三月底即将迎来开门红的揽储终极大战，银行人都会使什么招数？

揽储压力大，年年都会有。开门红即将迎来揽储的终极之战，银行人，你准备好了吗？

行外人都觉得，12月末会是揽储大战的高潮，行内人才知道，其实，3月底才是 揽储大战的最高潮 。因为根据考核机制，12月末完成的存款，会成为明年的任务基数，基数太大，明天的任务就会加码更多。 较年初增长总是一个负数，数据就不好看。

反正是完不成，不如，12月份的存款干脆不要了，人为压低基数，还可以为明年打下一个良好的“开局”。而三月底的存款就不一样了，这不仅决定了整个旺季的考核，也为全年奠定收入的基础，因为一季度的奖励是最高的。

准确来说， 存款不是银行产品，只是客户对银行的馈赠 ，存在哪家银行，其本质差不多。经常听到某大行人说：中小银行会倒闭，存到那边，到时候都取不出来。我就觉得这种人说话极其不负责，吓唬谁呢？目前中国历史上只有一家银行倒闭，而且存款保险制度下，50万以内的存款都会100%赔付。说别的银行存款不安全，这简直是对客户的欺骗，用广告法上说，这是诋毁竞争对手。

说到底，银行为了完成存款任务，确实处于“弱势群体”地位，各家银行肯定都会使出洪荒之力，浑身解数，我总结一下，揽储无外乎就是以下几种方式：

第一招：一人在银行，全家来帮忙

存款任务都会分配到个人，即便是后台部门，也有任务，完不成不罚款，但是完成了，就有奖励，部门KPI考核会超前。

一个银行员工怎么说也有点社会关系，什么七大姑八大姨之类的，通通都把存款存过来，正所谓一人在银行，全家来帮忙。这种方式是最简单，最容易的，但是也是最有限的。你现在终于知道为什么应聘银行的时候， 简历上会有主要社会关系一栏了吧！ 在银行，关系是第一竞争力。

第二招：养兵千日，用兵一时

平时关系处的好，有什么事情一呼百应，你发现没？银行人对朋友都是和和气气， 越来越像保险公司的做派 。

因为他们都知道，总有一天会找你帮忙要揽储。平时在银行办业务的时候，行个方便，逢年过节的发个短信，一到揽储的关键时刻就靠你了。还有那贷款单位，明年的贷款想不想再续了？要不要我们银行支持了？不帮我完成百千万的，以后续贷想都甭想。

第三招：宁可累死自己，也要饿死同行

一个人的关系毕竟有限，能够帮忙的亲戚，早就被压榨一轮了。要想能够每年都完成任务，最有效的办法就是从外部同行中挖墙脚。

对于这种行为， 银行内部美其名曰：“行外吸金” 。反正一句话，不惜采取任何一切办法，只要客户愿意转存过来。同等条件下，挖墙脚拼的是关系，拼的是酒量，拼的是“服务”。

第四招：本是同根生，相煎何太急

同行的墙角挖不动，我们还可以挖兄弟行的墙角，只要不是同一个业务考核单元。

为了完成任务，也算是不择手段了。兄弟行之间挖起来，总比外行挖起来要容易得多，无需改变客户的使用习惯，只需要资金简单划转即可。但是这样操作，往往会得罪人，毕竟都是一个系统，相煎何太急。

第五招：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索

人若是走运的时候，挡都挡不住。明明是一个不起眼的小客户，突然就发财了，想都想不到。然后还有就是坐等上门， 毕竟银行都开在市中心最好的位置，总有捡死鱼的时候。