耗材两票制后，37%配送商被踢出三甲医院

医谷 · 公众号 · 医学 · 2017-07-04 17:29

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日前据西安市中医医院消息，该院于2016年12月启动药品、耗材“两票制”管理和提高配送集中度工作，截至目前，医院的药品配送企业由原来的29家减少到21家，实行“两票制”配送的药品品种占到98%，医用耗材配送企业由原来的102家减少到64家，均可实施“两票制”。

以上述数据计算，西安市中医医院落地耗材“两票制”的阶段性成果为：超过37%的配送商被淘汰出局了。

条例

西安市中医医院是一家三级甲等的中医医院，也是陕西省内排在前列的中医医院。

为推进耗材“两票制”和集中配送，该院曾于2017年5月24日在官网上发布《西安市中医医院耗材集中配送遴选考察公告》。其中关于耗材配送商的遴选门槛如下：

1.配送企业必须是合法的耗材经营企业或生产企业，有能够满足我院业务需要的库房面积，人员资质符合相关要求，设备设施达标。配送企业必须保证所有产品能够实施两票制。

2.配送企业在陕年营业额不低于5000万元、签约足够数量的大型或主流生产企业的产品、在陕三级医院服务业绩较多（需提供无遮挡的合同证明）、企业在陕综合实力和影响力名列前茅。

3.医院鼓励大型生产企业直接为我院提供配送服务、并在本次遴选中优先考虑（即一票制优先），但企业应有优惠政策。

4.配送企业应有优质的服务质量，保证货源充足，计划配送时限不超过24小时（特殊情况4小时内），并保证票货同行。

5.配送企业能够为我院提供耗材管理的技术支持和服务；高值耗材必须有专业的跟台技术人员，定期为相关科室进行培训和技术指导。

6.现有配送企业酌情优先。

7.配送企业近3年内无违规违纪行为，财务状况良好。

8.评标过程公开、公平、公正，评标成员不得有任何倾向，投标企业不得提前与评标成员和使用科室有接触，否则取消评标资格和投标资格。

该公示报名截止时间为2017年6月1日。而截至目前，该院的耗材配送企业遴选结果也还没有公布出来。

注意，该遴选公告还说了，该公示只是对有意于为医院提供耗材服务的企业进行考察、摸底，为此后的招标提供参考。

小结

所以，近4成的淘汰率应该、也确实只称得上是“阶段性成果”，在耗材“两票制”和提高集中配送度工作持续、深入推行下去之后，医院的耗材配送商数量应也还会再减少。

文 | 赛柏蓝器械

近两年国家在医药和医疗器械行业力推两票制，2017年1月国家版“两票制”正式出台，2018年药品全面推行两票制，2017年在医用耗材领域，目前有五省三市的医用耗材两票制已落地，未来三年会有几万个医疗器械经营公司和几千家医疗器械企业被淘汰出局。

CSO成为某些人宣传解决医用两票制的救命稻草？但稻草毕竟是稻草，救不了命。太原叫停CSO。上海复旦复华认可CSO模式，接受虚开增值税发票，被罚款2.67亿。更关键在于大额的费用提现无法用CSO来解决。在医用两票制的环境下，代理商只是配角，厂家是否认可CSO？票据和行为是否合规？财务处理能力是否跟上？等问题都是致命的因素！

医谷和中国医疗器械研产销大联盟将于2017年 7月22日在上海举办 “2017年两票制应对策略研讨会”，研讨会上首次由中国医疗器械实战培训第一人王强老师讲解医用耗材二票制唯一的应对模式：3+6+1

本次研讨会以“平台经济+合规合作+共赢共荣”为主题，将邀请中国知名医疗器械营销管理专家王强和大家共同探讨医疗器械行业合作共赢之路。

主讲嘉宾

王强：中国医疗器械实战培训第一人，中国知名医疗器械营销管理专家，IPTA国际职业认证培训师，北京大学特约讲师。

二十年医疗器械行业实战及培训经验，历任区域经理，大区经理，营销总监，首席代表，联合创始人。

在《医谷》《医药经济报》《中国医疗器械信息》《中国医药联盟》《世界医疗器械》《麦科田医疗》《医疗器械经销商联盟》《medworld医疗世界》《A中国医疗器械研产销大联盟》等专业杂志，报纸，网站和微信号上发表五十篇医疗器械行业分析和营销管理方面的文章，详情百度一下：医疗器械王强。

以“实战，精彩，受益”的讲课风格给几十家国内外知名医疗器械企业做内训。

组织机构

主办单位：医谷、中国医疗器械研产销大联盟

承办单位：上海信竹文化传媒有限公司、武汉市合纵智达科技有限公司

会议流程和重点研讨议题

引子：一个视频，一张图片引发的思考

一、十五大因素对医疗器械行业的影响

二、药品二票制的分析和解读

三、两票制和配送，打破医用耗材市场格局

四、五省三市医用耗材二票制的解读。

五、医用耗材大洗牌：3+N 模式一统天下

研讨：我们应做好哪些准备工作去应对两票制和集中配送？

六、为什么CSO不能解决医用耗材两票制？

七、3+6+1法则才是解决医用耗材两票制的终极版

研讨：我们如何运用3+6+1法则去解决医用耗材两票制？

八、在合规的情况下，如何做到规避财务风险和降低财务负担？

医用耗材的案例：区域市场如何从35万到386万的飞跃。