跨境电商突出重围面临的六大问题

直到今天，跨境电商的浪潮依旧火热，2017年，真正的“跨境电商”才刚刚开始。中国的外贸行业进入了下半场。根据国际知名咨询机构埃森哲的预测，跨境电商在未来的三到五年内会保持每年30%左右的复合年增长率。到2020年，跨境电商的交易总额将达到1万亿美元，全球将有超过9亿人进行跨境购物；其中，中国消费者预计将超过2亿，进口网购商品的价值将达到2450亿美元。

目光短浅

大家知道有一个词叫KPI，也就是关键绩效指标。但是很多人太看重KPI了，反而有点固步自封。他们认为投入就必然要有收获，而且立马就要见效果。不明白想要赚大钱，就要有大投入，还得有团队的道理。其实，不管是在任何行业，都必须有试错的机会。不可能我们做一件事情，百分之百就能保证一次成功，一旦不成功，虽然在我们看来前期的投入是必须的，但在那些目光短浅的人看来，他前期所投入的这些人力、物力就相当于打了水漂，自然是极不爽的。而且员工也会失去创新的激情，因为任何的创新也必然意味着风险，这与他们唯赚钱至上的思维是不相符的。

过度依赖运营技巧

目前各种平台上流传着多种多样的跨境电商运营技巧，卖家们以为掌握并运用了这些技巧，就可以使自己处于不败之地，而根本不考虑这些技巧到底适不适合现在的大环境、适不适合自己。诚然，运营技巧确实会给我们带来一些流量，但绝不是全部。卖家还是应该结合自己的实际情况，过度依赖运营技巧，最终的结果只能是平台赚钱了，却苦了卖家。

没有战略规划

很多卖家都存在这样一个问题，没有任何规划，只是随大流，走一步看一步。有的仅仅是为了清理自己的库存，还有的是纯属闲得无聊找点事干。如此良莠不齐的卖家，对电商行业的定位、规则，乃至趋势都不甚了解，这样做生意自然是不行的。既然决定了做一行，就要沉下心来努力钻研领域内的知识，把它当成事业来做，一个清晰的、科学的、可行的战略规划还是非常有必要的。

投机取巧

有的卖家不顾基本商业逻辑，以为成功有捷径。比如说之前有一个案例，一个卖家准备开一个电商商铺，有人献计，可以利用微电影做铺垫，这样能在年轻人中间引起强烈的反响。一个微电影就能使店铺宣传获得成功，这是多么大的诱惑啊，该卖家按捺不住了，把所有的赌注都压在了这一微电影上，而忽略了其他方面的配合。结果呢，自然死得比谁都惨。有些看似天方夜谭的东西，偏偏有些人还真信，而且还照做。所以，投机取巧还是要不得的，做任何事情都要遵守一定的规则，舍得下功夫。

对新媒体缺乏认知

有些人对社交电商一无所知。以为自己简单的注册几个社交媒体平台账号，不厌其烦的在上面发布促销广告、心灵鸡汤、自吹自擂的软文就是社交媒体营销了。关于这样一群人，他们还是在以传统思维做营销，对于新媒体在品牌营销乃至跨境电商运作中的地位一无所知，就算知道，也只是道听途说，不自己亲自试验一下。对新媒体缺乏必要的认知，也是卖家在实际操作中的软肋。

品牌的知识产权保护

从2014年开始，越来越多的跨境电商创业者选择在第三方平台出售商品，随着跨境平台对品牌的要求不断增加，跨境电商创业者面临的难题越来越突出。跨境电商已经成为了我们外贸市场的一匹黑马，但知识产权问题已经是中国企业国际化最核心但也是最软弱的问题，这个行业的专业服务商基本处于空白状态，跨境电商下半场创业者要靠知识产权保护形成垄断。

最后，2017年，行业将迎来大规模的洗牌，首先，中小型跨境电商平台以及新入局的平台发展将越来越难；其次，几个大平台间的竞争将更多集中在模式和供应链优化上；此外，C2C买手模式或将因模式自身缺陷，存在无法避免的正品危机而遭遇更多的发展天花板，以此来迎接2018年1月1日跨境电商新的监管模式到来。