在冬天来到之前，大量而优质的储备粮是坚持到春天的根本。在当前房地产行业政策收紧的情况下，丰富的土地储备也房企度过难关的关键。孙宏斌凭借两年前对局势的预判，提前布局，及时转变拿地方式，为融创在“房企业绩将发生严重分化”之前做好准备。事实上，对融创来说，规模增速已经告一段落，未来已进入了以安全为主的发展阶段。
融创中国再次拿出了一份让投资者满意的答卷。
2018年8月31日，融创中国（01918.HK）正式发布了2018年上半年业绩报告。
报告期内，融创营业收入达465.8亿元，同比
增长215.3%
；净利63.6亿元，同比增长
389.3%
；核心净利66.1亿元，同比增长
391.8%
。2018年
上半年毛利率24.7%，较去年同期增长约2.5个百分点。
截至2018年6月30日，融创整体合同销售额达到1915.3亿元，同比增长76%，权益合同销售额1378亿元，同比增长83.7%。
同时，融创
在1-7月，实现合同销售2254亿元
，在4500亿全年销售任务的销售任务中，占比超过50%。
值得一提的是，融创在2017年1-7月的销售数据，在当年的销售数据中占比仅有37%，考虑到今年下半年，
融创尚有369个项目4912亿可售资源。
以此测算，融创2018年超额完成4500亿销售目标几成定局。
融创的高速发展有目共睹。回顾过去三年，融创规模增长翻了五倍，成了房地产行业的“增长之王”。2017年，他更是带领融创完成弯道超车，以3620亿的销售金额跻身房地产行业前四。
不过，时间仅过去大半年，在融创的2018年中期业绩发布会上，孙宏斌却屡屡强调
“安全”，“小心”，“谨慎”
，甚至在万科、保利等房企依然在大手笔拿地的时候，要求融创要严控拿地规模。缘何如此？
“多看少动”
2018年上半年，融创确实放缓了拿地的脚步。
事实上，自2016年10月至今的近两年的时间内，融创基本上没有在公开市场拿地。
融创执行董事兼行政总裁汪孟德在业绩发布会明确表示，“我们今年上半年继续
提高拿地标准，拿地必须保证IRR高于50%，项目净利润率高于15%，严格控制土地获取节奏和规模。”
这一决定的底气，来自于融创积累的丰富土地储备。
截至2018年6月30日，融创
土地储备规模达到2.31亿平米
；加上新获取项目及旧改等协议状态的土地，
总土储达2.31亿平米，总货值达3.29万亿。
同时，融创的货值布局合理，
超过92%的土地储备位于供求关系健康的一二线及环一线城市。
值得一提的是，融创
土地储备的平均成本只有4470元/平米，
远低于行业平均拿地成本。
融创的如此优势，来自于转变打法，由在公开市场招拍挂拿地转向了通过并购拿地。
2014年、2015年，孙宏斌的两次大收购行动虽未成功，但绿城原某高管曾披露，从接触绿城到达成收购意向，孙宏斌只用了极短的时间。
这样大方坦然而颇显义气的姿态，先是为融创在收并购圈子里树立了
口碑
，建立了
信用
，更为其此后在收并购方面大展拳脚打下了基础：“融创有很多并购经验，包括
快速判断、快速决策的经验，并购之后的团队融合经验
等，这种融合管理的经验也是别人没有的。”孙宏斌在业绩发布会上表示。
于是，融创作为业内首家依靠大规模收购进行规模扩张的公司，凭借在市场上积累起来的经验，引来越来越多的合作机构。目前融创
合作机构从2016年的109个快速增加至2018年中期203个。
事实上，融创目前的土储中，
超过70%是通过收并购合作方式获取
，有效降低了融创获取土地的成本。
值得一提的是，在并购合作的模式下，融创通过
整合合作机构资源
，以更少投入获取优质土地，进一步降低了土储成本。
数据显示，在2018年至今的时间内，融创依靠合作模式，获取
土地建筑面积2920万平方米，权益建筑面积1545万平方米，综合成本仅为3620元/平米。
融创董秘高曦表示，未来一段时间融创还将“多看少动”，“因为我们认为现在
土地还是贵的，而且现有土地储备足以支撑未来几年的发展。”
这样的储备量，加上这样的土地成本，孙宏斌自然对融创未来的发展毫不担忧。
“没什么压力”
事实上，在2016年的楼市调控开启时，孙宏斌作出了两个预判，而这正是支撑其决策变动的关键。
孙宏斌当时认为，一是此次
楼市宏观调控的严峻程度超过想象，且短期不会放松；二是随着调控的持续会改变市场的消费预期。
此后，融创发展模式就从传统粗放的拿地模式中脱离出来，走上更加谨慎的发展道路。这也是融创2016年10月后基本放弃公开市场拿地的原因。
这样的决策，让融创在当下颇为焦虑的房地产市场显得游刃有余，
“没有压力”。
现在的调控限价政策下，三四线市场迅速降温，诸多房企“
去年买的地和前年买的地限价卖就是亏钱的”。
始终坚持在一二线布局的融创，则不会面临这般尴尬的境地，并由于土地成本低，“按照限价卖也基本上都是挣钱的”，“我们都没什么压力”。
