专栏名称: 食业家

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年货节大战，品牌们“花式抢流量”

食业家 · 公众号 · · 2025-01-20 18:26

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期数 | 第 3517 期

作者| 不凡 审核 | 步步 美编 | 亚恒

2025年春节悄然临近，一场没有硝烟的营销大战已悄然拉开帷幕。近期，各大休闲食品企业纷纷调整价格策略、扩产备货、推出蛇年创新产品，抢占春节消费市场。

面对日趋激烈和竞争多样化的市场需求，品牌如何在2025年春节营销中独树一帜，实现品牌效应与销售业绩的双重提升？食业家通过汇总部分蛇年春节营销案例，同大家一起学习那些独具匠心的品牌策略。

旺旺：金蛇福旺，旺在万家

旺旺集团相关负责人表示，12月初，公司就已经开始铺货陈列，抢占各大卖场醒目的位置进行大量陈列，将持续销售到2025年元宵节。同时，各地经销商也会每天巡查补货，售卖时间近两个月，争取营收最大化。其中，旺旺大礼包会采取多渠道并举的方式，尽可能满足消费者的购买需求。

2024年下半年，为迎战春节销售旺季，旺旺推出融入“金蛇福旺”元素包装的多款年节礼包，营造红火中国年氛围。此外，旺旺将继续探索多元的新兴渠道，持续品牌差异化、产品多样化策略，创意有趣数字行销增加与消费者互动。

王老吉：建立品牌“超级符号”，打造新一代社交货币

在这个辞旧迎新的特殊节点，王老吉再出“奇”招。据其官方自媒体产品图片发布，蛇年春节，王老吉并没有像常规生肖玩法一样绞尽脑汁在产品上设计蛇的形象，而是借用蛇的意像“长”，重磅推出加长加量加吉的蛇年长吉罐和蛇年长吉筒等系列产品，依托深刻洞察和绝妙品牌创意，线上线下霸屏“王老吉吉吉吉吉吉吉”让“吉文化”持续焕发活力。

围绕蛇年长吉罐和蛇年长吉筒，食业家发现，王老吉从一开始就注重“内容深度”与“互动广度”，通过公域和私域的高效联动充分释放“吉文化”IP和新媒介平台的影响力，做到了全域种草、全网引爆、全民共振，话题热度和品牌声量得以持续发酵。

良品铺子：推广传统文化，引领中国“福文化”

继去年联合世界非物质文化遗产、中国祈福胜地五台山后，今年，良品铺子携手国粹经典——中国京剧，推出系列联名礼盒，继续向消费者传递“中华有福，健康是福”的美好祝愿。

今年年货节，良品铺子延续“过节送礼送良品”的营销主题，线下全国 3000 多家门店联动“新春消费季”消费券，打造年货礼盒主题区，推出多种限时优惠活动，全方位满足广大消费者的年货购置需求；线上渠道则联动抖音本地生活，打造年货节非遗 IP 直播专场，以更多福利，福气满罐迎新春。

盐津铺子：构建多元礼盒矩阵，适配多样化新年需求

蛇年春节即将来临，盐津铺子联合潘虎推出了一款春节零食礼盒，盐津铺子春节零食礼盒采用了独特的骰子形状包装。众所周知，骰子作为中国家喻户晓的游戏道具，不仅烙印着鲜明的中式标签，更是国人心照不宣的“幸运”代表物，传达了“吉星高照，好运连连”的美好寓意。

此外，盐津铺子还推出了五福临门零食礼、奶龙抱抱包、春节辣卤礼、渠道定制专属礼盒等产品，通过构建多元礼盒矩阵，满足各年龄段消费者多样化的新年需求。

百草味：聚焦非遗，用文化传承续写年味

百草味将年货营销主题聚焦在散落各地的经典“非遗年俗”：潮汕百姓认为跳“英歌舞”是好彩头，安徽人会在佳节来临之际“戏鱼灯”，“打铁花”在河南是一种大型民间传统焰火...

这些传统年俗隐藏在各地消费者记忆中，尽管短视频等形式的兴起加快了非遗年俗在特定圈层的传播速度，但在认知度上还有进一步渗透的空间去覆盖更广泛的人群。

将独具中华传统文化特色的元素也被搬上了百草味的年货礼盒，为产品创新和品牌价值注入深厚的传统文化魅力和精神内涵，使其成为非遗文化种草和传播、话题贡献和分享的天然载体。

卫龙：蛇皮袋礼包，火辣新年，从味蕾开始

作为辣味休闲食品行业的头部企业,卫龙通过一系列创意十足、贴近消费者的营销策略,全方位、多角度地为消费者营造过年热闹的氛围。蛇年限定款 “蛇皮袋” 礼包惊艳亮相，包装复古又时尚，融合中国蛇年 “好运” 寓意，传递文化正能量。产品涵盖经典辣条、魔芋爽，还有吮指烤肉味大面筋、小魔女魔芋素毛肚等新品，满足不同口味偏好。

与之搭配的 “中国年卫龙辣” TVC 更是一大亮点，将说唱与英歌舞、川剧、打铁花等非遗技艺巧妙融合，穿插霹雳舞、街舞等现代元素，多元碰撞，用年轻人喜爱的方式展现传统文化魅力，直击年轻群体对民族文化的热爱，引发情感共鸣，巩固品牌在零食市场的地位，彰显创新引领实力。

来伊份：要新鲜更要品质年味儿

贺岁之际，来伊份推出以“新鲜优果-经典中国红”礼盒为代表的龙年健康年货系列。“新鲜优果”礼盒以新鲜致胜，食材从世界到中国，从田园到舌尖的原产地甄选。秉承严苛“鲜”标准，采摘每一颗饱含阳光味道与雨露甘甜的新鲜果实。内含七大袋高端坚果——开心果、夏威夷果、碧根果、巴旦木、腰果、核桃、甘栗仁，营养均衡。

除了“新鲜优果”礼盒外，为了满足大家多元化的消费需求，来伊份还推出“幸福礼”、“优果世界风”、“福运旺财”、“伊份心选”等多个创意系列，这些心意十足的礼盒，不仅美味好吃，送礼也“有里儿有面儿”。

六个核桃：洗脑神曲破圈，助力春节旺销

六个核桃带有强烈的节礼属性，产品和品牌兼具健康和祝福，已成中国新春节礼市场的硬通货。春节是六个核桃传统的旺销季，春节所在的每年一季度，均贡献了品牌年销售的3成。

蛇年春节即将到来之际，六个核桃重磅发布《六六大顺》春节神曲，通过立体式的传播，进一步强化自身超级视觉符号“大核桃”、超级语言符号“六六大顺”，迅速引爆年货季市场。

喜庆包装与品牌一贯坚守的“六六大顺”祝福属性相交融，提供了一种亲朋好友间互赠新年好彩头的载体，也将产品价值融入了春节情感，将“春节送礼=六个核桃=六六大顺”的品牌联想深植消费者心中。

年关将至，各大休闲零食品牌积极创新，纷纷交出自己的营销答卷，为年节市场增添一抹“亮红”。优秀的市场反馈离不开品牌对创新的追求，唯有创新求变、紧密贴合消费者需求，才能在激烈的春节营销中脱颖而出，期待品牌们在这个年节市场中的精彩表现。

年货节大战，品牌们“花式抢流量”

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