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作者 | 李东阳

来源 | 首席营销官（ID：cmo1967）原创互联网营销第一媒体。

草根商业教父，力压董明珠

关于许连捷，网上的信息并不多。但这丝毫不妨碍他成为一代传奇企业家。

说到闽商和泉商，就都绕不开许连捷。

他是恒安集团CEO，在日前《哈佛商业评论》评选的“中国百佳CEO”中，制造业第一CEO便花落许连捷，连网红企业家董明珠都排在其后；

他是“草根商业教父”，短短30余年，从一个乡村小厂成长为一个年产值超百亿的纸业集团，市值超过1000亿。

他是无数人的“创业导师”，连福耀玻璃董事长曹德旺都曾公开表示，自己的创业生涯中，受他影响至深。

就是这样一位功成名就的企业家，依然马不停蹄，日夜兼程。饿了一盒泡面，累了打个小盹儿。

许连捷的助理陈发沛介绍，当时是，许连捷一行正在广西南宁机场候机，因航班严重延误，一大早就起床又连续多日奔波赶路的许连捷总裁估计实在是太累了，在候机室眯了一会儿，而后又简单吃了个泡面继续等待航班起飞。

“我刹那间觉得十分感动，也就随手偷拍了总裁两张照片。”

当你在荒废时间，有多少人在拼命？我们，有什么理由懈怠？

零零碎碎，许连捷的第一桶金

事实上，回顾许连捷白手成家的创业历程，并不乏这样扣人心弦的故事。

在1985年创办恒安集团之前，许连捷还只是中国福建省晋江市的一个农民。

小时候，许连捷家里经济条件很差，差到没饭吃那种。家里连一张床都没有，三兄弟睡十几人的地板，睡那个祠堂。

许连捷小学没毕业，但在媒体面前，他从不讳言自己的学历。

辍学之后，许连捷就开始卖一些小物件。他卖过鸡蛋、杂粮，跑过运输，办过服装加工厂，这些小生意使他的性格坚韧而有耐心，善于从“小物件”之中发现并找到商机。

就这样，零零碎碎，许连捷完成了第一桶金的积累。和许多人不一样，许连捷所谓的“第一桶金”，并不是在一夜之间获得，只是靠岁月的积累。

80年代推销卫生巾，遭遇无数冷眼

许连捷说，“我性格中有个好处，能看到未来的趋势，时时刻刻有危机感。”

改革开放后，晋江刮起了一阵“创业热潮”。

那时候，晋江家家户户都是小规模的服装厂，没有自有品牌，只赚取一点加工费。许连捷也成立了恒安，从事服装业。

但许连捷认为这样做没有前途，一心想要转行。

在好友的启发下，许连捷想到了转行卫生巾市场。

当时，卫生巾市场还未开发。虽然在发达国家，卫生巾已经很流行，而且使用了几十年了，但是中国当时什么叫卫生巾，不要说女的没有看到，男的更没有看到。

但许连捷不担心没有市场，其生意逻辑简单明晰：“做任何一个产品，就看有没有回头客?如果有回头客就有市场，多一个客户，一个传两个，传三个……”

他始终认为，这个产品方便、卫生、舒适，一定会有市场前景。

不过，在那个观念保守的年代推销卫生巾，许连捷遭遇的压力和尴尬可想而知。

许连捷和四个男业务员一起，产品推出一个月却仍无人问津，第一笔价值数千元的生意还以受骗告终。

终于，几个月后，寄销在广东省百货公司的100箱货品售罄，安乐卫生巾的销售局面才逐步打开。

自我革命，劝退41位创业元老

得益于行业快速发展和恒安的进入时机，转型后的恒安迅速发展。

只是，最辉煌的时候，往往也意味着危机来临。

有这么好的生意谁不做？1992年前后，全国注册的就有四五千家制造商，未注册的夫妻店更是不计其数。

对此，许连捷决定对标日本花王公司，将所有的家当投进去做设备升级。

因为先进的设备，恒安的产品总是先人一步。恒安曾花一亿多元，从意大利引进世界领先的生产线，推出高档蝶形护翼卫生巾“安尔乐”，一举与世界同步。

许连捷经常自嘲创业团队中“没知识分子”，他说，一个小学没毕业的靠什么，靠在实践当中学习，不断地学习。

正是基于这种信念，许连捷很喜欢“自我革命”。

1995年，恒安在一段时间的快速发展后，开始遭遇瓶颈，销售收入徘徊在十亿左右。

为了寻求突破的路径，许连捷选择了上市。

当时很多原始股东想不通，因为公司的盈利能力很强，他们不愿意摊薄自己的股权，还有的股东希望缓两年再上市。

许连捷的态度却很强硬。他说，现在管理出现了瓶颈，公司的重要位置都由七大姑、八大姨和亲朋好友占据，很多感情割舍不开。如果没有一套透明运作的制度，专业人才进不来，公司的业务也很难发展。

争议很大，但许连捷力排众议，公司也终于上市了。

上市有很多条款要求，比如说关键岗位亲属回避，恒安有几十个创业元老，仅1999年上半年，恒安就劝退了其中的41个，其中有许连捷的舅舅。

时时刻刻带有危机感，敢于自我革命的勇气，或许，这也正是恒安最大的商业秘诀。

生意经里，讲不完的诚信故事

在许连捷的生意经里，有一个关键词——诚信。

13岁那年，许连捷辍学出门做小生意。在他第一次走出家门的那一天，父亲就和他说：“做生意，要注意诚信，做不到的事就不要随便许诺，信用是吃不完的，一个人有了信用，没本钱也有生意做”。

许连捷牢牢记住了父亲的这两句话，并在之后几十年的为人处世中坚持了下来。

由于长期信守承诺，许连捷总是得到生意伙伴的信任和关照，生意一直也做得很顺利。

刚转行做卫生巾的那一年，由于产品销路还没打开，银行也不给民营企业贷款，到年底了还欠着工人的工资。

于是许连捷就去找以前的朋友和生意伙伴们借钱，只要他开口，朋友们一般都会慷慨解囊。

那时候，没有抵押，也不用写欠条，大家认可的就是诚信的口碑，诚信就是一块“金字招牌”。

许连捷说，诚信是一个累积的过程，积累的越久，价值就越高。人生在一件事情上讲诚信不难，但一辈子都信守每一个承诺，却很不容易。

创业数十载，恒安国际早已从浅滩驶向深海。

每每谈起创业期的草莽班子，这位年近古稀的老人脸上仍会流露出几分自豪。