真牛进商场？分享一个骨骼清奇的营销案例——QQ星城市牧场让体验口口相传

乐高联手天猫品牌日花了大价钱搞了个“大声博物馆”的线上活动，“如何反驳都这么大了，还玩乐高？”系列动图海报，让童心迎面扑来。

美团更是大玩“宝宝”，推出了一组“我不是宝宝”的海报，简直是开启了吐槽模式。

这些品牌或走心或童趣或吐槽的借势营销是可以在线上引起一时的热闹，但细心的消费者能够看到，这些品牌的六一营销，有的是关注点在成人而非儿童。

实际上，孩子作为现代大多数家庭的绝对中心，这个本应该是孩子专属的节日，但是很多品牌童心泛滥，把这个节日过成成人的节日，没有关注到儿童。父母对孩子的关注和投入远超许多商家的想象，如果抓住“父母享受和孩子的亲子时光”的心理需求，也许会更有利于走进消费者。

华数“为爱创作最真实的陪伴”推出一套机顶盒情怀海报，则抓住了“亲子时光”和“陪伴”的洞察，就做出了更有心意的线上营销。

当然如果在六一想干票大的，就不能仅在线上发声，更是要走入消费者的生活。而这一次，作为儿童品牌的QQ星做了个很好的示范。

今年六一儿童节，QQ星率先玩起了“体验式品质营销”，将“牧场”搬进了城市，在北京丰台万达广场成功举办了为期4天的“QQ星城市牧场主题活动”，无论是真实的荷斯坦奶牛、天然水还是苜蓿草等牧场元素都在丰台万达广场得到了真实还原。

为了给消费者更真实、丰富的体验，整个“牧场”分为QQ星牛奶之家、水宝宝实验室和草博士牧场三个区域，参加活动的小朋友和家长足不出城即可与真实的荷斯坦奶牛进行亲密接触，现场火爆可见一斑。而荷斯坦奶牛、天然水、苜蓿草等牧场元素更是让消费者真实直观地了解到QQ星的优质牧场和好奶源。

请看“真牛”！不骗人。

更有意义的是，QQ星特别与中国国家地理杂志社《博物杂志》合作，邀请资深编辑来到现场，与小朋友们进行知识互动问答。参与活动的小朋友可以获得“QQ星博物杂志成长认证书”和一份“QQ星绿植成长礼包”，这样寓教于乐的方式让消费者对QQ星的品牌好感度直线上升。

丰富的活动内容以及高度互动的活动环节，使得“QQ星城市牧场主题活动”不像单纯的营销，更像是一次难得的亲子活动，自然广获好评。

营销活动的目的都是实现销售转化，而如何实现这个转化是利益的关键所在。否则光是活动热闹却无法带动销量，再叫好的主题活动也只能算作是一次失败的营销。本次活动联合万达永辉超市进行合作，采用“现场引导+终端促销”的方式，最终达成了六一期间翻倍的销量增长。

如今的营销活动经历了线下→线上→线上+线下的发展过程，已经不再是一个部门当孤胆英雄的时期了，如何群策群力联动其他部门？如何调动有效资源？其实这些才是今天营销活动取得创新性成果的关键所在。也许这个“真牛”案例能给广大营销人们一点启示。