打起来了！被上海人挤爆到停业的美国Costco，收割了中国哪些人的智商税

只要你不是两耳不闻窗外事，就应该知道：美国著名商超 Costco 被上海人挤爆了。

看到如丧尸围城的画面，没听过 Costco 的人，忍不住 OS：这里面买东西不要钱？

为什么大家不要命似的挤？ ？ ？

因为，在很多人的认知里，Costco ，是 “质优价廉” 。

诸多媒体都在报道疯狂刷屏，感叹 Costco 竟然能让 “把 1 元当 10 万元花”的精明上海人 没命似地疯抢，仅 5 小时就因客流爆满被迫暂停营业！

霎时间， 只有上海人能买到便宜的好货，好像成了一种身份特权和地域优越感。

然而，不久，就有媒体和网友爆料称， Costco 被同样质优价廉的中国公司在 Costco 店内当场挑战。

上海人被割了韭菜?

截图源于经济观察报微信公众号

这家公司高管本来是组团去上海 Costco 参观学习，没想到去看了后剧情发生惊人转变，一高管竟然当场发起悬赏： 只要发现必要商城上的同类商品比 Costco 的贵，通过必要商城 APP，找到平台客服，上传相应证据，必要商城将给差价十倍的奖金！

截图源于36氪 微信公众号

这新闻一出，就惊呆了一众吃瓜群众！！！一向精明的上海人居然被骗了！那些排的队，流的汗都白费了！

01.

这个 Costco，到底真的是国色天香，

还是用了营销套路的美颜滤镜，

欺骗了我们所有人？

开业没几天，特价的茅台没了，部分商品开始涨价。

有网友 po 出了 媒体提到的产品对比图 ：

相信大家，看了对比图，第一的直观感受是：

右图的东西更便宜！

什么？这个号称性价比之王的 Costco ， 竟然比某商城贵 30% 以上！

差距 30% 以上是什么概念？

在家纺上，一年能省出 2 万；

在美妆、化妆品上，一年能省出 5 万，

算下来，一年差不多能省出一套房的首付吧。

咦？“便宜”难道不是 Costco 最大的招牌么？

02.

Costco 疯狂背后，

隐藏了什么真相?

大家都知道，在美国，线下零售业营销的套路极为纯熟。

Costco 的本质，就是一个线下零售渠道。无论其如何吹捧，其商业目的只有一个： 最大程度地让客户消费。

用 爱马仕、飞天茅台这样的超级商品 吸引消费者的 爆品营销 ；

用“ 超大包装肯定很值 ”的 大包装心里暗示策略；

这背后的一切，是一个巨大的黑洞。

美国人打磨了上百年之久的线下零售套路，要来收割从小学习孙子兵法的中国人了？

没想到， Costco 只经历了“ 7 天”的“受宠若惊”。

更没想到，在美国被奉为神一样的 Costco，进入中国不到一个月，就被必要商城挑战。

此事， 连美国人都在推特上热议 ，甚至请川普把必要列入制裁名单：

截图源于 Twitter（推特）

如果 Costco 性价比之王的人设 都会坍塌，还有没有真心实意的零售商？

03.

中国黑马,

把“性价比”做到了极致。

在 Costco 有一句名言，曾被各路零售行业从业者奉为格言—— 降低成本最好的办法，就是提高销售。

Costco 是如何提高销售的？

Costco 用一笔钱进货之后，一个月之内就能把货物卖出去。这也就意味着，同一笔钱，Costco 一年可以周转 12 次。

而其他同类普通超市，一年只能周转 4 次。极高的周转率才是保证 Costco 成本降低的核心关键。

在 古典零售领域 ，Costco 已经足够优秀。但是：

如果说 Costco 是汗血宝马，

那么必要商城就是现代的宝马。

一、是线上电商和线下门店的成本差异。

中国和美国最大的差异之一是： 在美国，地便宜，人工贵。而中国是反过来，地贵，人工便宜。

Costco 不懂中国，更不懂早已被电商“惯坏了”的中国网民：

二、两家公司都深谙 砍掉 “中间环节”，但必要商城是砍掉“所有中间环节”。

在竞争激烈的国际环境磨炼下，中国高端工厂早已发展到和日本、德国一较高下的地步。

越来越多的品牌， 只不过是在中国工厂的研发、中国工厂的设计、中国的产品上，贴了个商标，然后乘以几十倍，再卖给中国人而已。

其实，美国 Costco 上面大部分的货品和中国必要商城上的货品的“诞生地”都是 中国。

商品往往从工厂，到了经销商手里，再到品牌、Costco、消费者，中间经过了层层的传递，每个环节都意味着成本的增加。

有什么比从工厂直接发货到消费者手中成本更低？

三、必要商城模式的核心是大牌工厂直供。

和 Costco 一年 12 次的周转率不同， 必要商城是大牌工厂直供，压根就不玩周转，完全是 0 库存。

拿眼镜举例子 ，传统眼镜的镜片都是有备库的，不同的度数都要备好。就算它 25 度一个组合，这备货量也已经很可观了，眼镜的价格自然而然也就上去了。

必要商城协助工厂自建柔性生产线，真正实现灵活生产。所以在生产、下单之前，工厂=0 库存。减去高额的库存成本以后，自然售价也就下去了 。

著名自媒体人Keso在“毕胜的信任力经济”一文中曾这样写道：

“五年来，作为必要的用户，我没有收到过一条来自必要的广告短信。

几乎所有被普遍采用的流量手段，毕胜都本能地拒绝，比如搞打折大促，搞会员制，因为在毕胜看来，如果打折才值，说明平时不值，如果会员才值，说明非会员不值。

必要可能是唯一一个自己不搞大促，也不参与别人家大促的电商平台。在必要上，你不用等着6.18、双11，什么时候下单都不会亏。你永远都不会有错过今天，还要再等一年的纠结、困惑和迫不及待。”

Costco 这家诞生在上世纪 70 年代的零售贸易商企业，在中国拥有世界上最复杂的商业形态、先进制造业土壤之中，到底能撑多久，确实有待时间验证。

长江后浪推前浪，陈旧的老模式，总归不得不要给一些“思维活跃、不墨守成规 ” 的新模式让路。

04.

中国的必要商城和美国的 Costco，

到底谁更得人心？

目标用户同样是一二线城市的中产阶级， Costco 和必要商城都深知，品质才是第一。

两者对产品都进行着严格把控，Costco 有 4000 个单品，必要商城选了 5 年也只有 6000 个单品。

Costco 刚刚进入中国两周，就遭遇了背靠中国制造优势的中国公司的挑战。

众多媒体把一个年轻的中国企业推到前台，让他直面碾压全世界零售的美国公司，谁能赢？ 必要凭什么？ Costco 能走多远？

必要商城高品质背后，

还有一个更大的命题：

新国货的崛起。

我们的国产消费品已然旱地拔起，成为影响世界的一股撼力。这背后是 工厂的 研发实力 和对产品的品控能力。

而必要商城的背后，是供应链的重组，是几百家顶级工厂，生产出来的产品直接出口欧美、日韩、东南亚……等世界各地。

有报道说，曾经有个用户在必要商城买了一件 200 元的床单，寄过来之后发现贴的是希某顿酒店 5000 块的标签，咨询客服，才知道两者是同一个生产流水线上下来的，不小心被工厂发错了货。

“原来我买的商品，真的是大牌品质啊。 ”

如果 Costco 是整合了优质商品，那必要商城是整合了优质制造。

05.

当上海人，

把美国商超 挤爆到停业的同时，

驻京的美国大使们在干嘛？

某外交公寓门口，快递小哥拿着一堆网购包裹等待老外来签收。

而这个包裹，正是来自 必要商城 的。

一个由原 百度 创始人李彦宏的助理毕胜创办，获得了 中金、招商局等国家队 基金的投资，“ 直连用户和大牌工厂 ”的商城。

与此同时，众多商业大佬、经济学家、企业高管、名人明星等也相对理性地选择 只过“必要”生活 ，成为必要的忠粉儿。

中国企业家俱乐部 的一位企业家在装修房子的时候突然发现，这个商城里的产品极具性价比。