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论接地气营销,快手掏出了全国赶大集

圆圆谈营销  · 公众号  ·  · 2023-09-25 23:39

正文


消费复苏之后,虽然买房这件事还是像嘴硬脚软的中年人,但吃喝玩乐上,国人是油门踩到底了,专家预测,今年国庆是有史以来出游人数最多的一次,堪比春运。

营销圈也是火烧屁股一样热闹,各种品牌联动到处乱窜,茅台的联名跨界如渣男,把自己都快搞成料酒了。国货圈成了动物园,直播间里洗头洗脚,百年太奶级国货都爬出来爆揍国际大牌。

但也有人不卷,去玩别的了,比如做接地气的营销,快手说那这个我拿手啊。


比如,快手发现,大集上的招牌都非常有特色,虽然他们不懂营销,但从门店招牌,到地摊手写硬纸板,都透露着他们的纯真和质朴。快手把这些招牌拍摄组合在一起,原汁原味的视觉取材。做为主视觉打底,呈现丰富的“万事大集”。


赶集,是一种周期性的城镇大型聚会,以前是赶马车的吉祥三宝,现在是端着手机拍不停的小年轻。大集的过去是大家买买刚需日用品,看看耍猴之类的表演,但现在全面升级迭代,主打本地特供和草根传说,中间又整活各种接地气的商业新玩法,一个个摊主的人生AB面都让你看得意犹未尽。


于是赶集就不再是人与货的交易,快手把它打造成了人与人隔空交流的盛会。 把一个个城市村镇的大集,一个个摊主的故事,活灵活现的展示在你眼前。

更有意思的是,你看着好像是在讲接地气的大集,但又总觉得,快手在暗戳戳的拆解那些,让我们绷紧的东西,比如仪式感,比如消费鄙视链,比如所谓的各种圈子面子里子。 快手在教你如何拥有松弛感,如何不要卷,看见生活本来的样子。


都是大集里的故事,但又不只是大集。


  • 西安焦岱大集:对抗减肥焦虑


碳水狂热分子的伊甸园,西北露天米其林。从胡辣汤里泡麻花,到板前豆腐脑配葱花饼,捶打完洋芋糍粑糯唧唧,再尝下焦岱独有的神仙粉,最后是一碗美食投名状石磨压面。


焦岱大集分成了两个篇章,一个是看了就走不动路的碳水狂欢,这代表着最原始的快乐。一个是坚持的力量,也许是身处历史古都,这里人均老字号,优雅、艺术、充满仪式感。这是历史带给他们的底气,也是热爱与坚持沉淀下来的怡然自得。


但快手真正在讲的是:焦岱是“露天碳水PARTY”。放敞了吃,视减肥如异端邪说。这是快手接地气的生活态度:不要屈服于所谓的生酮饮食,不要被框定在一种身材标准里面。只有胃和心都高兴,才是最正确的身材管理。


  • 贵州凯里大集:实现穿搭自由

凯里是一个老天爷从天上往下倒染料的地方,各种色彩饱和度百分百,这里不流行莫兰迪灰,而是冷暖撞色和自然纹样打底。走在凯里,你会发现这里是西南的设计时装周,各族人民的比佛利山庄。


快手把凯里集市,与国际时装周做了一个错位对比。这里的人不懂多巴胺,但是他们却世代传承着这些斑斓的色彩;他们不懂高级定制,但却人均穿着价值连城的纯手工定制苗绣华服,这才是民族自己的奢侈品。


从片子来看,好像是在讲凯里的集市是一种另类的,接地气的时尚。但实际上快手是在表达:你的审美你自己定义。打扮漂亮本意是更放松且悦己,而不是为了迎合谁。


  • 沈阳造化大集:脱口秀的快乐哪里都有


一眼望不到头的熟食区,都是“要不买俩菜再整两口”的酒水前奏,而大锅酸菜炖肉,大饭包,大麻花,大枣糕,大西瓜….则是在体型上告诉你,什么叫真正的赶“大”集。


在造化大集,吃什么买什么不重要,重要的是必须听摊主给你来一段脱口秀。散装笑话让你心情愉悦,真实物价也会带来一阵狂喜,8块吃饱10块吃好30块吃席,货币体系让人热泪盈眶。


这一期的内容非常精彩,但暗藏的主旨一开始就浮出了水面。脱口秀其实是美国酒吧里的单口相声,但在国内被包装成了洋气的潮流综艺。快手用造化大集拆掉了脱口秀的仪式感,表达了一个观点:“生活里哪都有段子,不用憋着苦专程去笑”。


  • 青岛泊里大集:跨越年龄的松弛感


年轻人逛海鲜街主打一个自由拼配,酱烧鲍鱼海参配白乌贼,但老年人一样的流程,最后得到的是一张海鲜烩饼!


青岛泊里大集是比较难找到对标参照物的,因为商户类型太多了,而且现代感更强,原生态味更少。于是快手换了个思路,把泊里大集变成一个全年龄段的游乐场,重点讲没有年龄差这件事。


比如画个糖画是老一辈喜欢的大集娱乐,但10后却喜欢画AK47和奥特曼。一个画糖画的变迁,就把两代人的乐趣连接在了一起。

还有比如小马扎遮阳帽不锈钢盆能凑一套露营装之类,也是两代人都能接受的旅行消费。


快手在讲游乐场,但讲的是没有旋转木马和白雪公主的游乐场;别人在说环球影城适合大人,迪士尼适合孩子,快手在讲,真正的游乐场,多大岁数都能玩到一起去。


赶大集本质上是一种松弛感营销


片子看完,你就明白, 看似在讲大集,其实是在讲松弛感,讲生活本来的意义,讲一种治愈的力量。


这不是快手自编自导自演的赶大集活动,这都是存在已久的接地气商圈,快手做的,只是发现特色大集,总结大集乐趣,传播大集意义。


他们发现大集上的生活态度,能从各个方面来治愈在城市里被焦虑裹挟的人,所以他们用精巧的文案做了一组“扎心”的情感海报,希望能唤起共鸣。










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