了国际市场。2016年1月，5100冰川水进入香港市场，目前已全面进驻香港主要零售商，并逐步开始在星级酒店及娱乐店点等高端渠道销售。
未来，西藏5100将以香港为起点开拓更多国际市场。
“金字塔”产品组合
布局多元化渠道的同时，根据不同的市场定位需求，西藏5100也在不遗余力地实现产品的多元化。
观点地产新媒体了解，西藏5100以5100冰川矿泉水为旗舰产品，逐渐搭建出囊括中低端市场的“金字塔型产品组合”。
其中，“易捷·卓玛泉”天然水是进军2元水市场的主要攻坚产品，依托遍布全国加油站的易捷便利店迅速生根发芽。2016年，该产品销量达到15.7万吨，同比上涨98%；营收4.11亿元，同比增加82%。
2016年初推出的新品“格桑泉”天然水也是西藏5100“金字塔”产品阵容中的重要成员，该产品面向广阔的3元水市场，并在与中铁快传新一轮的谈判中，取代此前的5100冰川水，继续在铁路上销售。2016年财报数据显示，格桑泉全年销售量12611吨，收入3971万元。
此外，为了继续丰富“金字塔”产品组合，西藏5100新推出更为高端的西藏5100钻石系列产品，包括玻璃瓶包装与PET瓶包装，主要销售于高级餐厅和星级酒店。
产品线遍布高中低端市场后，西藏5100又将目光瞄准了家庭和办公用水，推出10L与12L规格的“5100家庭转软瓶水”，依托高效的物流网络，为了在更大范围内向市场提供“西藏好水”。
西藏水资源表示，2017年，将加大新品推广力度，继续与战略合作伙伴优化配置资源，以实现销售与品牌营销双丰收。
同时，还将持续不断地扩大零售网络，努力发展包括电商、餐饮、健康娱乐店等在内的目标零售渠道。
值得一提的是，2012年，通过收购西藏天地绿色饮品发展公司35%的股权，西藏5100将业务范围拓展到啤酒领域。2016年，啤酒产品销量为60456吨，销售收入达3.84亿元。
