成功的创业者，首先应该是一名好销售！

如 果有人问你，一个CEO最重要的三件事是什么，你会如何回答？

大多数人在思考后认为是——品牌、运营、现金流。

再往下琢磨，你会发现这些 核心问题的背后，需要的是CEO强大的销售技巧。

为什么这么说？

• 第一， 销售对于初创企业的成长而言极为重要，这是企业获得生存空间的关键。

只有对销售流程有掌控力的创始人，才能更好带领团队去制定和完成业务指标。

• 第二，绝大多数公司在起步阶段，面临的最困难的问题是招聘。

如何说服优秀的人才放弃高薪而选择冒险，创始人需要有强大的销售技巧去兜售梦想。

• 第三，虽说优秀的公司在任何时候都“不缺钱”，但如果你能比竞争对手快一步通过外部资源达到更快的成长速度，很有可能你就比他早一步抵达终点。

而让投资人快速了解企业，并决定与你并肩作战，就需要用实力和情怀为自己争取机会......

你会发现，销售在一家创业公司是无处不在的——提升品牌、巩固运营、扩大现金流都需要销售技能的参与。

今天的文章，为我们提供了一些提升销售能力的方法，而这篇文章最重要的点在于——让每一位创始人意识到销售的重要性（以下为正文）：

在创建了两家公司之后，我才明白，销售技能是一个企业创始人应具备的最重要技能。

我本科毕业于宾州大学沃顿商学院，在斯坦福大学商学院取得MBA学位。

在商学院的六年里，交了几十万美金学费，我却连一堂销售课都没上过。

也没人告诉我，做一个创业者还要一直向别人推销自己的公司： 把商业设想推销给投资者、把企业和文化推销给潜在员工、把产品和服务推销给潜在客户、把你的梦想和愿望推销给员工。

作为公司创始人，你对自己的事业得有100%的信心，因为你能否成功完全取决于你对自己企业的信心。

如果连你自己都不相信自己推销的东西，别人还有理由相信吗？

如果你成立一家企业，自己都对企业不感冒、没热情，或者你成立这家公司只是为了赚钱，最后别人都能看得穿。

如果你的热情是装的，就募不到资金、请不到人、也鼓动不了员工。

你得让自己先相信，这个企业背后的设想是从切片面包被“发明”以来最棒的点子。

当你开始募资时，不管对象是天使投资人还是风投公司，你都得知道自己的推销的点在哪里。

一个好的创始人能在饮水机旁边把罐装水卖给投资人。

无论是能言善辩，还是舌灿莲花，又或者拿出数据、摆事实讲道理，成功的创始人能游刃有余地应用FOMO的策略，让投资人生怕自己错失良机。

成功的创始人能让投资人在产品还没开始生产、服务还没投入使用之前，就让投资人自己在脑海里描绘这些产品和服务。

“在5分钟内叫来一辆豪车，收费比出租车还低。”

“再也无需走进超市，生鲜送到家。”

“在旅途中，体验当地人的生活。”

这些点子在实现之前，都是作为纯想法先推销给了投资人。

没有哪个投资人想错过重大投资机会，所以你只需要让他们信服，投资你，准没错。

让坐拥金山的财主给你投资，其实比让才高八斗的职位候选人答应加入要简单多了。

因为这些人才是供不应求的，他们从来就不会找不到工作。

要让他们承担机会成本（潜在的工作福利和稳定性），放弃别的岗位，加入你前途未卜的公司，你可得展现出足够的销售技巧。

好的人才不缺选择，他们属于在劳动力市场上是被追逐的一方。

你的公司还在起步阶段，你找来了一些投资，有一个设想，如果你要把这个阶段的公司推销给潜在的员工，那你能推的点除了公司潜能，也没有太多别的了。

你和应聘者的一场对话，就决定了他们是想加入还是要拒绝。

了解他们的职业规划，能够帮助你了解他们对工作的需求，以便响应这些需求。

把你个人和公司的优势全都展现在他们面前。

他们要能感受到你对自己的梦想、对公司的未来以及计划的强烈信心。

如果公司内部的员工和创始人都对公司没有信心，应聘者又怎么会相信这家公司会有好的发展呢？