黑人自拍时，脸部很难定位，一家来自中国深圳的手机品牌创新地解决了这个难题。

现在，这家品牌打败了国际国内的众多知名竞争对手，非洲市场份额占到40%，成为名副其实的“非洲之王”。

本文摘编自微信公号“品牌观察报”（ID：pinpaigcbao），转载已获授权，不代表瞭望智库观点

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在非洲闷声发大财

2016年1月，深圳某官员在一次公开会议上说到：“我去年去非洲，才知道深圳有一家企业在非洲手机市场占有那么高的市场份额。”

这家公司就是深圳传音控股有限公司。其旗下的手机品牌TECNO、itel、Infinix。我们都没有听说过，但它在非洲的份额达到40%！

要知道，非洲有54个国家和地区，超过11亿人口，40%的占有率是非常可怕的数字。

和国内的手机比较，华为2015年全球手机出货量是1.08亿部，小米超7000万部。传音虽然只有5000余万，但全部用于出口，出口量排到第一。

2016年上半年，TECNO出口量为3286万部，为上半年国内手机出口榜首。同期华为加荣耀出口量为2537万部。

那问题来了，这家名不见经传的公司凭什么打败非洲大陆一众知名品牌？

传音控股ceo刘俊杰说，传音成为“非洲之王”的秘诀，就是本地化、差异化、贴近消费者需求。

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让非洲人民爱上自拍

全世界的人都爱自拍，非洲人民也不例外。

不过， 由于大部分手机拍摄都通过面部进行识别，肤色较深的人种很难做到准确识别。尤其是在光线不佳的情况下，拍出来就是一团漆黑。

为了贴近本地市场，传音动起脑筋。他们成立工作小组，大量搜集当地人的照片，进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果的分析。

最终，被传音想出解决办法！

与一般手机拍照时通过脸部识别不同， 传音手机通过眼睛和牙齿来定位， 在此基础上加强曝光，帮助非洲消费者拍出更加满意的照片。

当多数品牌还在进行硬件规格的竞争时，传音早已把焦点放在消费者体验上。

刘俊杰说：“有些技术的难度并不是非常高，但是很多企业没有为用户考虑到细节问题，我们为用户想到了，也钻研了这个技术。”

于是，当三星等品牌在非洲比硬件时，就已经输了——他们的产品是符合“国际标准”的产品，但传音满足了用户的内心需求。

你以为这就是全部了？不！

非洲用户大多有两张以上的SIM卡，却受消费能力所限，大多只有一台手机。 正是看准了这种刚需，传音率先在非洲推出双卡手机，不出意料，产品很受欢迎。

后来甚至推出了四卡手机。

能歌善舞的非洲人民，怎么能离得开音乐呢？今年3月，传音发布新款手机Boom J8，主打音乐功能，居然随机赠送一个定制的头戴式耳机。

结局也猜到了，手机大获成功，尤其是喜欢音乐的用户，简直离不开它！

其实，早在2011年，传音旗下的TECNO品牌就被誉为“非洲双卡手机第一品牌”，当时距离传音正式进入非洲市场不过3年。

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在非洲做生意是“长跑”