建筑业蓝领，就是我们通常说的“农民工”。根据人力资源和社会保障部副部长邱小平日前公布的数据，截至2016年末，全国农民工数量达到2.82亿人，其中外出农民工1.69亿人，分别比上年增加424万人和50万人。
“吉工家”联合创始人王颖曾认为，农民工的第一痛点是找工作，所以在2016年2月，公司成立之初时叫“易找工”，顾名思义就是给建筑业蓝领搭建的找工作平台。建筑公司、包工头、或者班组长可以在平台上发布招工信息，工人也可以上传自己的简历，双方互相匹配。并且，辅以交友功能，后期还施行全实名制，如果遇到虚假消息，也可以实名举报。
但后来发现，只有10%－20%的农民工会在找工作这件事情上焦虑。因为农民工基本都跟着同乡的包工头组队出去接工程，施工期通常是成年累月，所以他们的工作相对而言较稳定，80%的农民工认为找工作不是很迫切。不过，巧的是，他们都有记账、记工的需求。因为在工地上，没有考勤机，做一天工算一天钱，都是包工头、工人分开记录，容易出错。
所以，
2016年4月份，
“易找工”更名“
吉工家
”，从记录工时这个点切入
。在“吉工家”产品中，记录工作时会通知对方，也就避免了包工头和工人的记账错漏。
说到这里，自然联想到，我之前报道过的服务业蓝领产品“记加班”，也是同思路。
但这毕竟是一款工具，更多是入口的作用。要变现或者发展，还要依靠其他的延伸。
并且据我了解，目前农民工最大的痛点应该算是拖欠工资，因为建筑流程是后付款，所以每年都会出现各种各样农民工讨薪的问题。此前有创业公司尝试，让建筑公司预付款，试图改变现金流向，但做起来比较困难。对此，王颖表示，其实建筑公司都希望合规管控，项目开发前也有交保证金，但是根据国家流程，需要移交档案馆之类，一套流程走下来，就自然延时很严重。至于欠薪问题，往往真相是，包工头在预定工期内没有完成工作，所以得到的报酬也相应减少，与自己预期不符，就会组织农民工闹事。
当然，“吉工家”对此也有一些解决方案，例如，
吉工家开发了一个“吉工家管理”，就是给建筑公司用的管理版本
，包工头上传组队信息，工人每天的工作都有记录。这样，建筑公司就掌握了“谁每天干了多少活”。这样一来，还有利于做招聘。在APP中，建筑企业可以发布项目，包工头报名，然后项目的进度、管理也都可以同步，最后甚至可以直接发工资。
此外，王颖还分享到，在80年代初的时候，建筑企业是自有工人做工，但容易导致做工不标准，并且工人积极性也不能保障，之后国家逐步将企业和工人分开，由编制改成了包工制的形式，而如今，又出现了信息不对称的问题，所以，国家现在出台了相关政策，要求建筑业公司在关键岗位要培养自己的产业工人，这就意味着，建筑公司需要路径去触达工人，而“吉工家”就可以做这个桥梁。
至于推广，建筑企业的获客就是靠线下逐家去谈，据王颖透露，吉工家管理APP上线后即在中建一局西南分公司、中建八局西南分公司等多个建筑企业的工程项目中得以应用。其中，中建一局西南分公司隆鑫•印象东方项目部与吉工家达成战略合作。中建八局西南分公司成华奥园广场项目、川渝高速项目应用吉工家管理APP。
而工人方面，则是通过线上媒体传播。吉工家曾经去工地做推广，但工人没有耐心听很多，接受度较差，反而吉工家在头条号做了“关爱农民工在行动”自媒体账号，吸引很多流量过来。据说，每周都有10万＋以上的文章，最高的阅读量在700-800万。就这样，运营接近一年，吉工家平台上已经聚集了50万农民工用户。另外，吉工家还通过“合伙人”的形式，在全国各地招募负责人。
