「核心提示」
从“低成本获客”到“躺赢增长”，不靠直播也能做大生意的时代来了。
这个春节，一个有趣的消费现象引发关注：从春晚舞台到电影银幕，从时尚潮流到文化情感，各类热点在短视频、直播平台快速发酵。与以往不同的是，这些话题不仅引发讨论，跟消费的联动也越来越紧密。
春晚舞台上，王菲一个不经意的造型选择，让“虾片耳环”成为全网爆款。短短半个月，仅一家店铺的同款销量就突破4万件。马丽在小品中的“丈母娘”开衫同样走红，引发一波购物热潮。
大银幕上，电影《哪吒2》创造了16天破百亿的票房神话，也带火了一波周边经济。不仅哪吒联名款盲盒“一盒难求”，出版社发行的番外绘本同样掀起抢购热潮。
元宵节后，情人节接踵而至，类似的消费热情还在延续，热门口红、香水、首饰纷纷成为搜索热点，销量持续走高。
这些消费现象反映出，晚会经济、IP经济、节日经济下的消费需求旺盛，
消费者不再满足于日常的衣食住行，而是主动搜索了解产品，同时也愿意为兴趣爱好、情绪价值买单。
而且
，这些消费者主动搜索了解的产品，转化率远超其他场景。
在电商行业整体增速放缓的背景下，这种消费行为的变化格外引人注目。对商家而言，这意味着一个新的增长机遇：如何利用搜索功能吸引流量并提高成交率？在这个用户行为加速演变的关键时期，把握搜索红利，或许将成为商家实现新一轮增长的关键。
从搜索到“躺赢”
蛇年正月初六，很多人还在家享受合家欢，尚未重返工作岗位。特别是那些一线车间工人，按照传统习俗和工厂安排，往往要等到正月十五元宵节过后，才会正式复工复产。
但在湖南的玩具厂
家桑尼森迪
，却是一派热火朝天的加班景象。工厂紧急召回了工人，初六就早早提前开工。桑尼森迪在全国有五个工厂，总计40多条产线，每天差不多能生产40万个盲盒。
这场提前复工背后，是《哪吒2》掀起的消费热潮。粉丝们被俏皮、叛逆又热血的哪吒种草，搜索下单周边文创。作为哪吒IP的授权生产方，桑尼森迪六成的产能都服务于哪吒，每天生产的哪吒IP盲盒超过20万个，依然供不应求。仅2月1日到5日，桑尼森迪抖音官旗销量环比增长了超6倍。
春晚同样制造了一波搜索热潮。倒计时环节中的熊猫花花玩偶，小品《金龟婿》里马丽的开衫造型，都在观众的“看后搜”行为中迅速转化为销量。仅春晚当天，文创品牌“熊猫工厂”店内熊猫玩偶相关商品GMV环比近1周日均增长1871%，其中，搜索订单量环比增长了14倍，搜索GMV环比增长678%。羊绒女装店铺翎禾的“马丽同款”让店铺GMV翻了12倍。
从春节档到春晚，从IP周边到时尚单品，搜索正在重塑消费决策的路径。
数据显示，2024年双11期间，抖音商城GMV同比增长91%，搜索GMV同比增长77%。更令人惊喜的是，由于直接承接用户的精准购买需求，搜索商品的转化效率高于其他场景90%。这不难理解——与漫无目的“刷手机”相比，带着明确意图来搜索的用户，本就更容易下单。
而商品卡（展示商品信息的卡片），正是撬动这波增长的支点。
作为搜索场景的核心载体，它承载了超七成的搜索曝光。
也就是说，做好商品卡运营，就等于掌握了搜索增长的“金钥匙”。
以女装品牌致知为例，当大多数商家还在追逐直播流量时，他们选择了一条差异化的路径。将自身的视觉创意优势与平台商城、搜索场景深度结合，通过精细运营商品卡，开辟出一片新的增长蓝海。
这个选择的价值，在数字中得到了最好的印证：65%的老客成交占比，43%的超高复购率，双11期间80%的会员销售占比。更值得关注的是，这些转化大多来自用户的确定性需求，通过商品卡沉淀的私域会员，正在成为品牌持续增长的稳定动力。
这种新型增长模式的魅力在于，一旦搭建好商品卡矩阵，就能实现近乎“躺赢”的自然转化。
商品卡能24小时自动获得流量转化，不像直播需要商家天天守在屏幕前，既降低了获客成本，又提升了经营效率。难怪越来越多商家开始将商品卡运营上升到战略高度。
135亿免佣，增长新引擎
商品卡的战略价值已经凸显，但如何让更多商家从中受益？抖音电商用一系列实打实的政策给出答案。
2024年，抖音电商投入100亿元做商品卡免佣金，让150万商家得到了实惠。2025年，免佣金扶持力度将提高至135亿元。政策升级的背后，是平台对电商生态变革的深度思考。当传统电商平台在不断补强内容能力时，抖音电商选择了一条差异化的道路：
从短视频、直播带货，变成“内容场+货架场”双轮驱动。
这不仅是战略布局的调整，更是对用户消费行为变化的积极回应。
不同类型的商家都在这波政策红利中找到了自己的位置。
舒肤佳通过“爆品短视频种草+搜索链路优化”的组合拳，带动商品卡GMV增长超23倍。仅在抖音商城一个渠道，就通过搜索关联推荐、赠送搜索优惠券等运营手段，持续将搜索流量转化为店铺交易，带动全店商品卡GMV增长超21%。
波司登则展现了另一种打法。这个知名服饰品牌建立了立体化的账号矩阵，官旗、品类旗舰店账号定位类似“空军”，资源丰富、预算多，还能邀请到品牌代言人杨紫，在哈尔滨的冰天雪地中沉浸式连线直播，主打高流量。但想要让流量变成“留量”，光靠几个直播间吆喝还不够。
从被“看到”到被消费者“买下”，商品卡就扮演了截住流量的角色。
例如，用户在看过直播、短视频后，点击屏幕下方商品弹窗或者评论区小蓝词，抑或通过搜索框搜索，都能落到产品详情页，支持用户咨询客服、领取优惠券、查看买家秀，以及付款下单。
波司登通过小蓝词承接搜索流量
数据显示，2024年12月，波司登在30天里的日均搜索GMV环比增长108%，看后搜GMV环比增长200%，看后搜搜索人数环比增长162%。
