（作者：鄢茹郡 辅导：勾俊伟）
自从视频号推出以来，微信不断开放相关功能和入口，让视频号一跃成为当下最热的新媒体平台之一。
不少保险代理人也打算开通视频号，希望获得展业和增员的机会。不过试着拍了几条视频号内容后，又会遇到一系列问题，如：“为什么其他保险代理人视频号有点赞，我的却没人看？”“大家好像都是真人出镜讲保险干货，还有其他拍摄方式吗？”
带着这些问题，我参加了勾老师的拆解行动队。在翻阅了数百个优质保险视频号后，我总结出四个自带流量的保险黄金选题——如果你正在从事保险行业，不妨试试。在视频号，你不仅仅能分享专业知识，还能分享从业经历、个人故事、心路历程等——有血有肉的内容可以提升视频的温度感，让观众愿意耐着性子看下去。例如，账号“7总创业记”拍了一个视频号《疯了吧 55个研究生一起卖保险》，讲述从香港研究生毕业后带领55个研究生一起卖保险、团队一路成长的故事。视频独特、真实，创造了点赞4.6w、转发过8.9w的成绩。在这段视频里，作者讲述了她“放弃跨国公司总部令人羡慕的岗位，主动选择成为一名保险代理人”的经历，分享一路走来的心路历程和成绩，最终的点赞数据也高于此账号的其他内容。所以，你可以尝试提炼自己与保险相关联的经历，进而获得观众点赞与转发，如：“目睹了身边的xx事，我决定开始做保险”；
“我为什么要放弃xx机会，跑去做保险”；
“换了8份工作，我终于找到了热爱的事业”，等等。
保险行业对大众来说，既熟悉又陌生——虽然经常能听到一些关于保险的消息，但这些“二手”内幕是真的吗？你可以从“揭秘”的角度出发，为观众解开谜题。当然，这里不是真的让你爆料什么内幕，毕竟有专业的投诉举报平台，而视频号不是这样的平台。你要做的是：通过揭秘，带大家破除谣言、认识真正的保险。例如“保险童小二”账号的视频《千万保险从业者不敢让你知道的秘密》，介绍了保险业的四大门派：从最早的“乞讨派”、“炫富派”、“斗士派”，到2015年新起的“新服务派”，提出了“培养专家级保险消费者，做新派保险服务者”的口号。这条视频评论区有许多“谢谢、学到了”之类的积极正面的回复。又如，视频号“保老师”的系列视频《假如保险营销员说真话》共4期，每期都获得了评论区大量粉丝的叫好。通过《意外篇》《年金篇》《重疾篇1》《重疾篇2》，用幽默的方式分享了以上险种的理赔范围、佣金高低、条款内容、免赔责任等老百姓关心的话题，让观众大呼“学到了”“避坑了”，快速建立信任。过去是否听过身边人对保险的质疑？如果你能用揭秘的方式回应质疑，不妨尝试拍摄一些相关的内容。聚焦，是找到精准客户的第一步。通过聚焦年龄，让观众感受到“这个视频就是我需要了解的”，从而精准锁定潜在用户。例如账号“小p财富涨起来”中有一条《父母养老你准备好了吗》的视频，获得了的7.7k+的点赞——80后真实的经历和真切的痛点，让她在评论区获得了大量观众的关心和认可。又如账号“西柚聊保障”的视频《再提示一句！不要轻易给孩子投保》，针对家长关心的儿童保险问题给出相关建议，获得了2.6w点赞和5.9w转发。那么，如何更好地聚焦年龄、精准锁定？在这里，我为大家提炼了三种句式，你可以直接套用：《新生儿/1-3岁/6-12岁，这样买保险就对了》
【2】反向吸引眼球：上文的例子《再提示一句！不要轻易给孩子投保》就是属于此类句式。【3】聚焦痛点：父母的健康和养老是中年人重点关心的话题，对于树立你专业、正直的个人形象是有极大帮助的。以上三类句式，大家可以轮流使用；此外，可以配合当下热点事件、选择你的切入点。保险是一种无形商品，能否把保险产品讲清楚、说明白，很大程度上决定了消费者对你的信赖度，以及最终是否投保。所以，你可以通过视频号，讲清楚复杂多样的险种，这样能快速建立你的专业形象，吸引互动。社保类选题与每个人都息息相关，但很多人往往不知道社保的具体细则，这就是留给你大展拳脚的舞台。例如账号“启见保科普”的视频《没交满15年社保的有福了》，里面提到了社保未缴满15年的人三种新的处理方式，为这类人群进行了必要的知识普，这条视频也获得了1.5w+的点赞和1.4w的转发。类似的选题还有《2021年，社保的五大变化，你知道吗？》《交满15年社保忽略这点可能领不到养老金》等。第一，选择日期近的，如今年甚至是本月即将生效的细则；第二，选择政策新的，如社保最新条款、社保领取新方式等；第三，选择人群准的，如自由职业者、未交满15年的人、在不同城市缴纳过社保的人群等。其中，第一和第二的视频受众面广；第三是精准锁定人群；这三类都可以自带流量、吸引关注。
