文/李富阳
本文约
2800
字
，预计
7分钟
阅读完毕
商务君按
：2024年
GMV增长4倍，
抖音平台直播带货单场最高GMV达21万元
；带货商品累计曝光过亿，同比增长1000%。一个建立之初主要承担出版社
“品宣”工作的直播间，是如何在短短一年内成功转型，实现曝光量和销量飞速增长的？
对于2024年的图书直播市场来说，用“寒冬”一词来形容并不为过。短直渠道图书销售数据下滑、带书主播的批量离场，让原本如火如荼的图书直播变得危机重重。
危机之外，另外也有一批出版机构通过自建直播账号，努力将短直渠道的主动权攥在自己手中。而在这些自建直播间的出版机构中，湖南少年儿童出版社（简称“湘少社”）算得上其中发展非常迅速的一家。2024年，其抖音直播间@湖南少年儿童出版社已经完成直播200多场、累计直播时长600多个小时，数据完成了逆势增长：抖音平台直播带货单场最高GMV21万元，同比增长223%；1~11月，月度最高GMV达110万元，较2023年月度增长267%；年度GMV增长4倍，带货商品累计曝光过亿，同比累计曝光增长1000%。
令人意外的是，2024年之前，这个直播间在湘少社主要承担了“品宣”工作，这一年产生的变化，在湘少社副总经理吴华山看来，靠的是不断的调整、学习以及优化。
“湖南少年儿童出版社”抖音直播间
新变化和新挑战
和很多疫情期间开始发力直播业务的出版机构一样，湘少社的自播业务开始于2021年11月。彼时湘少社的新媒体中心着眼于整体业务布局，打造了抖音平台的达人商务、社群公号等重要板块，在这个过程中，社领导意识到直播的重要性，同时也为了补齐短板，因此决定进军直播领域。一开始，湘少社抖音直播间的定位是“品牌宣传”，品牌宣传也成为直播间的首要任务。
在2024年年初，湘少社
整体
调整了自营战略，作为自营建设的重要组成部分，直播间从原来的品宣定位转向“达人号”，而这一变化，给直播间带来了新的挑战，意味着这不能仅仅作为一个品牌宣传的平台，而是要带来转化。
湘少社开始调整直播间建设的方向，一方面，
直播间团队成员通过各种渠道积极学习各种成功直播间的运作模式
，例如中信出版集团的直播间；另一方面则是
招兵买马，同时努力探寻增加直播间流量的方法
。
对于直播间而言，要想带来转化，首先需要有流量。而为了“起号”，增加投流费用是很多出版机构采用的办法。新媒体运营中心负责人朱永涛表示，早在品宣阶段，社内就曾为直播账号的推广提供过支持，但是投入并不大。2024年开始着手直播间转型后，社内增加了扶持力度，直播团队也开始发力自制直播间引流短视频。“我们发现
短视频对于直播间的支持非常大
，三四月份的时候拍了一些短视频，其中一条‘爆了’，给直播间带来了相当大的正收益。” 直播间负责人潘桂林介绍。
虽然谈起来比较容易，但从开始尝试到真正看到数据上的成效，则是不断的试错过程，“我们拍了几百条，成功的也只有几条。”直播间负责人潘桂林坦言。而团队成员能做的就是遵循这些成功的路径，不断探索短视频制作方向，通过这些短视频流量导引，给直播间转型成为货品直播间提供了条件。
直播间的优化和起飞
“优化”是在湘少社频频提及的关键词，而这在某种程度上也是湘少社自营直播间快速成长的主要原因之一。
