如何成为百万年薪的咨询师

随着电视剧《我的前半生》热播，所谓专业人士纷纷指出贺涵、陈俊生等人就职的公司一定是顶尖的国际咨询公司，比如麦肯锡、贝恩等。实际上，国内一线或专业的咨询公司中，年薪百万的咨询顾问也并非遥不可及。

一、画像：年薪百万“长”啥样？

专业层面：肯定是某方面的专家或“大咖”。比如，组织变革专家、战略管理专家等。

职位等级：至少是高级项目经理级别。能够独自带领项目组完成所负责的咨询项目，同时，还能“搞定”客户的最高决策人。

客户评价：专业、可信赖；有“料”（既有理论高度，更有实践经验和招数）、有“范”（气场足）。

二、胜任力：年薪百万需要什么条件？

核心能力：出色的项目实施能力、商务谈判能力、能说会写、能“文”（有理论、有系统、讲道理）能“武”（关键时刻，能帮扶客户把业绩做上去或解决问题）。

“ 三有”硬件：

有标杆案例（能让别的客户随便去问，案例紧得起时间检验）；

有“铁杆”粉丝（至少有一个深度认同，连续服务周期超过两年的企业家）；

有稳定的团队（至少有3人价值观相同、专业互补、经常合作的项目团队）。

“三不”原则：

不接受低收费（为客户消除痛点，创造价值，获得高收入）；

不打一枪换一个地方（回头客比较高）；

不做知识“民工”（持续创新，坚持专业第一，客户第二）。

 三、成功路径：如何挣到百万年薪？

1、不断修炼自己的专业能力。什么都会等于没有一样会。因此，要构筑自己的专业能力圈，同时，依托专业，不等于不了解企业整体运营与管理全貌。专业能力的练就无非是大量的学习、不断的项目历练、深度总结与思考而已。

2、做好每一个项目。咨询高手不一定要做非常多的项目，但一定是每一个项目都参与度很深，非常有质感；每一个项目都不是重复或照搬别的项目经验，而是有创新；做完后，能及时复盘。

3、有自己的“销售漏斗”。百万年薪的顾问，绝不是等着实施项目的人，而是要在行业内外不断的建立自己的知名度，有自己的客户渠道。

4、建立自己的个人“品牌”。利用各种机会与形势，进行各类演讲、培训、沟通，建立自媒体等进行传播等。