来源：TOP电商(ID：itopec)

作者：张逸

如果你是80后，那应该对百雀羚那款蓝色小铁盒的润肤脂不陌生，它的年代感并不亚于带着牡丹印花的“国民床单”。这个86岁高龄、堪称“奶奶级”的国产护肤品牌，曾经只能靠童年记忆刷存在感，而近两年，其开始凭借异常高调、极具进攻性的市场策略，外交场合的“国母效应”，以及彪悍的电商打法重新抓取国人眼球。

活了86岁，不敢相信，这是中国老字号品牌中值得抒写的一个历史篇章，中国百年老字号不少，但更多的只能是蜷缩在某一很小的区域发展，而且发展停滞不前，唯有百雀羚，重新焕发第二春，冲上国货护肤第一品牌，值得骄傲。

1931年，百雀羚品牌创立，当时公司名称为富贝康化妆品有限公司。当时的上海名媛阮玲玉、周旋、蝴蝶，还有宋氏三姐妹等都是百雀羚的忠实用户，百雀羚也取代德国妮维雅成为中国市场第一化妆品品牌。妮维雅在20世纪20年代进入中国，成为家喻户晓的第一国际品牌。

解放后到2000年，百雀羚再次成为一代人的记忆，特别是到了冬天，每家每户都少不了那款蓝色小铁盒，但由于国企的性质，百雀羚开发的产品有限，在国际品牌集体入侵的形势下，百雀羚有点形象老化，产品没有创新，呈现发展颓势。

2000年后，“重返少女”时代。在经历了一段品牌形象老化的阶段后，百雀羚开始重新进行市场定位。2004年开始，百雀羚花了三年时间重新寻找定位，2008年，百雀羚正式打出“草本护肤”理念，明确产品定位。

2015年，百雀羚销售额达到108亿，成为国货护肤第一品牌。

“国礼”，一般是国家之间的礼物外交，能成为一国的国礼，那肯定是代表本国的文化和气质，并具有深厚历史底蕴的品牌。比如中国四大绣，就是非常具有中国文化底蕴的产品。

百雀羚，一个具有80多年历史的国货老品牌，也是能代表中国文化的产品之一。2013年3月，百雀羚首次被作为“国礼”相赠于国外友人，让这个民族品牌大受关注；2015年2月，百雀羚再一次在2015年驻华使馆联谊会上被作为国礼赠予了来自五大洲的100余位驻华使节。

被带到外交舞台之后，百雀羚在全国各大超市销量暴增，不少网点直接脱销。然而，百雀羚相关人士曾表示：“国礼”效应只是一个突发事件，是百雀羚市场爆发的表面拉动力，而增长真正依赖的还是消费者多年以来对百雀羚产品的信赖。

“国礼”代表着中国的形象和文化，百雀羚作为中国东方护肤之道的代表品牌之一，被带到国际舞台上看似理所应当。

2016年双11，百雀羚天猫旗舰店单天单店最终以1.45亿元的成交额，蝉联美妆类冠军。

2015年双11，百雀羚销售额为1.07亿元。位居天猫美妆类目第一名。

2015年，百雀羚卖了108亿，2012年百雀羚的年销售规模还只有18亿。三年，百雀羚整体的年销售额翻了6倍，成为国货化妆品品牌销售第一；同样三年，百雀羚电商的销售稳坐上了天猫年度总销售和双11的双料冠军。

到今天为止，百雀羚一直没有上市，公司里40年代的人到90后六代人一起工作，公司从总经理开始大部分高层在公司共事十几年，都是职业经理人。

这种独特的气质，也许正是百雀羚即保守遵循既有规则和逻辑，又在不断尝试新玩法跟上时代文化消费变迁的内在因素。在看上去滚滚向前的商业浪潮里，那些看上去保守的基本逻辑和规律，在适应的范畴里，谁说不是一种成功的力量呢？

毕竟，商业里不只需要昙花一现的漂亮故事，更需要百年坚守的金字招牌。

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