来源：优立光学
编辑：彭冬林
排版：陈瑜
为进一步帮助客户快速、高效成长，提升品牌价值，
江苏优立光学眼镜有限公司主办的“2019年代理商销售精英特训营”于4月26日在优立光学会议室举行，
来自国内各省的代理商代表悉数到场参加。据悉，本次特训营活动为期3天，优立光学分别从产品、营销支持、服务提升等多维度全方位为客户的事业经营提供助力。
活动伊始，
优立光学执行总裁张维
首先致辞，对出席此次“销售精英特训营”的嘉宾表示了欢迎和感谢。
他指出，截至2019年4月，代理商销售额占品牌总销售63%，而优立光学获得的成绩更是离不开代理商的支持和不懈努力。
随后，他还在致辞中明确了2019年优立光学的目标，并现场分享了优立光学未来的发展计划，表示将秉承
“优立光学，助力客户成功”
的企业价值观，向广大客户提供更高性价比的产品和完善的售后服务。
张维
随后，
依视路集团中国镜片事业部首席商务官陈路怡
作了主题为《开拓市场释放潜力》的分享。
她从分析全国近视比例逐年增长的现状，讲到中国视光市场的消费端和服务端供需矛盾，再到行业的现状和未来的发展模式，总结出镜片代理商业务团队的功能和价值在开发、赋能和管理方面的表现。
陈路怡
短暂的休息后，活动进入到优立新品发布环节，
优立光学培训部经理何明明
详细介绍了优立光学的新品——安全驾驶镜片，一款可24小时全天候使用的产品。
何明明
适用5大场景：
可适用工作、社交、娱乐、夜生活和驾驶5大场景；
解决3大痛点：
致力于解决“防蓝光镜片太乱”“偏光镜片太麻烦”“驾驶镜片太贵”这一市场普遍面临的3大痛点；
满足2大需求：
该镜款可以同时满足防蓝光和防眩光2大需求；
3大卖点：
此次新品安全驾驶镜片具有“减弱眩光、提升夜视表现”“提高日夜视觉敏感度，享受更加清晰实力”“阻隔蓝光和紫外线，减少视疲劳，保护眼健康”等卖点。
此外，何老师现场分享了
中达智能视光系统
——眼镜店的视光医生，一款面对现代视光业务（包括眼镜门店、视光诊所、基础眼保健机构）不断发展的需求而创新研发的高度专业化、信息化的平台系统。
午餐过后，学员精神满满，开启了由
依视路中国集团代理商策略与管理副总监徐建波
带来的《代理商如何转型升级》课程学习。
徐建波提出了注重客户体验感的观点，并现场指导代理商分组讨论，分析了在当今激烈的市场竞争中眼镜店的现状、痛点和解决方案等，学员们积极互动，活动现场气氛热烈。
徐建波
在互动过程中，他指出，销售人员是经营发展的关键点，并提出对销售人员启动KPI管理、建立销售述职、增加培训和客服功能等解决方案。
4月27日
，徐建波老师则为学员带来了《卓越销售技巧》课程。跟以往的单方面授课不同，这次课程充分将“互动”二字发挥到了极致，首先通过破冰互动让学员之间有了充分的认识，随后通过书写的方式让大家把“什么问题才是有效的问题”“有效聆听准则有哪些”“有效的沟通的重要性”以及 “怎样处理、分析、克服异议”等问题的答案写出来，让每一个学员都有机会通过话筒，用宣讲的方式将自己所填写的信息大声朗读出来，小伙伴们各抒己见，课堂效果非常棒。
徐建波老师认为要做销售，自信是首要，他希望通过这种积极互动的课堂方式让大家多发言多表达，不断的提升自我，这样才能成为客户喜欢的销售。
销售是一个过程，从探询→斟酌→确定需求→提供解决方案→提供解决方案→谈妥交易→履行订单/跟进，这是一个很长的过程，不是一件简单的事情。
这种辩论赛式的互动授课方式相较于讲师几小时的单方面讲课效率有了很大的提升，多频次高效率的互动方式也让课堂气氛一直保持在高燃状态，学员与讲师之间的互动率达到了100%。
随后，何明明老师带领学员参观了优立光学镜片生产流程及现代化车房生产线，现场体验来自德国SATISLOH的最新全自动设备。
参观期间，学员问了许多专业性问题，例如清洗液使用的是什么水，产品加工过程中如何控制温度，产品的品质检验流程是什么，出现问题品怎样处理等，何老师一一答疑解惑。
通过现场参观，学员对于优立镜片的质量更加了解，在销售时也更愿意向顾客推荐优立镜片，充分理解了“优立镜片，用品质说话”这句话的含义。
车房参观
完成了2天的标准销售流程学习之后，
4月28日
，主办方邀请到
问道咨询的王翔飞
给学员分享了《业绩提升十大法则》。王翔飞老师毕业于东南大学MBA，先后任职于明月光学营销总监、问道咨询首席顾问，是2013年中国职业经纪人TOP100，《销售与市场》特约专家 《第一营销》《博锐管理在线》《中国营销传播网》等专栏作者。
王翔飞
王老师总结道，业绩提升的10大法则概括起来为：
①找对客户，比勤奋扫街更有效；
②你不只是销售员，更是个采购员；
③产品的卖点只有一个（USP）；
④让自己成为专家，客户更愿意相信专家的话；
⑤好陈列，带来好销量；
⑥导购决定销量，销量决定你的业绩；
⑦敢于拒绝不合理要求，做好期望值管理；
⑧敢于提出要求；
