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在盛世收藏的今天，越来越多的人进入收藏品市场，为的是鉴赏怡情也好，投资增值也罢，总之，人们的收藏热情空前涨。随着涉足收藏领域时日的增加，很多人会发现，投资收藏市场时，对藏品的流动性认识不够充分，忽视了变现难的问题，在需要调整藏品结构或急需用钱时，往往为藏品找不到买家而发愁。

实际上，收藏品作为一种理财投资方式，不仅要买得进，也要卖得出，藏家才能从中获益，同时也是藏品价值的一种体现。

想要出手藏品，您需要明确以下几点，首先您要知道您的藏品属性，包括朝代、类别、产地、估值等；其次您要知道您出手藏品的方式，是快速出手还是高价出手，要明确方向；最后，您要明确藏品出手的渠道。

需要特别强调是，您一定要清楚自己的藏品属性，在出手变现前，最好进行鉴定评估，明确藏品的真伪、估价等，这样才能更好地完成变现过程。

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古玩出手走了那么多弯路，哪种方式最适合你？

古玩店：快捷方便，成交价格略低

常见的收藏品有一个“圈内价”，若将藏品卖给古玩城，老板们会按低于市场价10%—30%的比例出价。如果是没有价格参考的藏品，则由双方商定价格。

古玩店变现方便快捷，带上藏品就可直接验货，缺点是讨价还价浪费口水，如对藏品本身了解不够，容易低估原有价值。

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拍卖公司：手续费高，高价藏品走俏

对于高档、精品类藏品，送到拍卖行拍卖是比较好的方式，拍卖行相较其他变现方式更公平公正。一般来说，知名艺术家的作品在拍卖市场中比较受欢迎，流通性好，换手率和回报率都比较高。通常像字画、古董等价值较高的藏品会走拍卖渠道。拍卖公司一般按照拍卖成交价收取10%~15%的佣金，另外还会收取一些其他费用，例如图录费等。

拍卖行可通过拍卖实现藏品价值的最大化，但手续费略高，流程时间较长，最快也要两个月，不适合急于变现的收藏者。另外，如您的藏品估值不高，建议不要送拍，一是拍卖行没有需求，二是若勉强送拍，拍卖结果也不尽人意。

再者，当您选择拍卖行时，一定要选择正规拍卖公司，因为现今有大量的骗子拍卖公司存在，他们通常会以免费鉴定为借口，将赝品说成国宝，提高估价，收取佣金，再设下骗局制造流拍假象等等，到最后受骗的藏家往往都拿不回高额的佣金。这也再次印证最基础的一点，藏家在出手藏品时，一定到正规鉴定机构进行鉴定，以免上当受骗。

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委托商铺：自愿定价，局限大时间长

收藏品的委托销售跟普通商品的寄卖程序类似，但也有不同之处。委托销售可依据藏品所有者的意愿来定价，但局限性较大，一般要跟古玩城的卖家熟悉，其次寄卖时间不定，不适合急于变现的藏家。

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门店回购：双方议价，适用艺术品

解决艺术品变现问题，在哪里买的就在哪里卖，是最容易办到的。如今许多画廊都有议价回购措施，不用担心真伪和估值等问题，所以已是非常普遍的一种市场行为。

对于画廊来说，藏品是从自己手中卖出去的，回购时没什么顾虑。如果买家愿意以原价或协议的合理价格变现，那对大多数画廊来说是求之不得的。

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自行摆摊：灵活机动，直观交易

如果您只是为了变现且不是很着急，买卖收藏品方面没有什么经验，古玩市场上摆个摊，也未尝不可。这种方式比较灵活，交易过程中，还能和藏友交流学习，也是一种醉翁之意不在酒的体验。自己卖藏品结果不能预估，如果是急着变现的情况，就不适宜了。

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收藏网站：价格实在，交易存在风险

专业的收藏网站可以进行交易，但需要注册成会员，有些网站是免费的，而有些网站每年还要缴纳一定的会费。网络交易有最直观的实时价格，回购价也比古玩店的回购价略高，但并不适合所有人。如果选择网站交易，首先要选择大门户、知名度高的收藏网站，还要明确每种收藏网站擅长哪种类型藏品的交易，如瓷器、玉器、杂项等等。

网络回购价虽高，但承担的风险相对也大，在邮寄的途中可能会有破损，需要购买额度较高的保险。普通收藏者最好不要尝试网络交易。

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艺术品质押：成交率高，信誉保障

艺术品质押支持使得传统的质押款资产有了一条金融化的新道路，也为从事艺术品收藏投资或者艺术品企业经营的机构和个人的资金需求问题提供了便利——而这些无疑也都符合当下的金融、投资新思路。

总结来说，藏品变现的渠道不外乎这几种，古玩店、拍卖公司、收藏网站、委托商铺、门店回购、自行摆摊、艺术品质押，还有可以藏友间相互转手，每种方式都有其各自的优缺点，选择哪种渠道取决于您自己的需求，所以在出手藏品前，一定要明确藏品属性及方向。

以上的所有出手渠道都可以考虑并尝试。

为什么拍卖能成交高价，为什么很多人愿意走拍卖这条渠道！

1、对于高档、精品类藏品，送到拍卖行拍卖是比较好的方式，拍卖行相较其他变现方式更公平公正。一般来说，知名艺术家的作品在拍卖市场中比较受欢迎，流通性好，换手率和回报率都比较高。

2、它通过一个卖方（拍卖机构）与多个买方（竞买人）进行现场交易，使不同的买方围绕同一物品或财产权利竞相出高价从而在拍卖竞价中去发现其真实价格和稀缺程度，避免交易的主观随意性，更直接地反映市场需求，最终实现商品的最大价值。

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3、藏品的评价是非常主观的，任意性很强，缺少说服力。而且，很多时候，标的物的价值是很难确定的。但拍卖则是一种很好的价格发现机制。比如说总的来说拍卖会是曝光的，公开，公正，藏品的价值很难说清，但是藏品如果是从拍卖会成交出来的，毕竟也能知道来源，能知道藏品之前的成交价格，藏品价值不会毫无根据，所以更多的人愿意从拍卖会上竞投藏品。

就拍卖价格而言，拍卖无非就三种情况：高价拍出、低价拍出、流拍。有很多人对拍卖不大理解，认为同类型的藏品，在拍行拍卖成功价格就翻了好几倍甚至几十、几百倍。简单点来，玩的就是一个“圈子”，同一件藏品，你认为它值小几万超出十万就不会要了；他认为它值小二十万；我认为它值上百万，千金难买心头好，我自己喜欢且我有能力拍下，为什么不拍，自己认为值得就行！