迪士尼中国一年卖出1500万件T恤 揭秘策略

650 万件松松毛绒公仔、 1500 万件 T 恤……

这是迪士尼中国 9 月 5 日对外公布的过去一年消费品销售数据。为获得更多市场份额，迪士尼方面透露，将在中国市场深化缔造消费者联结、升级本地化和深化数字化布局等三大策略。

华特迪士尼公司中国区消费品与互动副总裁及总经理林家文， 2018 年将是迪士尼引进电影最多的一年，配合几大策略，明年和未来中国市场的消费品业绩将进一步提升。

迪士尼根据电影故事内容，分为迪士尼、皮克斯、漫威和卢卡斯（星球大战）四大系列，根据这四大系列推出的电影衍生产业链也是迪士尼在中国市场最大收益来源之一

“漫威有 7000 个动漫形象，星球大战有 15000 个动漫形象，另外我们也有大家都熟悉的米奇、米妮、公主系列、小熊维尼系列。针对不同的客户群体，我们也在进行不同的深度产品研发。这些产品线覆盖了儿童、青少年、成年人等全市场层面。” 林家文告诉。

“迪士尼是一家讲故事的公司，有了故事就能基于内容来做衍生商业，也就是迪士尼商业模式。过去 2 年大概有 2.55 亿人次的观众曾经去电影院看我们的电影，去年我们有 4 部电影超过 10 亿元人民币的票房。” 林家文告诉，因为 2018 年是这么多年以来我们引入电影最多的一年，具体数据还不能透露，但值得期待。

以故事带动音乐剧、乐园、服饰、食品、汽车、电子产品、家居用品等消费品销售是迪士尼在中国市场掘金的主要模式。

9 月 1 日，迪士尼中国区第二家旗舰店在上海开业。在现场看到，该门店面积小于第一家位于上海浦东的旗舰店，商品有所差异，新店更加偏向于成年人的年轻化客群，限量版商品更多，比如 888 只金色的限量版米奇公仔等。据第二家旗舰店的店长介绍，第二家旗舰店的客单价要高于浦东的第一家旗舰店，因为客群是年轻粉丝居多，消费力较强，而浦东旗舰店的客源以游客为主，客单价相对低一些。

据悉，迪士尼会有更多旗舰店的开设计划，而且新店更加注重年轻人市场，这也和提升消费力有关。林家文向表示：“目前迪士尼消费品销售中有 60% 对象是儿童， 40% 是年轻人，随着我们电影作品的更多引入和消费品策略更向年轻人倾斜，明年预计会有 55% 是儿童， 45% 是年轻人。”

“旗舰店的开设标志着迪士尼在中国区的直营零售店策略加速，以往迪士尼在电影获得高票房继而拉动消费品销售后，主要是授权商铺设零售渠道，如今其开始布局直营旗舰店，就是对销售终端的掌控力加强了。”华美首席知识专家赵焕焱分析。 DIS