本文分析了中国市场的区域品牌运行发展，指出消费习惯与消费能力的结构性与层次性是市场细分的主要原因。区域品牌商面临设计表达、风格细化、技术驱动等方面的挑战。尽管存在发展难度，但区域品牌商仍有自身优势，如确定货品类别的差异性、精准投放区域化的产品等。然而，品牌同质化现象成为问题，提出了具体的四点表现。文章也提到区域品牌商的运营成本优势以及与当地政府官员的良好关系所带来的好处。同时，区域品牌商通过组建买手团队，利用互联网等手段在保护自身市场份额方面的举措是有效的。实体零售和互联网零售在区域品牌商的年度销售中呈现逐年增长趋势。文章最后指出了区域品牌商的致命缺点，将在后续分析中详细讨论。
中国主做全国市场的品牌存在貨品設計結構、設計元素與應用流行元素、運營理念、內部經營模式等方面的同质化现象。
区域品牌商通过组建买手团队，利用互联网等手段保护自身市场份额，实体零售和互联网零售呈现逐年增长趋势。
《區域品牌運行發展分析》
中國市場的細分，並不是因為簡單的國土遼闊，而是消費習慣與消費能力存在結構與層次，加上氣候與民族消費特性，使得中國市場在結構上相互交錯又相互排斥。排斥主體在於對待貨品的設計表達上，那麼，這裡的元素與設計手法就需要品牌在不同的品牌風格定位基礎上，更需要明確的風格線細化。
但是，這些做法，對於還處於發展中的中國品牌商來說，難度很大，加上這最近的十年，在技術催動之下，品牌商在互聯網與零售賣場賦能方面呈現迷茫地狀態，自然無法應對自己在中國市場中各異的消費需求。
當然，這些主做全國的品牌商也有自己的發展優勢，在經過十幾二十年的零售市場運行中，他們也能夠在高度融合的民族文化中確定出自己能夠在全國市場進行零售的貨品品類與僕眾性風格的貨品，這個也就是我們常說的基本款與經典款，在流行款式的投放上面，他們也在積極的嘗試著分區域化的精準投放。
但是，另一方面，這樣做我們就會發現，在中國主做全國市場的品牌中，剛興起的品牌商能夠保證貨品與設計理念下的風格有差異化的區別，但是，在經過市場三年左右的磨厲之後，品牌存在高度的同質化現象，這些現象存在於以下四點：
1、貨品設計結構同質化；
2、貨品設計元素與應用流行元素同質化；
3、運營團隊相互“雜交”後的運營理念同質化；
4、品牌與企業內部經營模式同質化。
這四點，使得中國主做全國市場的品牌雖然存在現存量的優勢，但是，都是利潤折損換來的，使得中國服飾品牌在服裝：鞋履、箱包、內衣、家居等主類品類品牌的利潤隨規模量的加大而慢慢消失。
這個時候，分散在中國內地不同區域的零售品牌商與一體化品牌商就具備相應的優勢，可能他們不具備全國品牌商的規模，但是，因為盤據區域市場多年，無論在拿店成本還是人力資源獲取成本、對當地市場深耕的效能成本都會比全國的品牌商具備非常明顯的優勢。
另外，因為直接在地方區域內長期存在，一般這樣的區域品牌商與當地政府、官員之間的感情、關係相對較好，除去稅收與政策方面的收益很大以外，還存在其他收益，這些都間接的減少了成本的存在。
我們的市調團隊曾經做過非常詳細的調查，區域品牌商在地方上只要年度銷售額在1億人民幣左右的，就能夠很好的得到更多收益，這些收益如果折算在品牌公司運營中對成本的沖抵，幾乎可以直接沖掉所有的成本（當然，也有實際做生意的老實人）。
那麼，這個想像空間大家可以想像，雖然美國日本歐洲的稅賦比中國低，但是，有很多西方國家不懂的運作卻可以直接沖掉成本。所以，當有人說要感謝政府感謝黨的時候，很多時候，他們說的是真心的話，不是憤青眼裡的被教育洗腦的腦殘粉。
在這裡，我們分析了上述，只是想告訴大家，中國前十年和現在的品牌與企業運作成本的情況，這裡，只是簡單的，如果需要細化，我抽時間把表格細化，上面的所有項目，幾乎所有的企業都做過。
而這些只是區域品牌優勢的一個方面，另一個優勢方面就是成本在多方沖抵的情況下，他們有能力在當地市場捍衛自己區域霸主地位的實力與能力。而全國品牌商在這個方面卻會明顯的吃虧。為了捍衛自己的區域地位，他們會直接通過降價來佔據與保護自己的市場份額，最近十年，區域品牌商們也都組建了自己的買手團隊，在去批發（如中間化）商方面做的很是直接，當然，也非常的有效，當全國各地批發市場在罵互聯網的時候，其實，我真的替互聯網喊冤的，因為這真的不關互聯網的事，而是，區域品牌商（有自己品牌的或者沒有自己的品牌但是有最少五家自立門店的都可以稱為區域品牌商）們則是因為最懂自己的市場，而採取的措施造成的這種現象。
