干货 | 不出单？这样的产品开发思路你应该看看

一提到产品开发很多人一头雾水，我要卖什么样的产品才能吸引消费者？其实做产品最重要的还是“卖点”。没有卖点如何吸引买家购买呢？前几日，小编看到大大大熊神在知无不言论坛的分享了几点产品开发的思路，或能刺激一下你迷茫的神经，各位不妨看看！

 做产品开发首先得看市场，一个好的市场调查等于成功了一半的产品。可以点击 https://www.amazon.com/gp/bestsellers/。这是亚马逊基于成交额的各分类的实时排名，神奇的是还有新品最热，上升最快等等，看别人的热卖产品是啥样的，好好学习。每天一看，时时关注，做好数据分析记录。

按照亚马逊经理的说法，基本上销售额产品就在TOP100，其中前三页显示占了90%以上，而首页基本占了市场的80%。因此李思婷上首页是多么的关键。小品类的可以自己加购物车关注下销售，这样也能做市场容量测试。

调查了市场的容量和大概的趋势后，就要定位产品了。首先你要定位想做的类型，是体验型还是实用型的。原则来说，实用性的客诉和退货较少，体验型的异常都高，体验型的很容易引起潮流，实用型的稳定，生命周期长，竞争也大。

看好某类型产品市场容量了怎么办？举栗子说明问题：比如清洁类产品，类目很大，这个时候我们可以加一个关键词，蒸汽清洁类或者真空清洁类。这样就好定位了。甚至蒸汽清洁类可以延伸到烫衣服的，真空类可以延升到汽车清洁的，等等以此类推。

俗话说知己知彼百战不殆。还是以上面的蒸汽清洁类为例，先找找竞争对手的产品，你可能发现一个特点，外观和规格同质化是不是挺严重的。可关键就是这个类型就是好卖。

由于这个品类是实用型的，最关键还是要定义规格，应该根据你的竞争对手整理一份这个产品的规格书出来，然后针对这部分产品的实际客诉做调查，形成一份你的产品痛点和规格书。这样产品定义就出来了。

这里要特别注意，定义产品的时候一定要定义区域和主要受众。另外还有ID和价格的差异，近似的外观价格差异有差不多10刀，其实这里采购成本决对不会超过1-2美金，做好外观重要性可想而知。

假如竞争对手就是这样的规格，那是不是简单的规格就出来了，还有一个核心问题，就是产品要有创新或者改善。

分析一下竞争对手的产品，用户投诉最多的问题是什么，自身产品在这方面进行改善；用户普遍认同的优势保留，取长补短。 

以上产品开发思路，是不是给各位卖家一丢丢的启发呢？结尾再讲个故事：在MP3的时代，SONY是当时MP3市场的霸主，苹果为了打破SONY的垄断，特别将IPOD整体产品设计成白色，耳机也是白色，最终那个独创的白色的数据线勾起了美国的潮流风向，打了个漂亮的翻身仗。

（编辑：亿恩 晶晶）

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