大噶吼,这几天真的是到都在讨论新iPhone了,买不买、有没有钱买已经是日常话题了。往年的这个时候,二发身边的朋友都在念叨三件事:
买多大容量也是个难为人的问题。大家应该都经历过容量不够的情况吧?现在不但是手机越做越大,APP占的空间也越做越大。随便一个APP动辄额都是几百M。如果你APP装的多点、刚好又喜欢用手机拍照,一不小心容量就没了。但是如果买大的吧,iPhone不同版本之间差价动不动就差出几百甚至上千的价格,容量太大用不完也是种浪费。
所以之前每次iPhone好歹都会提供高中低三个容量的可选方案。比如iPhone7,上市之初可选32G/128G/256G版本
(iPhone7/7plus在第三方电商网站可以选32G 128G 256G三个容量的版本)
但是这次新一代的iPhone,则是直接砍掉了中间版本,只有低容量版本和大容量版本了,一时也是让很多人看不懂了。
(今年的iphone8/8plus/X则只提供了64G和256G个版本)
这到底是出于什么考虑,砍掉了128G容量的版本呢?
不过如果系统研究下近几代iPhone的定价策略,不难发现:
iPhone这么做就是为了赚更多的钱。
手机厂商按照容量不同定价这个是正常的,但是不同容量之间售价差出这么多,那可真是只有苹果一家了。
其他厂商,64g和256g最多差个几百块,但是苹果就可以贵出1300多块,大家都是一样供应商的闪存,只有苹果因为品牌溢价贵出了这么多。
仔细看一下近几年苹果的定价策略,这个就更容易理解了。
从最早时候苹果的三个版本分别是16G/32G/64G。直到iPhone6发布,可选容量终于变成了16G/64G/128G。看起来苹果更良心了?其实并不,这几年闪存的价格一直在降,当年本来32G的闪存就和一年后的64G闪存价格差不多。在当时,大家都知道16G的手机真的无法满足日常使用的需求,32G更适合大多数人的需求,结果苹果就砍掉了这个版本,用户就只能买稍高一档的64G版本。但是随着用户习惯了64G版本之后,结果64G版本也没坚持多久。在iPhone6s上市之初,本来还有64G版本可选,但是没多久64G版本就被砍掉,在官网上只能买到32G和128G版本。
也就是说你长期稳定用iPhone的话,去年被逼的只能买64G以后,当你好不容易习惯了64G容量,突然又砍掉64G容量版本,逼得你只能买128G的版本。这次直接把128G版本砍掉了,让之前好不容容易习惯了128G容量的用户或者还在用64G的你,是不是只能买最高价的256G版本了?
举个例子就是比如某家包子铺,规定顾客只能一次买2个或者4个或者6个包子。如果你饭量刚好是3个,你只能买4个。当你吃着4个吃习惯了,结果它突然又改成了一次只能买3个、5个或者7个。怎么办?只能买5个吧。结果下一次直接包子一次只能买3个或者7个。习惯了吃5个包子的你,这次怎么办?
每次都恰好砍掉让大多数人可以舒服使用的容量,显然不是巧合。
对于苹果来说,砍掉一个版本,除了可以让原本想买中间档的人,不得不买了最贵的版本;它同时也减轻了备货压力、也可以精简一条生产线。iPhone这么大的出货量,少备一个版本的iPhone是可以降低很多生产成本的。
长期以来,苹果都是手机厂商里利润最高的。不但是手机,就连配件也是如此,比如一条最简单的充电线,没什么技术含量,成本也不高;而且想必iPhone用户都知道这个数据线很不耐用,经常在靠近接头的地方烂掉,它的售价是149块;但是第三方出的经过苹果认证的充电线,使用起来基本没有区别,甚至更耐用,但是通常只有十几块。而且这十几块里还有一部分成本是因为它通过了苹果认证。如果不认证还可以更便宜。
商业公司,赚钱是天经地义没问题的。但是这种不停培养顾客使用习惯,来让顾客去选择更贵的、超出顾客使用需求产品的行为,你怎么看?