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早已不仅仅是京东的生日，这个由京东开创的
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年中购物节已经迎来了第
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个年头，一路走来，京东作为开创和缔造者逐年推动，消费者消费热情逐年高涨，狂热参与到年中购物盛典中，成为全民共识的年中狂欢。
而越来越多的线上、线下电商、零售等各领域的企业，从最初的冷眼观望到跃跃欲试，从初尝甜头到最终按捺不住，纷纷跟随京东的步伐，甚至相继用“史上最大”的规模和力度参与到
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中来……
撰文：杨阳
版式：邓尖
今年京东的
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比往年更加热闹，各种被蹭热点：京东的竞争对手们不仅也学起了拉长战斗时间的方法，更是同样强调物流快速。
在杨姐看来，这实际上是出于两种原因：首先，
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已经成了中国最大的电商节之一，这个电商高潮的时候如果不出现，就会慢慢被公众遗忘；其次，今年不比往年，经济下行的大环境中，必须在大家一起花钱的时候分一杯羹，否则，家庭预算削减的情况下，如果主要的支出都被京东
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消耗掉，那么接下来的电商节能分到的预算将越来越少。
所以，无论从占领用户心智上，还是预算上，京东
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这个热点，天猫等众电商都必须蹭。不过，显然京东也不是好惹的，
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也不那么容易蹭。
京东公开的数据显示，开场
1
小时里，京东
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平台共销售出超过
1700
万件商品，同比增长达
83%
，首日战报中的（拼购）下沉数据则更加惊人：
6
月
1
日全天四线及以下城市下单金额同比增长达
108%
。
可见，在公众心里，
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还是京东的！
从“月黑风高”到电商重典
提起京东
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，又要暴露年龄。
话说
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其实是
1998
年刘强东开始创业成立京东多媒体的日子。后来到了
2005
年的时候他发现老有人大半夜地在论坛上留言发询问贴，于是感觉出了睡觉前才是购物高峰的经典论断，于是推出了“月黑风高”。
那个时候，如果有记者问京东的朋友能否打折拿点便宜点产品，杨姐还记得，他们给指的“明路”都是说，夜里，你去“月黑风高”看看。不过那个时候还没定在
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，而是在红六月里选一天固定时间进行。再之后，就固定在
6
月
18
日进行每年的大促。
也有一种说法：“京东最初做月黑风高是因为当时体量太小，和厂商没有话语权，想低价做促销活动很难。京东发现网络
24
小时营业特点，不像线下店有营业时间，于是很机智地在半夜降价，瞬间“毁尸灭迹”，厂商也无可奈何。”
这种低价策略在京东初创期吸引了很多铁杆用户，专门深夜等着抢购，并且口口相传，为京东打出低价、保真的口碑。
据了解，有文字可考的
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资料是从
2009
年开始的，当时叫“红六月，京东
11
年”，那一年的
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当日营业额突破
3
千万，有效订单超
4.5
万个。当时预计整个
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月有可能突破
3.5
亿，与
2007
年营业额持平。
低价是
2009
年
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的杀手锏——
11
元的
CPU
、内存、相机，甚至笔记本电脑。老刘想用敢死队的做法在市场上打出名声，让所有人都知道京东便宜。
而天猫的双
11
也是
2009
年，却比京东的
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晚了
5
个月。
（这里必须解释一下数字——
2013
年前，京东多少周年是以
1998
年成立日计算；
2013
年之后，则是以
2004
年转型电商作为
JD
元年，今年是京东第
15
年。因此本文此后涉及的，
2009
年在说“京东
11
年”，而
2013
年却说“十周年店庆”，就是这个原因。）
如果说
2009
年之前的
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是京东的自我探索，那么此后三年里，
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对京东的意义则完全不同。因为从
2009
年之后，“造节”就成了电商圈里的常态。到了
2015
年，不仅电商行业，包括传统零售行业也开始用
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为噱头。
时至今日，
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已经成了整个零售行业线上线下的集体狂欢——蛋糕越做越大。而到了今年，各家电商忍不住要来抢食了。
图片来自网络
京东的主场总是“进攻型”
京东
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的气质和其他大促其实很不一样。
首先，京东并不攒订单，
一般的周期都是提前十天半个月，甚至
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天就开始。这样的好处是消费者不用焦虑，社会资源也不至于太过浪费。而不好的地方就是，数字不会像某些电商平那样“憋”几天攒个天量的交易数字那么有轰动效应。
其次，消费者对京东
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的印象定位正在升级，而不是单纯的低价：
从最初的“低价”“便宜”，到今天的“品质消费”，再到应有尽有和逆向定制，其实京东已经与其他平台拉开了距离和层次。
而更值得注意的是，今年
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京东的核心优势品类表现强劲，家电品类仅用
3
分
47
秒成交额即突破
8
亿元，其中空调品类
15
秒成交额突破
1
亿元。开场仅
3
分钟，京东就卖出手机超过
5
万台，
1
小时内
OPPO
、
vivo
成交额超去年同期
6
倍；
PC
电脑在
5
分钟内卖出超过
5
万台，笔记本
1
小时内销量同比增长
93%
。
当然除了
3C
，京东超市也大放异彩：
10
分钟销量突破
100
万件，其中花王（
Merries
）纸尿裤加大号尿不湿
2
秒内卖出
90
万片；纸品前
5
分钟成交额达去年同期的
7
倍；啤酒销量
3
分钟破
50
万听。
创新品类则成为今年
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的“黑马”：家用医疗仪器类商品仅用
30
分钟成交额即超过去年同期全天。包括体检、齿科等在内的健康服务类商品成交额同比增长
13
倍，其中基因检测类商品的成交额同比增长
49
倍。开场一小时，传统滋补品类成交额同比增长超过
235%
，保健品品类成交额同比增长达
200%
。服务消费创造出新的热点，
4S
店汽车保养成交额同比增长
18
倍，洗车机成交额同比增长
322%
，摩托车成交额同比增长
257%
。
这说明，消费者其实并非只关注低价，他们更关注品质和保证。
第三，“弹药”不断加码。
既然是大促，让利是不可避免的。今年的京东618全球年中购物节更是盛况空前：据悉，京东与上游供应商联手，一起有超过千万人投入到京东618筹备工作之中；有90%以上的核心品牌会在京东618上发布新品；数百万份新品助阵京东618；京东还联合了百万线下门店共同参与京东618的狂欢，由京东主导的618市场营销活动将覆盖7.5亿消费者！“
而在大促
1
小时里，消费者购物热情被全面引爆：按下单量统计，手机、空调、平板电视分别占据品类排行榜前三的位置；北京、上海、广州成为购买力最强的城市；荣耀
20
、华为
P30
、
realme X
占据搜索排行榜前三的位置，成为最受消费者关注的明星单品。
第四，持续下沉！
5
月
24
日，京东
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先锋部队京东拼购日打响，
15
分钟下单量达
100
万——这其实是基于京东已经摸索出的一套社交电商“产业带垂直整合”模式，在货品把控、商家管理、前端营销、用户体验等层面成熟高效运营。
例如在商品层面，京东拼购基于前期社交电商用户购物偏好的分析，为石狮男装产业带专门挖掘风格时潮流且高质价比货品；以贸易代工为主业的工厂“少数派”，从
2018
年就开始转向外销
+
内销并重的经营策略，并独家入驻京东和京东拼购。在牵手京东拼购
3
个月后，其订单量较上月环比增长
23
倍。
第五，
10
万家品质工厂“逆向定制”。
就在
5
月
24
日，京东集团在京重磅发布“厂直优品”计划——向全国招募超过
10
万家具备国际品质的制造型企业，通过提供定制化营销、技术、物流、金融等全面支持体系，帮助他们释放产能，推动消费升级。
换句话说，无论在大促的力度还是在玩法上，京东一直在引领
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。
杨姐点评：
不论
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还是双
11
，人们更需要的都是一个更物美价廉的市场。而就在很多人把关注点放在蹭热点的时候，其实我更关心的是这种大促背后的经济趋势。
